VIDEO 4 - El mejor día para hacer ventas

Transcripción

1 VIDEO 4 - El mejor día para hacer ventas Duration: 8min 59seg Descubrirás en este video qué dicen los estudios y la experiencia de muchos con respecto al mejor día de la semana para hacer ventas. Cuándo es mejor enviar o hacer llamadas a puerta fría o de seguimiento? Transcripción: Hola, soy Aharale Batonia, fundador de VentaMAX y creador del programa Ventas 10X y el curso Prospección, Captación y Puerta Fría, entre otros. Este es el cuarto video de esta serie para Vender Más y Mejor, con consejos concretos, breves y prácticos para conseguir mejores resultados en la prospección, captación y venta a puerta fría. En este video quiero dar respuesta a una pregunta muy frecuente que me hacen mis clientes cuando les hablo de hacer captación o prospección. Me dicen: Cuál es el mejor día para hacer ventas? Y te voy a decir: Como formador de ventas yo sé que el factor más importante para que tengas más ventas no es cuándo llamas, ni qué dices cuando llamas. Es cuánto llamas, o cuánto escribes, o cuánto haces. Si haces mucho, no solo vas a tener muchos resultados, sino que también vas a aprender y mejorar muy rápido. TIENES QUE PRACTICAR, PRACTICAR, PRACTICAR Y PRACTICAR. Todos queremos atajos, lo sé, pero lo siento, no te puedo decir que si llamas al cliente el jueves a las de la mañana entonces te va a decir que sí. Pero hay un problema con este tema de practicar. Si tu trabajo no es el de vendedor, sino que eres un autónomo o dueño de un negocio pequeño, tienes una y mil cosas que hacer. No puedes estar todo el día vendiendo. Y como en general a los profesionales no les gusta vender, pues es lo primero que posponen.

2 Te suena? No te voy a decir simplemente: Haz más llamadas. Haz más reuniones. Haz más prospección. Te quiero ayudar a hacerlo MEJOR, para que aproveches mejor tu tiempo. Entonces, volvemos a este tema. Cuándo hacer la prospección? Si tus clientes son empresas, hay un artículo en la revista Forbes que dice que el MIERCOLES es el mejor día para la prospección, y que los peores días son LUNES y VIERNES. Y ellos hablan tanto de llamadas a puerta fría, como envíos de s. Otros dicen que los mejores días son MARTES, MIÉRCOLES Y JUEVES, básicamente entre semana. Cuál es la razón? Pues es fácil: el lunes empieza la semana y la gente está con la resaca del fin de semana, con faena pendiente Llegan al trabajo y tienen que ubicarse, y no quieren interrupciones o distracciones. Por otro lado, el viernes la gente está queriendo cerrar cosas y posponen decisiones de compra. Recuerda: Esto es así si tus clientes son empresas, activas sobre todo en horario comercial. Entre martes y jueves es cuando están más receptivos, y si queremos concretar también las horas, podemos decir que sobre todo a primera hora de la mañana, y a media tarde de a Pero aquí tengo un mensaje que quizá te sorprenda: No bajes la marcha el viernes. Un estudio de InsideSales.com demostró que se consiguen más ventas los miércoles porque es el día en el que se hacen más reuniones, más llamadas y más ofertas. Por eso hay más ventas que en otros días, porque hay más actividad comercial.

3 Eso quiere decir que los miércoles hay mucha competencia. Resulta que el Viernes es cuando vas a tener menos competencia por la atención de tu cliente. Una recomendación que hago a mis clientes es que se organicen un día a la semana para hacer trabajo comercial. Da igual si quieres hacer llamadas a puerta fría, o llamadas de seguimiento, o llamadas a clientes antiguos para pedirles una recomendación si no te organizas el tiempo lo vas a ir posponiendo. Y esto es un trabajo importante! Ponte ese hueco de 2 ó 3h en tu calendario y reserva ese tiempo, es el mejor hábito para aumentar tus resultados. AHORA BIEN, Voy a darte ahora mi respuesta real. El día y la hora y la estación del año NO son tan importantes como puedes pensar. Lo que es importante es la fase de la venta. Un cliente va a decidir comprar si está en el momento correcto para él. Y tú trabajo como vendedor es ACOMPAÑARLE en el proceso y estar ahí cuando está listo porque si no comprará a otro. Lo repito: Has de buscar un cierre y animar al cliente a tomar una decisión de compra en el momento correcto para él. Cuándo es el momento correcto para el cliente? Es TAN PRONTO HAS ANCLADO EL VALOR DE TU SOLUCIÓN Y HAS CREADO INTERÉS Y DESEO por tu solución, pero ANTES de darle toda la información. Si esperas a dar toda la información antes de cerrar, será un error!

