Proyecto empresarial

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1 Proyecto empresarial

2 INDICE 1.- LA IDEA DE NEGOCIO PAG IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS.. PAG DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO.. PAG LOCALIZACIÓN PAG PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS PAG PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION. PAG RESUMEN DE LA CUANTÍA DE LAS INVERSIONES NECESARIAS. PAG INVERSIONES GENERALES PAG INVERSION TOTAL PAG ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS PAG PREVISIÓN DE BENEFICIOS PAG PREVISION DE BENEFICIOS ANUALES PAG MARGEN DE BENEFICIO EN LOS PROXIMOS AÑOS PAG 14 2

3 1.- LA IDEA DE NEGOCIO El Objetivo de esta idea de negocio es conseguir instaurar una red de tiendas de bolsos y complementos, con la adquisición de tiendas ya en funcionamiento y la puesta en marcha de mas tiendas, aun por abrir en el mercado, con la misma firma, y consiguiendo en estos momentos costes muy bajos, aprovechando la situación de mercado y los huecos creados actualmente por mucho comercio minorista. Tener una firma de las tiendas reconocida en varias poblaciones de Valencia, y una tienda central para adquirir buena propaganda. 2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo puesto que no requiere experiencia previa ni formación. Resultará idóneo para personas que tengan ganas de emprender y estén dispuestas a adquirir conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio. Ya que, como emprendedor, voy a trabajar junto con otros emprendedores y autónomos, dispuestos a lanzar al mercado esta idea de negocio. 3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO EL PRODUCTO O SERVICIO: - Los artículos se pueden agrupar en las siguientes gamas: Bolsos Carteras Cinturones Pañuelos, foulard, bufandas, guantes, vestidos etc. Bisutería (pulseras, collares, pendientes, anillos, broches, etc.) Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercancía. Esta compra debe estar perfectamente planificada para conseguir que el stock sea lo más ajustado posible de manera que se garantice un buen surtido de artículos pero evitando almacenamientos innecesarios, sobre todo en artículos de moda pasajera. Hay que rellenar un hueco emergente dedicado a bolsos y complementos, teniendo mas de 150 productos diferentes pudiendo encontrar en una misma tienda varios productos juntos, que hasta ahora estos recursos, no están siendo aprovechados. 3

4 EL MERCADO El sector de los complementos de moda está íntimamente relacionado con la evolución del sector textil en su conjunto. Según la evolución de la cesta de la compra, el gasto en textil pasó en 2010 del cuarto lugar de importancia en la renta familiar al tercero. El 37,5% de la facturación textil procedió de la venta de ropa y complementos de mujer; el 32,3% de moda y complementos de hombre; el 20,9% del textil para el hogar, y el 9,3% de moda y complementos de niño, prácticamente la misma proporción de ingresos por segmentos que la registrada en En conclusión, esto hace que la demanda del tipo de negocio que se estudia en este proyecto sea bastante considerable y debe ser tenida en cuenta. LA CLIENTELA Los artículos que se comercialicen en el establecimiento estarán destinados a cubrir las necesidades del público femenino y parte del masculino, ya que la mujer es el cliente más habitual de una tienda de complementos. El grupo de edad puede estar comprendido entre los 16 y 60 años, con un poder adquisitivo medio. LA COMPETENCIA Hay que distinguir cuatro tipos principales de competidores: 1- Tiendas de complementos ubicadas en la zona de influencia del establecimiento. Estos comercios van a ser la competencia directa del negocio. Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para la ubicación. 2- Otros establecimientos que incorporan este tipo de artículos a su oferta comercial: Las tiendas de ropa ofrecen, en su mayoría, una gama de complementos acorde a la moda textil de la temporada. 3- Hipermercados y grandes almacenes. Suelen incorporar una amplia oferta de complementos de todo tipo. 4- Mercadillos: En este tipo de mercados existe una oferta de complementos a los que los clientes con menores recursos económicos suelen recurrir debido a que presentan el valor añadido de ofrecer productos a precios muy bajos. 4

