CÓMO VENDER RESIDENCIAL EN RUSIA Y EN OTROS PAÍSES

Transcripción

1 Miércoles, 19 de Octubre de 2011 Jueves, 20 de Octubre de 2011 Sesiones del Clúster Russian Meeting Point CÓMO VENDER RESIDENCIAL EN RUSIA Y EN OTROS PAÍSES Instituciones Colaboradoras:

2 Miércoles, 19 de Octubre de :00 18:00 Acceso gratuito y exclusivo sólo para Expositores de BMP y miembros de COAPI, RGR y FIABCI Cómo vender propiedades extranjeras en Rusia y cómo trabajar de forma efectiva en el mercado inmobiliario ruso La idea principal de esta presentación es la de ayudar a los promotores españoles, agencias y otros profesionales inmobiliarios, a entrar con éxito en el mercado inmobiliario ruso. Ello se hará a través del análisis de las siguientes cuestiones: Qué es lo que funciona y lo que no funciona en la venta inmobiliaria en Rusia. Know-how, recomendaciones, y errores a evitar. Qué hay que hacer para ser eficaces en las ventas - no sólo participar en un proceso de venta, sino para llegar a cerrar la venta. Características específicas de distintos mercados internacionales - desde el punto de vista ruso. España versus otros países del Mediterráneo. Retrato de los compradores rusos: sus motivos y razones para la compra de inmuebles en el extranjero. El objetivo principal de la Delegación del RGR (Gremio Ruso de Agentes Inmobiliarios) al participar en BMP es el de crear una plataforma profesional de intercambio de información, realización de transacciones y el establecimiento de acuerdos de colaboración de largo recorrido. Presidida por Moderadora Grigory Poltorak Moscow Association of Realtors Guild Moscú Elina Sivankova Socia y Directora General InvestPravo Property Moscú Representantes de Agencias de la Propiedad Rusas 18:00 19:00 Acceso gratuito y exclusivo sólo para miembros de COAPI, RGR y FIABCI Aspectos que los inversores extranjeros han de tener en cuenta al comprar una propiedad en España El objetivo de la presentación es ofrecer consejo práctico a los profesionales del sector inmobiliario extranjeros interesados en comprar propiedades en España. La explicación hará énfasis en los aspectos legales, financieros y fiscales a considerar en las diferentes fases del proceso de una compra. Ponente Joan Ollé Colegio de Agentes de la propiedad Inmobiliaria

3 Miércoles, 19 de Octubre de :00 20:00 Acceso gratuito y exclusivo sólo para miembros de COAPI, RGR y FIABCI Renace FIABCI España para crear valor y dar dimensiones internacionales a su negocio El objetivo de la presentación es dar a conocer el hecho de que haya sido reactivado el capítulo español tras la dura época de El discurso inaugural dará el Mundial de FIABCI, Sr Romanenko y hará énfasis sobre la actividad de la Federación Internacional y las nuevas tendencias de su desarrollo en el tiempo de grandes cambios. Se hará también Moderadora Mercedes Blanco Abogada Keynote Speaker Alexander Romanenko Mundial FIABCI Internacional San Peterburgo un repase de las últimas novedades del Congreso Europeo de FIABCI. El enfoque de los discursos sería en lo que es FIABCI y como puede beneficiar su negocio dando le dimensiones internacionales y desarrollando una red internacional de contactos. Ramón Riera FIABCI Spain Leopoldo Roca Gerente Gant House Antonia Wirth Presidenta del Comité de Asociados FIABCI International Sofia

