Taller de Decisiones Estratégicas

Transcripción

1 Taller de Decisiones Estratégicas Un Simulador de Negocios Coordinador Académico: Karl Erik Christensen Cómo incrementar la rotación de los activos totales de su empresa?

2 I. Descripción y Alcance El TALLER DE DECISIONES ESTRATÉGICAS (TDE) es un programa en el que se utiliza un modelo no computarizado de simulación de negocios, desarrollado por la ASOCIACIÓN SUECA DE LAS INDUSTRIAS DE LA INGENIERÍA (SVERIGES MEKANFORBUND). En el taller compiten seis empresas por un periodo de diez años. Cada empresa se integra por un Director General y Gerentes de Producción, Finanzas y Ventas. Las empresas inician con la misma posición tanto financiera como estratégica. Un solo producto, un solo mercado, tecnología de manufactura anticuada y costosa, y sin exportaciones. La rentabilidad es baja. La competencia va en aumento y hay nuevos productos que satisfacen las nuevas necesidades de los clientes de manera más adecuada. Sin embargo la solvencia de la empresa es buena, lo cual le permite obtener préstamos bancarios a corto y largo plazo para financiar el cambio hacia una estrategia más realista. El Taller de Decisiones Estratégicas, es una excelente manera de aprender a hacer negocios a partir de los propios errores del equipo directivo y sin que estos errores le cuesten una fortuna a su empresa. Lo mejor del Taller de Decisiones Estratégicas es su versatilidad o gran cantidad de usos y aplicaciones. El mismo esquema metodológico se puede aplicar al entrenamiento de personal de distintos departamentos de la empresa, con independencia del nivel del puesto o conocimientos anteriores. Los resultados siempre han sido los mismos: todos los participantes han obtenido una experiencia nueva y todos han manifestado haberse desarrollado personalmente.

3 La simulación muestra cómo circula el capital de una empresa en un proceso de reconversión de recursos: el dinero en caja y bancos se convierten en maquinaria, materiales y mano de obra que a su vez por medio del proceso de manufactura se transforma en productos terminados, que se venden en el mercado, pasando el ingreso a cuentas por cobrar y regresando finalmente a la caja y al banco. MATERIALES Y COMPONENTES PRODUCCIÓN PRODUCTOS TERMINADOS LA CIRCULACIÓN DEL CAPITAL EN LA EMPRESA V E N T A S INVERSIONES Y COMPRAS CAJA Y BANCOS CUENTAS POR COBRAR El Taller de Decisiones Estratégicas proporciona una idea muy clara de cómo circula el flujo de los fondos financieros de la empresa. Esto, unido a la estructura y metodología competitivas, convierte al taller en una herramienta fascinante de formación y entrenamiento, completamente diferente de los cursos tradicionales.

4 II. Objetivos De manera general, el Taller de Decisiones Estratégicas buscará cubrir los siguientes objetivos: Desarrollar La capacidad de tener visión para los negocios y saber mover el dinero. La capacidad de innovar cuando sea requerida. Mejorar Tomar La habilidad de pensar estratégicamente y alinear a toda la empresa para conseguir los objetivos derivados de la estrategia corporativa. Decisiones estratégicas y operacionales y poder apreciar el impacto en el negocio y en los resultados financieros, a corto y a largo plazo. Integrar Equipos de trabajo multidisciplinarios que entiendan la importancia de todas y cada una de las funciones de la empresa. Desarrollar Un comportamiento ético de la empresa ante la competencia y las autoridades. Entender Mejor la estrategia de tu propia empresa y las implicaciones de llevarla a la práctica.

5 III. Perfil del participante El Taller está dirigido principalmente a: Directores y Gerentes de empresas que requieran tener una visión global del manejo de una empresa. Mandos medios que requieran administrar sus responsabilidades estratégicas y hacer buenas recomendaciones a la alta dirección. Dueños de empresas en vías de crecimiento, que necesiten entender la relación de sus propias decisiones con los resultados financieros de la empresa. Estudiantes que requieran nociones del manejo de una empresa. IV. Contenido El taller está diseñado para impartirse en tres días, en sesiones de jueves y viernes de 9:00 a 18:00 horas y sábados de 9:00 a 14:00 horas, que suman en total veinte horas. Los temas tratados están en función de las responsabilidades de los cuatro puestos que participan: DIRECCIÓN GENERAL * Formulación de la visión estratégica de la empresa * Dirección del equipo gerencial * Control de gestión * Monitoreo del entorno y de la competencia * Análisis de los resultados, estratégicos y financieros

6 MERCADOTECNIA * Desarrollo de nuevos productos y mercados * Análisis de las tendencias del mercado * Desarrollo de matrices de énfasis y mezcla de productos/mercados * Negociación en la mesa del mercado (precios, plazo, volumen) * Coordinación con manufactura/ Penalizaciones por demoras * Contratos de comercialización y maquila * Alianzas estratégicas y negociación ganar-ganar PRODUCCIÓN FINANZAS * Planeación de la producción * Selección de tecnologías de manufactura * Reconversión de talleres * Compra-venta de equipo y maquinaria * Compra-venta de fábricas * Depreciación de equipo y maquinaria * Justo a tiempo/rotación de inventarios * Planeación financiera/elaboración de presupuestos * Elaboración de Estados Financieros * Elaboración de Balances Generales * Análisis financiero y valuación de proyectos de inversión * Negociación de créditos bancarios a corto y a largo plazos * Otras formas de financiamiento (Factoraje, etc.) * Planeación fiscal y pago de impuestos

7 V. Perfil del coordinador académico Karl Erik Christensen estudió Administración de Empresas Turísticas en la Escuela Hotelera de la Asociación Mexicana de Hoteles y en la Universidad Holiday Inn. Cuenta con un Master en Alta Dirección del Colegio de Graduados en Alta Dirección y con un diploma del Programa Integral en Dirección Estratégica del ITAM. Durante 12 años ejerció su profesión en la industria del turismo ocupando diversos cargos ejecutivos. Desde 1974 se dedica al campo de la consultoría y del desarrollo gerencial, especializándose en: formulación de estrategia corporativa, cultura de servicio, cultura de productividad y mejores prácticas de gestión. Su experiencia es rica y variada en diversos tipos y tamaños de empresas. En México asesoró en su proceso de formulación de estrategia a Operadora de Bolsa, Hoteles Camino Real, Cementos Anáhuac y Telcel entre otras; también asesoró a algunas empresas en Costa Rica, El Salvador, Colombia, Chile y Brasil. Fue chair del grupo 3 de Tec (The Executive Connection de Tec Worldwide México) que afilia a presidentes y directores generales de empresas, coordinando las sesiones de estrategia y análisis de problemas. En el campo de la docencia, imparte diversos cursos y seminarios y durante varios años obtuvo el Galardón de la Excelencia que otorga el Colegio de Graduados a sus mejores expositores. Actualmente trabaja como consultor e Instructor independiente y es Chair del Grupo de Consejeros Asociados.