5 PLAN DE VENTAS Para hacerse un hueco en este sector, la clave está en la motivación que se le dé al consumidor final. La mejora de la calidad, la diferenciación en el diseño y una buena campaña de comunicación que impulsarán las ventas. La estrategia de comunicación deberá tener en cuenta las siguientes variables: La ubicación del negocio es importante para saber a qué tipo de clientela potencial se expone. En este sentido, predominan las tiendas ubicadas en un entorno urbano. Además debe tenerse en cuenta la estética del local. En este sentido, existen en el sector muchos formatos distintos; dependiendo del tipo de clase social a la que va dirigido, así será la imagen del establecimiento. La exposición de los distintos artículos debe ser muy cuidada, tanto en los escaparates como en el interior del local. Los productos son elementos comunicadores que impulsarán al cliente a pasar al interior e interesarse por el surtido. El personal debe estar preparado para asesorar al cliente, orientarle en su compra y transmitir la profesionalidad. Acudir a ferias del sector puede ser una forma de búsqueda de nuevos clientes. Como estrategia de comunicación se pueden hacer inserciones de publicidad en revistas del sector o aprovechar las nuevas tecnologías para abrirse hueco entre unos consumidores habituados al uso de Internet. De modo inevitable, se está utilizando la página web. Normalmente se utilizan webs no propias, tanto de carácter institucional como privado, como herramienta de promoción. El boca a boca es la publicidad más efectiva. Los clientes satisfechos vuelven y además envían a conocidos. LOGOTIPO DE LAS TIENDAS: El nombre comercial que ponemos en las tiendas que se van a abrir, seria en el término valenciano SACS I DISSENY, que significa Bolsos y complementos. Este nombre ya proviene de las tiendas que actualmente están en funcionamiento. Su logotipo es: 5

6 4.- LOCALIZACIÓN En este apartado, localizaremos las tiendas ya existentes e indicaremos la ubicación aproximada de las tiendas que se van a instalar. Ubicación de tiendas ya existentes: 1- Calle Sornells (Valencia). 2- Calle Ayora (Valencia). Ubicación de tiendas a instalar: 1- Una tienda en el centro de Valencia en zona muy comercial. 2- Dos tiendas en Barrios Comerciales de Valencia con poder de adquisición medio. 3- Una tienda en Torrente (Valencia) situada en la Avenida comercial País Valenciano. 4- Una tienda en Paiporta (Valencia) situada alrededor de centro de salud y zona comercial. - VALENCIA: 6

7 - TORRENTE: - PAIPORTA: Tiendas ya en funcionamiento Tiendas para instalar 7

8 5.- PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento normal necesita de una única persona a tiempo completo. Esta persona estará en el Régimen de la Seguridad Social de autónomo y será quién gestione el negocio, atienda a los clientes, etc. Por tanto, la idea de negocio es contratar a personal con un contrato mercantil en la clase de autónomos TRADE (Aprobado por la nueva normativa vigente), por lo que el porcentaje de venta es de un 20% bruto, por tanto no se tienen gastos fijos sino gastos por venta asegurada. En algunas ocasiones puede ser necesario contar con personal de apoyo, como en aquellas épocas del año donde la rotación de artículos es mayor, por ejemplo, Navidad y rebajas. 8

9 6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION - Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes INVERSIONES: Instalaciones. Para lograr un buen volumen de ventas, el local deberá estar situado en una zona residencial de nivel medio-alto donde no exista oferta de estos servicios o en zonas de gran afluencia de público como son los centros comerciales y sus proximidades o las calles comerciales. El local debe tener una superficie mínima de unos 70 m2 que habrá que distribuir de modo que se consiga su máximo aprovechamiento. Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda, exceptuando el aseo (exigido legalmente), de este modo se conseguirá aprovechar al máximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercancía. Convendría habilitar una pequeña sala a modo de almacén. Costes Acondicionamiento Local Aquí se incluyen los conceptos relativos a: Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres... Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Además la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal. Mobiliario y Decoración El mobiliario básico está compuesto por las vitrinas expositoras de la tienda, el mostrador, taburete, estanterías en el almacén, Mostrador, Mueble expositor, estanterías y espejos. El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad cuidando al mismo tiempo todos los detalles estéticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que resulte cómodo para los clientes. Además, es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artículos queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece. Stock Inicial y Materiales de Consumo La primera compra de mercancía según empresas especializadas en el sector, tendrá que ser como mínimo a gran escala, ya que se inicia la actividad y necesitamos cubrir toda la tienda de productos. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses a comprar una mayor variedad de artículos. Otro aspecto a tener en cuenta es que en este tipo de negocios se hacen dos grandes compras al año: primavera-verano y otoño-invierno por lo que lo habitual es hacer una compra al principio de cada temporada (una en primavera y otra en otoño) e ir posteriormente adecuando la oferta mediante reposiciones puntuales. 9