4 Jueves, 20 de Octubre de :45 11:45 Acceso gratuito para los Expositores y Visitantes Profesionales de BMP Oportunidades de inversión en el sector inmobiliario español Organizada por la Secretaría de Vivienda y Actuaciones Urbanas del Ministerio de Fomento del Gobierno de España Institución Colaboradora: Keynote Speaker Exposición, con carácter breve, sobre algunos de los factores que hacen de España un lugar atractivo para invertir, como atestiguan las buenas relaciones comerciales entre España y Rusia, y más en concreto las razones por las que actualmente es un momento óptimo para invertir en el sector inmobiliario español, contando con las medidas que el Gobierno ha puesto en marcha para facilitar dicha inversión. Beatriz Corredor Secretaria de Estado de Vivienda y Actuaciones Urbanas Ministerio de Fomento Gobierno de España Madrid 12:00 13:15 Sesión de Pago (50 Euros + 8% IVA, ver hoja anexa) Cómo vender la segunda vivienda o vivienda vacacional Muchos cayeron en el error de pensar que el negocio de la vivienda vacacional es parecido al de la primera vivienda, al fin y al cabo, son casas. No obstante, son negocios muy distintos, todo el mundo necesita una primera vivienda y nadie una segunda. La empresa es todavía más difícil cuando se vende viviendas en los mercados extranjeros. Los clientes geográficamente dispersos, pertenecen a otras culturas y no hablan español. En estos casos, se debería definir con cuidado a los clientes objetivo según nacionalidad, diseñar el producto adecuado, decidir entre marketing y venta directa o a través de agentes, o una estrategia mixta, y - sobre todo - ser capaz de cerrar ventas en mercados donde ofrecer servicios de valor añadido es cada vez más importante. Cuándo se recuperará el mercado de la vivienda vacacional? Cómo dar salida al stock? Cómo enfocar las nuevas promociones? Cuáles serán las claves del negocio en el futuro? Moderador Mark Stucklin Columnista Sunday Times Ricardo Arranz RC Capital Benahavis, Málaga Rafael Codoñer Director Gerente Bancaja Habitat Valencia Jordi Robinat MedGroup

5 BARCELONA MEETING POINT 2011 Inscripción Sesión IESE Con cualquiera de las siguientes inscripciones, se tendrá acceso al Salón Profesional y Gran Público BMP Nombre y Apellidos Empresa Dirección Tarjeta de Crédito Titular (El nombre debe ser el que aparece en la tarjeta) Cargo C.I.F. Ciudad Provincia Cod. Postal País Teléfono Fax Actividad Inscripción Sesión del Jueves 20 de Octubre: 50 Euros +8% IVA = 54 Euros. Solo permite el acceso a la sesión del jueves 20 a las Si desea acceder al Business Lounge* del Clúster de Espacios Productivos o al de Inversores Institucionales puede adquirir un pase diario (50 Euros + 8% IVA) o un pase válido para 3 días (100 Euros + 8% IVA). * Business Lounge: Servicio ininterrumpido de cafetería gratuito y «Happy Hour» de 13h a 14h y de 19h a 20h. POR FAVOR, INDIQUE LA MODALIDAD DE PAGO VISA AMEX Master Card Nº Tarjeta Caducidad: Firma: Meeting Point. Calle 60, nº , España. Tel Fax dalvarez@bmpsa.com - Transferencia bancaria: B.M.P., Meeting Point, S.A.U. La Caixa. Paseo de la Zona Franca, España Nº de cta / 0840 / 41 / Código Swift: CAIXESBBXXX Código IBAN ES Una vez realizada la compra, la cancelación supondrá la pérdida del importe abonado, y no se tendrá derecho a compensación alguna. PROTECCIÓN DE DATOS PERSONALES: A los efectos de lo que dispone la Ley Orgánica 15/1999, de Protección de Datos de carácter personal, le informamos que sus datos personales facilitados serán incluidos en un fichero creado bajo la responsabilidad de BARCELONA MEETING POINT, S.A.U. con la finalidad de atender su solicitud, llevar a cabo el mantenimiento y control de la relación negocial e informarle de nuestros servicios y actividades por correo postal, electrónico y/o fax. Si no consiente el uso de los datos con la finalidad de informarle sobre nuestros servicios y productos marque esta casilla Asimismo usted autoriza BARCELONA MEETING POINT, S.A.U. a ceder sus datos personales a las entidades colaboradoras del sector inmobiliario, construcción, urbanismo, financieros y comunicación, con el fin de enviarle información sobre sus servicios y productos a través de comunicaciones postales y electrónicas. Si no autoriza esta cesión marque esta casilla En todo caso usted tendrá derecho a acceder a la información recopilada en este fichero, rectificarla de ser errónea o cancelarla así como oponerse a su tratamiento en el siguiente domicilio: BARCELONA MEETING POINT, S.A.U., calle 60, nº19, 6ªplanta, Pol. Ind. Zona Franca,