MUEBLES DE MADERA EN EE UU

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1 2 MUEBLES DE MADERA EN EE UU Clasificación de los muebles de madera en EE UU 2 Producción 3 Exportaciones 4 Importaciones 7 Comercio exterior con América 11 Consumo 17 Canales de comercialización 19 Empresas Comercializadoras 20 Precios 21 TABLAS Tabla 1: Clasificación de muebles de madera según el código Naics 2 Tabla 2: Clasificación de los muebles de madera por posición arancelaria 3 Tabla 3: Exportaciones de muebles de madera por posición arancelaria 5 Tabla 4: Países destino de las exportaciones de muebles de madera 6 Tabla 5: Importaciones de muebles de madera por posición arancelaria 8 Tabla 6: Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de madera 10 Tabla 7: Exportaciones de muebles de madera hacia América por posición arancelaria 12 Tabla 8: Países destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia América 13 Tabla 9: Importaciones de muebles de madera desde América por posición arancelaria 15 Tabla 10: Países origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde América 16 Tabla 11: Principales empresas productoras y comercializadoras 20 Tabla 12: Precios de muebles de oficina 22 Tabla 13: Precios de comedor de madera 23 Tabla 14: Precios de muebles de madera para habitaciones 24 Tabla 15: Precios de muebles de madera para salas 25 Tabla 16: Precios de muebles de madera para la cocina 26 GRÁFICAS Gráfica 1: Producción estadounidense de muebles de oficina 4 Gráfica 2: Exportaciones estadounidenses de muebles de madera 5 Gráfica 3: Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida 7 Gráfica 4: Importaciones estadounidenses de muebles de madera 8 Gráfica 5: Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera Todos los derechos reservados. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Legiscomex.com.

2 3 Gráfica 6: Exportaciones de muebles de madera hacia América 12 Gráfica 7: Exportaciones de muebles de madera hacia América por distrito de salida 14 Gráfica 8: Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde América 14 Gráfica 9: Importaciones de muebles de madera hacia América por distrito de salida 17 Gráfica 10: Gasto promedio de muebles en EE UU, Gráfica 11: Gasto promedio de muebles en EE UU por edad, Gráfica 12: Canales de distribución Todos los derechos reservados. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Legiscomex.com.

3 Muebles de madera en EE UU/Inteligencia de mercados Durante los últimos tres años, el gasto promedio anual se incrementó en un 5,2% Por: Legiscomex.com Noviembre 19 del 2008 En las ventas externas de muebles de madera que EE UU realizó hacia América, México fue el principal destino de estas, al concentrar el 34,6%, lo que equivale a USD58 millones. Le siguen Bahamas, con USD23 millones; Islas Caimán, con USD14 millones; Bermudas, con USD12 millones, y Panamá, con USD7 millones. La crisis inmobiliaria sufrida por EE UU y que afectó directamente esta industria fue, entre otros, el principal factor que impulsó el nacimiento de nuevas estrategias por parte de los productores para sobrevivir en el mercado nacional. Una de las tendencias usadas por los grandes fabricantes es emplear su nombre comercial, ya posicionado en ese país, para importar este tipo de bienes y convertirse en distribuidores minoristas, que operan en sus propios puntos de venta, y desplazar producción a otros países como China, en donde los salarios son mucho más bajos. Así, estas empresas obtienen más ganancias con la distribución que con la producción. Del mismo modo, han decidido cerrar totalmente sus fábricas y dedicarse a importar y vender a los distribuidores minoristas, esto es usual en los estadounidenses que no se han interesado por incursionar en este tipo de negocio, ya que requieren de grandes sumas de capital, conocimiento y un modelo de negocio diferente a la industria manufacturera. Otros empresarios de muebles de madera consolidan sus líneas de productos con la integración de sus operaciones y la compra de bienes importados. Así mismo, han decidido utilizar técnicas de producción similares a las de sus proveedores extranjeros y acoger su tecnología. Por su parte, la tendencia adoptada por las pequeñas industrias es focalizarse en nichos específicos de mercado en los que no están interesados sus grandes competidores y en donde los consumidores pagan precios especiales por productos con materiales y diseños exclusivos difíciles de copiar. Las diferentes estrategias acogidas por los estadounidenses demuestran que este mercado, pese a las dificultades que ha tenido en los últimos años, ha buscado adaptarse y no desaparecer. Muestra de ello es el crecimiento que de las exportaciones, durante el 2007, del 17,3%, en comparación con el año anterior. Del mismo modo, las importaciones son representativas dentro del total de la industria con USD7.098 millones. Noviembre 19 del de 28

