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1 Palabras preliminares a la tercera edición... Prólogo... IX XV PRIMERO INTRODUCCIÓN 1. Modernos sistemas de distribución comercial Origen de estos sistemas El derecho de la distribución comercial... 8 II CONTRATO DE AGENCIA 4. Agencia. Concepto Elementos a) Esenciales ) Promoción de negocios ) Independencia ) Unilateralidad ) Estabilidad ) Asignación geográfica b) Ocasionales ) Exclusividad ) Representación ) Indemnización... 19

2 XXII ÍNDICE GENERAL 6. Caracteres Naturaleza jurídica a) Mandato b) Mandato de interés común c) Locación de obra Su legislación en el país Tratamiento jurisprudencial Derechos y obligaciones de las partes. Responsabilidad a) Derechos del agente ) Remuneración ) Exclusividad b) Deberes del agente ) Cooperación ) Lealtad y buena fe ) Acatamiento de instrucciones ) Rendición de cuentas ) No incurrir en competencia desleal c) Deberes y derechos del principal d) Responsabilidad del agente Terminación a) Contratos por tiempo determinado b) Contratos por tiempo indeterminado ) Intempestividad. Aviso ) Indemnización a) Importe de las comisiones de las que el agente se vio privado b) Indemnizaciones por despido de personal 40 c) Gastos de publicidad y promoción de los productos o servicios d) Clientela e) Daño moral ) La cuestión en diferentes contextos a nivel internacional ) La cuestión en el derecho anglosajón Distinción respecto de otras formas afines a) Agencia artística b) Agente de publicidad c) Agente de viajes d) Agente financiero e) Agente marítimo f) Agente de deportistas g) Viajante de comercio h) Corredor... 48

3 XXIII 13. Antecedentes comparados a) Alemania b) Francia c) Suiza d) España e) Italia f) Legislación en Latinoamérica g) La agencia y la contratación por Internet Resumen III CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN 15. Distribución. Concepto Función económica Naturaleza jurídica a) Contrato atípico b) Consignación de mercaderías o comisión c) Compraventa d) Naturaleza mixta Caracteres a) Consensual b) Bilateral c) Oneroso d) Conmutativo e) No formal f) De tracto sucesivo g) Intuitu personæ h) De colaboración o cooperación Elementos del contrato de distribución en sentido propio a) Territorio b) Exclusividad c) Duración d) Control Diferencias con el contrato de agencia Diferencias con el contrato de compraventa Tratamiento legislativo en el país. Determinación de las normas aplicables. Criterios jurisprudenciales a) Disposiciones generales sobre contratos b) Principios de otras leyes y principios generales del derecho... 85

4 XXIV ÍNDICE GENERAL c) Analogía. Disposiciones contractuales. Usos y costumbres d) Normas del derecho del trabajo e) Locación de obra Derechos y obligaciones de las partes a) Del fabricante o proveedor b) Del distribuidor c) Consecuencias del incumplimiento de las obligaciones Precio de reventa. Las restricciones verticales La disposición del inventario y otras cuestiones entre el preaviso y la terminación Terminación a) Contratos de plazo determinado b) Contratos de plazo indeterminado Indemnización a) Diferentes supuestos b) Monto y oportunidad de la reparación c) Indemnización en otras legislaciones Antecedentes comparados a) Bélgica b) Italia c) Francia d) Reino Unido e) Alemania f) Centroamérica ) Panamá ) Honduras ) Costa Rica ) El Salvador ) Guatemala ) Nicaragua Resumen IV CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL 30. Problemática Significado del término concesión en derecho privado

5 XXV 32. Terminología La concesión en el comercio actual Concesión para la venta de automotores Naturaleza jurídica. El contrato de concesión y las figuras contractuales clásicas a) Compraventa b) Concesión y licencia de marca c) Monopolio y concesión d) Concesión comercial y concentración vertical de empresas e) Contrato preliminar o normativo f) Contrato sui géneris o atípico. Contrato de colaboración g) Contrato de adhesión Elementos a) Autorización para adquirir productos del concedente b) Prestación o explotación de la concesión a nombre propio c) Autonomía d) Exclusividad e) Control Caracteres a) Consensual b) Bilateral c) Oneroso d) Conmutativo e) No formal f) De tracto sucesivo g) Intuitu personæ h) De colaboración o cooperación i) Contratos entre comerciantes Plazo Obligaciones del concesionario Derecho del concesionario Obligaciones del concedente Comparación con el contrato de agencia a) Similitudes b) Diferencias Comparación con el contrato de distribución a) Similitudes b) Diferencias

6 XXVI ÍNDICE GENERAL 44. Predominio del concedente en la relación jurídica con el concesionario Terminación. Efectos a) En torno a la facultad de renuncia o rescisión 185 b) La indemnización por rescisión anticipada c) Pronunciamiento de la Corte en autos Automotores Saavedra SACIF c/fiat Argentina SACIF Legislación comparada a) La ley estadounidense de b) La ley belga de c) Francia d) La cuestión en el Mercado Común Europeo e) Centroamérica f) Brasil g) La concesión comercial y la defensa de la competencia h) La situación en nuestro medio Resumen V CONTRATO DE FRANQUICIA COMERCIAL 48. Franchising. Introducción Concepto a) Antecedentes b) Caracterización ) Independencia de las partes ) Cooperación ) Permanencia de la relación ) El formato uniforme ) Obligaciones del franquiciante ) Obligaciones del franquiciado c) Nuestra opinión Función económica Significación jurídica Naturaleza jurídica. Teorías a) Contrato de suministro b) Contrato preliminar o normativo c) Concesión