10 Equipo Informático Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajón portamonedas y máquina de impresión de tickets y facturas. Vehículo de Transporte Se necesita una furgoneta para el movimiento continuo de mercancías entre proveedores y tiendas, o cualquier movimiento interno de Stock. Gastos de constitución y puesta en marcha Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestaría y demás documentación necesaria para iniciar la actividad. Estos gastos de constitución y puesta en marcha, iniciando el negocio como autónomo, serán muy variable, pues dependerá del coste del proyecto técnico, etc. además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad. Fianzas depositadas Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, pero este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo. Fondo de Maniobra A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc. 10

11 6.1 RESUMEN DE LA CUANTÍA DE LAS INVERSIONES NECESARIAS 1º Tienda Centro de Valencia Alquiler Depósitos y contratos de alquiler Reforma local, suministros, proyecto apertura, mobiliario y puesta en marcha Producto para vender TOTAL INVERSIÓN º Tienda Barrio comercial de Valencia Alquiler Depósitos y contratos de alquiler Reforma local, suministros, proyecto apertura, mobiliario y puesta en marcha Producto para vender TOTAL INVERSIÓN º Tienda Barrio comercial de Valencia Alquiler Depósitos y contratos de alquiler Reforma local, suministros, proyecto apertura, mobiliario y puesta en marcha Producto para vender TOTAL INVERSIÓN º Tienda Torrente (Valencia) Alquiler Depósitos y contratos de alquiler Reforma local, suministros, proyecto apertura, mobiliario y puesta en marcha Producto para vender TOTAL INVERSIÓN

12 5º Tienda Paiporta (Valencia) Alquiler Depósitos y contratos de alquiler Reforma local, suministros, proyecto apertura, mobiliario y puesta en marcha Producto para vender TOTAL INVERSIÓN TIENDAS INVERSIONES GENERALES 8 Equipos y programas informáticos Furgoneta (Seguro y funcionamiento) Compra de las dos tiendas en funcionamiento INVERSIÓN TOTAL 1º Tienda Valencia Centro º y 3º Tienda Barrio Valencia º Tienda en Torrente º Tienda en Paiporta Equipos y programas informáticos Furgoneta (Seguro y funcionamiento) Compra de las dos tiendas en funcionamiento TOTAL INVERSIÓN ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS 7.1 PREVISIÓN DE BENEFICIOS Conociendo los datos administrativos de las dos tiendas que actualmente están en funcionamiento al cerrar el ejercicio anterior, podremos determinar cual será su beneficio neto. Sabemos que sus ingresos por ventas fueron Y que los gastos que se produjeron fueron Por tanto dio un beneficio neto de ,40 Así que, el beneficio consta de un porcentaje del 13,7 % de ventas en un solo año. 12

13 Por tanto considerando la misma proporción en las tiendas a abrir, determinamos el beneficio neto anual de cada una de ellas de forma provisional. VENTA % BENEFICIO 1º Tienda Centro , º Tienda Barrio , º Tienda Barrio , º Tienda Torrente , º Tienda Paiporta , TOTAL BENEFICIO TIENDAS Por tanto, sabiendo el beneficio que se prevé en las 5 tiendas a instalar, mas el beneficio neto obtenido de las tiendas ya en funcionamiento, tendríamos: Beneficio estimado 5 tiendas Beneficio actual 2 tiendas ,40 BENEFICIO TOTAL , PREVISION DE BENEFICIOS ANUALES Consideramos que en las compras al por mayor conseguiré rebajar los precios de compras de productos una media del 8% debido al aumento de volumen de compra, respecto a la compra de productos de las tiendas actuales. Por tanto, supongo un incremento anual del beneficio de anuales, y la suma al beneficio total de las 7 tiendas, daría un resultado de ,40. 13

14 7.3 MARGEN DE BENEFICIO EN LOS PROXIMOS AÑOS Teniendo en cuenta de que nos encontramos inmersos en una coyuntura económica poco favorable, debemos prever que con el paso del tiempo la situación económica mejore, junto con una buena gestión de los negocios. Así que: Año % ,40 Año % ,42 Año % ,44 Año % ,46 Año % ,48 Estos beneficios estimados, están sin tener en cuenta los costes generales, que antes hemos expuesto; Así pues, lo clasificamos con el beneficio real: Beneficio neto Furgoneta Ordenadores Gastos Generales Gastos financieros Beneficio real , , , , , , , , , ,48 En cualquier caso, la estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe basarse en ofrecer un producto de calidad a precios competitivos. Por ello, la fijación de precios va a estar orientada en función del tipo de servicio, la calidad del producto añadido, y los precios de la competencia. 14