4 Clasificación de los muebles de madera en EE UU Inteligencia de mercados-muebles de madera en EE UU De acuerdo con el Sistema Norteamericano de Clasificación Industrial (Naics, por su sigla en inglés), los muebles de madera en EE UU están clasificados bajo el código que incluye los siguientes elementos: Tabla 1: Clasificación de muebles de madera según el código Naics Código Naics Descripción This U.S. industry comprises establishments primarily engaged in manufacturing nonupholstered wood household-type furniture and freestanding cabinets (except television, radio and sewing machine cabinets). The furniture may be made on stock or custom basis and may be assembled or unassembled. (i.e., knockdown) Wood household den, family room, library and living room furniture (except custom sold directly to the customer at retail) Wood living room, library, family room and den furniture Wood dining room and kitchen furniture, except cabinets Wood dining room and kitchen furniture (except custom sold directly to the customer at retail), excluding kitchen cabinets Wood bedroom furniture Infants and children furniture Unpainted, unassembled, knock-down, and outdoor furniture Wood bedroom furniture (except custom sold directly to the customer at retail) A Infant s and children s wood furniture (except custom sold directly to the customer at retail) E Wood outdoor furniture, unpainted wood furniture and ready to assemble wood furniture (except custom sold directly to the customer at retail) H Custom nonupholstered wood household furniture sold directly to the customer at retail (except kitchen cabinets, bathroom vanities and related cabinetwork) M Miscellaneous receipts P Primary products S Secondary products. Fuente: Naics. Noviembre 19 del de 28

5 De acuerdo con el Arancel Armonizado de EE UU (HTS, por su sigla en inglés), los muebles de madera se clasifican en la partida 9403 que hace referencia a los demás muebles de madera, diferentes a asientos y muebles médicos, quirúrgicos, dentales o veterinarios y sus partes. Tabla 2: Clasificación de los muebles de madera por posición arancelaria Posición Descripción arancelaria Wooden furniture of a kind used in offices Bent-wood furniture of a kind used in offices Wooden furniture of a kind used in offices, nesoi Bent-wood furniture of a kind used in the kitchen Wooden furniture for use in the kitchen, designed for motor vehicle use Wooden dining tables of a kind used in the kitchen Wooden cabinet work designed for permanent installation for use in the kitchen Wooden furniture of a kind used in the kitchen, nesoi Wooden furniture of a kind used in the kitchen, except cabinet Wooden furniture of a kind used in the bedroom Wooden furniture for use in the bedroom, designed for motor vehicle use Wooden beds of a kind use in the bedroom Wooden furniture of a kind used in the bedroom, nesoi Wooden furniture, nesoi Bent-wood furniture, nesoi Wooden dining tables furniture, nesoi Wooden furniture, nesoi Fuente: Usitc. Producción Según cifras de la Asociación de Fabricantes de Muebles de Negocio e Institucional (Bifma, por su sigla en inglés), en el 2007 la producción de muebles de oficina alcanzó USD millones y registró un crecimiento promedio anual, durante los tres últimos años, del 6,5%, al pasar de USD millones, en el 2004, a millones, en el Noviembre 19 del de 28