4 Piénsalo: Algunos compradores dicen automáticamente que no en la primera vez. Muchas veces no quieren tomar una decisión que desde su punto de vista es precipitada, y dicen que no la primera vez, queriendo decir: dime más, hazme sentir seguro, pónmelo más fácil. POR ESO TU TRABAJO en la venta es el de hacer buenas preguntas a tus clientes, en vez de dar tus argumentos en la venta. Te lo he dicho también en otro video de esta serie: Cuando creas un BANCO de PREGUNTAS, vas a ir conversando con tu cliente, ayudándole a entender mejor su situación, sus objetivos, sus preocupaciones, y las alternativas que tiene disponible. Este proceso le va a INFORMAR y le va a ayudar a CONSTRUIR DESEO, para que no tengas que presionarle a tomar una decisión. Por eso tu trabajo es CREAR tu BANCO DE PREGUNTAS. Con esto, no sólo vas a cerrar más, pero vas a eliminar el tiempo de indecisión. Tiene sentido? Ahora bien, si has seguido nuestro programa completo Ventas 10X sabes que ahí te enseñamos paso a paso, a lo largo de 8 semanas de curso, a dominar cada una de las fases de la venta. Aprendes a perder el miedo a la venta, a crear conexión, a construir tu banco de preguntas, a cualificar a los clientes, a hacer presentaciones de venta, a gestionar objeciones, a hacer ofertas irresistibles, a cerrar, a hacer un buen seguimiento. No es algo que puedo enseñarte en un video de 5 minutos, pero si te interesa, asegúrate de que estás registrado en nuestra lista para recibir toda la información la próxima vez que abramos acceso al programa.

5 Por ahora, si te ha gustado este video, quiero pedirte que vayas ahora mismo a la parte inferior de esta página y escribas tu comentario. Qué día te va mejor a ti para hacer ventas? Crees que es buena idea organizarse para dedicar a la captación o la puerta fría un día concreto a la semana? Puedes también hacerme tus preguntas más abajo en esta página, o escribir cuáles son tus experiencias en la venta a puerta fría. Estoy pendiente de tus palabras! Después de escribir tu comentario, asegúrate que ves los otros videos de este training. No te pierdas ninguno, estarán disponibles solo durante unos días. Lo último y más importante: Reserva tu plaza en el webinar EN DIRECTO de la semana que viene. Tienes 2 opciones diferentes: conectarte con nosotros el MIÉRCOLES 7 de Junio a las (hora española) o el JUEVES 8 de Junio a las del mediodía (hora española). Los 2 serán en directo, y nos encantará contar contigo. Reserva tu plaza y nos vemos allí! Bienvenido! Somos Isabel Anthony Torres y Aharale Batonia, propietarios de la empresa VentaMAX y creadores de los programas Ventas 10X y Captación, Prospección y Puerta Fría, entre otros. En este PDF vas a encontrar un recurso para ayudarte a Vender Más y Mejor. Vender hoy es más difícil que nunca, y si tienes un negocio esa algo que ya sabes. Es crítico destacar por encima de la competencia y saber construir rápidamente relaciones de confianza y transmitir un mensaje creíble a tu audiencia. En nuestros cursos y programas de ventas ayudamos a profesionales autónomos, dueños de pymes y comerciales por cuenta ajena a perder el miedo a vender y aprender estrategias y técnicas de venta que funcionan HOY. Queremos que pienses en nosotros cada vez que consideres dar un salto en tus ventas y en tu facturación. Visítanos en y suscríbete a nuestro canal de Youtube. Gracias por formar parte de nuestra comunidad!