7 XXVII d) Distribución e) Contrato de adhesión f) Contrato atípico Elementos a) Básicos ) Licencia de marca ) Transferencia de un know-how ) Regalías ) Operador de franquicia ) Territorio ) Método operativo b) Alternativos ) Compromisos de asistencia financiera ) Calidad de suministros ) Publicidad ) Cláusulas de no competencia ) Compras de bienes o servicios ) Confidencialidad Caracteres a) Autonomía b) Cooperación c) Intuitu personæ Formas Plazo Remuneración Derechos y obligaciones de las partes El contrato de franquicia comercial y la propiedad industrial El contrato de franquicia comercial y la licencia de marca Apropiación de las técnicas del otorgante por el tomador. La protección del know-how a) Know-how práctico y probado b) Know-how original c) Know-how específico d) Desarrollo constante del know-how e) Know-how fácilmente transmisible Responsabilidad entre las partes y frente a terceros por vicios o defectos del producto objeto de la franquicia Leyes laborales. Calificación del franquiciado como empleado La responsabilidad solidaria del franquiciante a la luz del artículo 30 de la LCT

8 XXVIII ÍNDICE GENERAL 65. La cláusula de no competencia y el régimen de la concurrencia desleal La nueva exención grupal Modalidades de instrumentación a) Directa ) Development agreement o franquicia de desarrollo ) Master franchise independiente o acuerdo de franquicia principal b) Vía subsidiaria c) Joint venture La franquicia comercial como técnica de integración de empresas Transmisión de la franquicia comercial Rescisión del contrato de franquicia comercial. Efectos a) Destino del stock b) Cláusulas de no competencia c) Indemnización por clientela Tratamiento y desarrollo de la franquicia comercial en los Estados Unidos Tratamiento y desarrollo de la franquicia comercial en Europa y Asia a) Alemania ) Duración del contrato ) Cláusula de no competencia ) Terminación. Aviso. Requisitos ) Indemnización por la terminación b) Francia c) Inglaterra d) España e) Indonesia f) Corea del Sur g) China h) Rusia i) Italia j) Bélgica Franquicia comercial en Latinoamérica Imposición de no residentes. Tratamiento fiscal de las regalías. Impuestos aplicables Proyectos de unificación de la legislación civil y comercial y la franquicia comercial Conclusiones

9 XXIX VI LOS PROBLEMAS DE INTERNET Y LA FRANQUICIA COMERCIAL 77. Internet y franchising Los problemas técnicos Marcas y registros dominiales Protección de marca en Internet a) Características de la marca ) Selección a) Términos intrínsecamente distintivos b) Términos meramente descriptivos c) Términos inapropiados d) Marcas no tradicionales ) Color ) Sonido ) Aroma ) Configuración del producto ) Factores que deben tenerse en cuenta ) Beneficios del registro a) Sistema de registro dual ) Uso efectivo ) Intención de uso b) Procedimiento ) Registro en la Unión Europea a) Ventajas del registro CTM b) Desventajas potenciales del registro CTM 392 b) Uso de la marca ) La marca debería siempre ser distinta tipográficamente ) Usar el símbolo de registro cada vez que se use una marca registrada ) Usar la marca como un adjetivo que modifica el nombre común del producto o servicio ) Oponerse al cambio de la manera de escribir una marca y evitar el uso de otras variaciones ) Emplear un programa de publicidad para garantizar el uso adecuado de la marca

10 XXX ÍNDICE GENERAL 6) Distinguir la marca de la razón social y del nombre de dominio ) Uso de marcas como metatags a) Violación y dilución b) Uso no tradicional de la marca y competencia desleal Nombres de dominio y marcas de Internet a) Nombres de dominio y cómo obtenerlos b) Nombres de dominio como marcas c) Combate contra los ciberocupas ) Procedimientos referidos a controversias por nombres de dominio ) Litigio. Disputas entre titulares de la marca y registrantes de nombres de dominio a) Violación de marca y reclamos por competencia desleal b) Litigio al amparo de la ley federal de dilución de marcas c) Ley de protección del consumidor anticiberocupación Internet y los secretos comerciales Regulaciones argentinas sobre Internet a) Regulaciones referidas al acceso a Internet b) Normas reguladoras de los derechos de los ciudadanos con respecto a Internet Las normas existentes y su impacto en el e-commerce El desarrollo de Internet en la Argentina La privacidad del visitante del sitio Uso generalizado de Internet en la franquicia Intranet y extranet El uso del sitio web El uso de la firma electrónica La firma electrónica en la República Argentina APÉNDICE Código de Comercio alemán Código Civil italiano Ley de Bélgica del 27 de julio de Contrato de distribución

11 XXXI Regulación de la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos Reglamento de la Comisión Europea (CE) nº 2790/99 del 21/12/99 sobre aplicación del apartado 3 del artículo 81 del Tratado de Roma a determinadas categorías de acuerdos verticales y prácticas concertadas (texto pertinente a efectos del EEE) Reglamento de la Comisión Europea (CE) nº 1400/02 sobre aplicación del apartado 3 del artículo 81 del Tratado de Roma a determinadas categorías de acuerdos verticales y prácticas concertadas en el sector de los vehículos de motor Directiva del Consejo sobre la coordinación de las leyes de los Estados Miembros de la CEE en relación con los agentes comerciales cuentapropistas Ley 194 paraguaya Formato modelo de contrato internacional de agencia comercial Proyecto de ley de franquicia comercial Bibliografía