6 Del mismo modo, registró un crecimiento promedio del 5,5%, al pasar de USD millones, en el 2006, a USD millones en el Gráfica 1: Producción estadounidense de muebles de oficina Exportaciones De acuerdo con cifras de la Comisión de Comercio Internacional (Usitc, por su sigla en inglés) entre enero y agosto del 2008, las ventas internacionales de muebles de madera fueron de USD768 millones. Durante el 2007, las exportaciones alcanzaron USD966 millones y registraron un crecimiento, en comparación con el año anterior, del 17,3%, al pasar de USD823 millones a USD966 millones. Así mismo, las ventas externas de estos productos, durante los tres últimos años, presentaron un incremento promedio anual del 13,7%. Noviembre 19 del de 28

7 Gráfica 2: Exportaciones estadounidenses de muebles de madera Los demás muebles de madera fue el producto que más se exportó, al concentrar el 58,5% (USD565 millones), seguido por muebles de madera para dormitorio, con el 15,3% (USD148 millones); muebles de madera para oficina, con el 12% (USD116 millones), y gabinetes de madera para la cocina, con el 11,8% (USD114 millones). Estos productos agruparon el 97,6% de las importaciones. Tabla 3: Exportaciones de muebles de madera por posición arancelaria Participación Posición Descripción 2007 arancelaria USD miles Wooden furniture. Nesoi ,5% Wooden furniture of a kind used in the bedroom ,3% Wooden furniture of a kind used in offices ,0% Wooden cabinet work designed for permanent installation for use in the ,8% kitchen Wooden furniture of a kind used in the kitchen. Except cabinet ,4% Total exportaciones ,0% Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com. Noviembre 19 del de 28

8 En el 2007, Canadá fue el principal destino de las ventas internacionales de muebles de madera, ya que concentró el 56,3% del mercado, equivalente a USD543 millones. Le siguen México, con USD58 millones; Reino Unido, con USD46 millones; Bahamas, con USD23 millones, y Arabia Saudita, con USD18 millones. Este grupo de países concentró el 71,3% del mercado. Tabla 4: Países destino de las exportaciones de muebles de madera No País Participación USD miles Canadá ,3% 2 México ,0% 3 Reino Unido ,8% 4 Bahamas ,4% 5 Arabia Saudita ,9% 6 Japón ,6% 7 Islas Caimán ,5% 8 Francia ,3% 9 China ,3% 10 Bermuda ,2% 11 Kuwait ,2% 12 Corea ,0% 13 Rusia ,9% 14 Hong Kong ,9% 15 Alemania ,8% Subtotal ,0% Otros ,0% Total exportaciones ,0% Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com. Para este mismo año, Detroit fue el principal distrito de salida para las exportaciones estadounidenses de muebles de madera, al concentrar el 12,3% del total de las ventas externas, lo que equivale a USD119 millones. El segundo lugar lo ocupó Buffalo con USD104 millones, seguido por Nueva York, con USD82 millones, y Miami, con USD75 millones. Así mismo, el distrito de Pembina fue el que presentó mayor crecimiento en sus ventas internacionales, con un 68,7%, al pasar de USD76 millones, en el 2006, a USD104 millones, en el Le siguieron Buffalo, con un 43,5%; Ogdensburg, con un 33,5%, y Great Falls, con un 29,1%. Noviembre 19 del de 28

9 Gráfica 3: Exportaciones de muebles de madera por distrito de salida Importaciones Entre enero y agosto del 2008, las compras externa de muebles de madera alcanzaron USD7.098 millones y registraron un decrecimiento, en comparación con el mismo periodo del 2006, ya que pasaron de USD7.792 millones a USD7.098 millones. Para el 2007, las importaciones ascendieron a USD millones, según cifras del Usitc. De esta forma, presentaron un crecimiento promedio anual del 0,2%, durante el periodo comprendido entre el 2005 y el 2007, al pasar de USD millones a USD millones. En comparación con el 2006, las importaciones se redujeron en un 3%. Noviembre 19 del de 28

10 Gráfica 4: Importaciones estadounidenses de muebles de madera Los demás muebles de madera fue el producto más importado por EE UU, debido a que concentró el 28,8% del mercado. Le siguieron muebles de madera para dormitorio, con el 19,8% (USD2.349 millones); camas de madera, con el 10,7% (USD1.264 millones); muebles de madera para oficina, con el 8,8% (USD1.050 millones), y gabinetes de madera para la cocina, con el 7,3% (USD869 millones). Tabla 5: Importaciones de muebles de madera por posición arancelaria Participación Posición Descripción 2007 arancelaria USD miles Wooden furniture, nesoi ,9% Wooden furniture of a kind used in the bedroom, nesoi ,8% Wooden beds of a kind use in the bedroom ,7% Wooden furniture of a kind used in offices, nesoi ,8% Cabinets designed for permanent installation of wood of a kind use in ,3% the kitchen Wooden dining tables furniture, nesoi ,8% Wooden furniture of a kind used in the kitchen, nesoi ,6% Wooden dining tables of a kind used in the kitchen ,7% Noviembre 19 del de 28

11 Participación Posición Descripción 2007 arancelaria USD miles Bent-wood furniture, nesoi ,2% Bent-wood furniture of a kind used in the kitchen ,1% Bent-wood furniture of a kind used in the bedroom ,1% Bent-wood furniture of a kind used in offices ,0% Wooden furniture for use in the kitchen, designed for motor vehicle ,0% use Wooden furniture for use in the bedroom, designed for motor vehicle use ,0% Total importaciones ,0% Fuente: Usitc, cáluclos Legiscomex.com China fue el principal proveedor de las importaciones estadounidenses de muebles de madera, al concentrar el 47,3% de estas, lo que equivale a USD5.616 millones. Le siguieron Canadá, con un USD1.703 millones; Vietnam, con USD1.146 millones; Malasia, con USD632 millones, e Indonesia, con un USD467 millones. Este grupo de países concentró el 80,6% del mercado. Por su parte, Polonia incrementó en mayor proporción las ventas externas de estos productos hacia EE UU en un 50,8%, al pasar de USD69 millones, en el 2006 a USD105 millones, en el Le siguieron Vietnam, con el 35,1%; Francia, con el 23,5%; Alemania, con un 20,2%, e Italia, con el 12,9%. Por su parte, disminuyeron las compras internacionales provenientes de Brasil (21,6%), Dinamarca (18,5%), Filipinas (16,3%) Canadá (15,3%), Tailandia (14,6%) y México (14,1%). Noviembre 19 del de 28

12 Tabla 6: Proveedores de las importaciones estadounidenses de muebles de madera No País Participación USD miles China ,3% 2 Canadá ,4% 3 Vietnam ,7% 4 Malasia ,3% 5 Indonesia ,9% 6 Italia ,3% 7 Tailandia ,2% 8 México ,0% 9 Brasil ,6% 10 Filipinas ,1% 11 Taiwán ,0% 12 Alemania ,0% 13 Francia ,9% 14 Polonia ,9% 15 Dinamarca ,8% Subtotal ,4% Otros ,0% Total importaciones 4,6% Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com Los Ángeles fue el principal distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera al concentrar el 25,4% de estas, seguido por Nueva York, con el 10,3%; Savannah, con el 7,6%; Detroit, con el 5,7%, y Seattle, con el 4,9%. Con un 149,5%, Cleveland fue el distrito de entrada que más incrementó sus importaciones al pasar de USD184 millones, en el 2006, a USD230 millones, en el 2007, seguido por Savannah, con un 14,4%; Nueva York, con un 10,3%, y Miami, con un 8,3%. Noviembre 19 del de 28

13 Gráfica 5: Distrito de entrada de las importaciones de muebles de madera Comercio exterior con América Entre enero y agosto del 2008, las exportaciones de muebles de madera hacia América alcanzaron USD108 millones. En el 2007, las ventas externas de estos productos fueron de USD168 millones y registraron un crecimiento del 9,8%, en comparación con el Así mismo, en los tres últimos años, se incrementaron en un 3,6%, según cifras de la Usitc. Noviembre 19 del de 28

14 Gráfica 6: Exportaciones de muebles de madera hacia América Los demás muebles de madera fue el principal producto exportado hacia América, al concentrar el 58,6%. Le siguen muebles de madera para oficina, con el 14,1%; muebles de madera para dormitorio, con el 13,4%, y gabinetes de madera para la cocina, con el 9,6%. Tabla 7: Exportaciones de muebles de madera hacia América por posición arancelaria Participación Posición Descripción 2007 arancelaria USD miles Wooden furniture, nesoi ,6% Wooden furniture of a kind used in offices ,1% Wooden furniture of a kind used in the bedroom ,4% Wooden cabinet work designed for permanent installation for use in the ,6% kitchen Wooden furniture of a kind used in the kitchen, except cabinet ,4% Total exportaciones ,0% Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com. Noviembre 19 del de 28

15 En las ventas externas que EE UU realizó hacia América, México fue el principal destino de estas, al concentrar el 34,6%, lo que equivale a USD58 millones. Le siguieron Bahamas, con un 13,6% (USD23 millones); Islas Caimán, con un 8,5% (USD14 millones); Bermuda, con un 6,8% (USD12 millones), y Panamá, con un 4,2% (USD7 millones). Este grupo de países concentró el 67,7% del mercado. Tabla 8: Países destino de de las exportaciones estadounidenses de muebles de madera hacia América No País Participación USD miles México ,6% 2 Bahamas ,6% 3 Islas Caimán ,5% 4 Bermuda ,8% 5 Panamá ,2% 6 República Dominicana ,9% 7 Venezuela ,1% 8 Costa Rica ,3% 9 Guatemala ,3% Turcos y Caicos 10 Islas ,2% 11 Trinidad y Tobago ,1% 12 Jamaica ,9% 13 Honduras ,8% 14 El Salvador ,4% 15 Aruba ,1% Subtotal ,8% Otros ,2% Total importaciones ,0% Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com Miami fue el principal distrito de salida de las ventas externas de muebles de madera hacia América al concentrar el 41,2% de estas, lo que equivale a USD69 millones, seguido por Laredo, con el 17,1%; San Diego, con el 11,1%; Tampa, con el 7%, y Nueva York, con el 6,7%. Noviembre 19 del de 28

16 Gráfica 7: Exportaciones de muebles de madera hacia América por distrito de salida Entre enero y agosto del 2008, las importaciones de muebles de madera provenientes de América fueron de USD267 millones. Durante el 2007, las importaciones de fueron de USD508 millones y registraron un decrecimiento promedio del 19,3%, al pasar de USD629 millones, en el 2006, a USD508 millones, en el Del mismo modo, durante los tres últimos años se disminuyeron en un 17,9%. Gráfica 8: Importaciones estadounidenses de muebles de madera desde América Noviembre 19 del de 28

17 Los demás muebles de madera fue el producto más importado por EE UU desde América, ya que concentró el 46,2% de las compras externas, lo que equivale a USD235 millones. Le siguieron los demás muebles de madera para dormitorio, con USD59 millones; camas de madera para dormitorio, con USD30 millones; muebles de oficina, con USD24 millones, y gabinetes de madera para cocina, con USD9 millones. Tabla 9: Importaciones de muebles de madera desde América por posición arancelaria Participación Posición Descripción 2007 arancelaria USD miles Wooden furniture, nesoi ,2% Wooden furniture of a kind used in the bedroom, nesoi ,7% Wooden beds of a kind use in the bedroom ,5% Wooden furniture of a kind used in offices, nesoi ,0% Cabinets designed for permanent installation of wood of a kind use in ,1% the kitchen Wooden dining tables furniture, nesoi ,3% Wooden furniture of a kind used in the kitchen, nesoi ,6% Wooden dining tables of a kind used in the kitchen ,7% Bent-wood furniture of a kind used in the bedroom ,4% Bent-wood furniture, nesoi ,2% Bent-wood furniture of a kind used in offices ,2% Bent-wood furniture of a kind used in the kitchen ,1% Wooden furniture for use in the kitchen, designed for motor vehicle 3-0,0% use Wooden furniture for use in the bedroom, designed for motor 28-0,0% vehicle use Total importaciones ,0% Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com. Noviembre 19 del de 28

18 México fue el principal origen de las compras estadounidenses de muebles de madera provenientes de América, al concentrar el 47,2% del total, lo que equivale a USD240 millones. Le siguen Brasil, con 189 millones; Colombia, con USD17 millones; Honduras, con USD16 millones, y Perú, con USD12 millones. Este grupo de países concentró el 93,2% del mercado. Durante el 2007, las importaciones provenientes de Paraguay aumentaron en un 155%, seguido por Bolivia (35%), Costa Rica (54,4%) y Perú (0,7%). Por su parte, disminuyeron las compras externas de Chile (59,6%), Guatemala (50%), Honduras (33,2%), Brasil (21,6%) y Nicaragua (19,4%). Tabla 10: Países origen de las importaciones estadounidenses de muebles de madera desde América No País Participación USD miles México ,2% 2 Brasil ,2% 3 Colombia ,3% 4 Honduras ,1% 5 Perú ,4% 6 Chile ,4% 7 Argentina ,6% 8 Bolivia ,4% 9 Ecuador ,4% 10 República Dominicana ,4% 11 Guatemala ,3% 12 Costa Rica ,1% 13 Paraguay ,1% 14 Uruguay ,0% 15 Nicaragua ,0% Subtotal ,9% Otros ,1% Total importaciones ,0% Fuente: Usitc, cálculos Legiscomex.com. Con el 23%, Laredo fue el principal distrito de entrada de las compras internacionales provenientes de América, seguido por San Diego, con USD95 millones; Nueva York, con USD57 millones; Miami, con USD42 millones; Norfolk, con USD23 millones, y Savannah, con USD20 millones. Noviembre 19 del de 28

19 Gráfica 9: Importaciones de muebles de madera hacia América por distrito de salida Consumo Durante el 2006, el gasto promedio anual en muebles en EE UU alcanzó USD463 y registró un decrecimiento del 0,9% en comparación con el año anterior, cuando fue de USD467. Sin embargo, durante los tres últimos años, se incrementó en un 5,2%, al pasar de USD417, en el 2004, a USD463, en el 2006, según cifras de la Oficina de Estadísticas de Trabajo de EE UU (BLS, por su sigla en inglés). Noviembre 19 del de 28

20 Gráfica 10: Gasto promedio de muebles en EE UU, 2006 Inteligencia de mercados-muebles de madera en EE UU Los consumidores potenciales de muebles se ubicaron entre los 45 y 54 años, con USD569, ya que pasan más tiempo en sus casas y estos bienes resultan de gran importancia para la apariencia de su hogar. Le siguieron las personas entre los 35 y 44 años (USD536); entre los 25 y 34 años (USD510), entres los 55 y 64 años (USD462), y los menores de 25 años (USD350). Gráfica 11: Gasto promedio de muebles en EE UU por edad, 2006 Noviembre 19 del de 28

21 Canales de comercialización Según un informe de ProArgentina, entre los canales de comercialización más utilizados en EE UU para muebles de madera se encuentran los siguientes: Importadores o distribuidores. Adquieren los bienes y se hacen cargo de su venta y posterior distribución. Conocen los mercados locales y pueden orientar al exportador en cuanto a las nuevas tendencias del mercado. Es el canal más utilizado por las empresas que pretenden ingresar por primera vez a este país. Exigen un margen de utilidad que oscila entre el 30% y el 35% de las ventas, la mayoría exigen exclusividad, diseño y calidad. Fabricantes domésticos. Asumen el papel de importador, ya que buscan fuentes de bajos costos que produzcan partes o piezas en lugar de comprar los productos terminados. Agentes de compra. Actúan como intermediarios entre compradores y vendedores, ya que trabajan sobre comisiones. La mayoría de estos representan a más de un fabricante. Generalmente, este tipo de intermediario se localiza en el país que abastece. Representantes. Al igual que los agentes de compra trabajan con base en comisiones. Son compañías independientes que realizan contratos con uno o más fabricantes. El stock de mercancías sobre una base de consignaciones de estos productos. Organización propia. Este tipo de distribución se orienta a aquellos productos que van dirigidos a un amplio sector de consumidores. Tiene un alto gasto en establecimientos y mercadeo. Con este tipo de comercialización se ejerce total control sobre el producto, lo que conlleva a tener personal capacitado y experimentado en el sector en EE UU. Venta directa a minoristas. Este tipo de distribuidores se distinguen de los competidores porque buscan productos únicos que no sean de fácil disponibilidad para los proveedores. La mayoría de minoristas en EE UU trabajan mediante tiendas independientes y pequeñas cadenas regionales. Centros de diseño. Son centros comerciales en donde los distribuidores exponen sus productos. Estos lugares cuentan con bases de datos para realizar marketing y organizan eventos y reuniones para mostrar los productos expuestos. Clubes de compra. Son empresas que demandan grandes volúmenes a los productores y los ofrecen a sus miembros, por este motivo no están abiertas a todo el público. Su objetivo es reunir a un grupo grande de consumidores para realizar compras masivas y obtener buenos precios por parte de los vendedores. Noviembre 19 del de 28

22 Gráfica 12: Canales de distribución Inteligencia de mercados-muebles de madera en EE UU Fuente: Icex. Empresas Comercializadoras Entre las principales empresas productores y comercializadoras de muebles de madera se encuentran: Tabla 11: Principales empresas productoras y comercializadoras Empresa Actividad Ciudad Página web Phoenix Work Stations Productor Lowell, MA Georgia Chair Co. Productor Gainesville, GA RDM Industrial Products, Inc Productordistribuidor Milpitas, CA 31&keyword={keyword} Noviembre 19 del de 28

23 Empresa Actividad Ciudad Página web Komponents, Div. of WKK Corp. Productor Oconomowoc, WI Georgia Chair Co Productor Gainesville, GA series-library-chairs/pn- 3741?&seo=110&bc= McDonald Enterprises Distribuidor Columbia, SC Best Cabinets Productor Chicago, IL Jay-Gee Wood Products Co., Productor Barrington, IL H. Arnold Wood Turning, Inc. Productor Fuente: Thomasnet.com Lincolnwood, IL Precios En el mercado estadounidense se encuentran gran diversidad de muebles de madera. Para este estudio se tomaron como referencia los siguientes precios: Noviembre 19 del de 28

24 Tabla 12: Precios de muebles de oficina Inteligencia de mercados-muebles de madera en EE UU Fuente: furniturebuzz.com. Noviembre 19 del de 28

25 Tabla 13: Precios de comedor de madera Inteligencia de mercados-muebles de madera en EE UU Fuente: furniturebuzz.com, furniturefind.com Noviembre 19 del de 28

26 Tabla 14: Precios de muebles de madera para habitaciones Fuente: furniturebuzz.com Noviembre 19 del de 28

27 Tabla 15: Precios de muebles de madera para salas Inteligencia de mercados-muebles de madera en EE UU Fuente: furniturebuzz.com. Noviembre 19 del de 28

28 Tabla 16: Precios de muebles de madera para la cocina Inteligencia de mercados-muebles de madera en EE UU Noviembre 19 del de 28