Programa de Asignatura. 01 Carrera: Licenciatura en Administración de Negocios Internacionales. 02 Asignatura: Contratos Internacionales

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1 Programa de Asignatura 01 Carrera: Licenciatura en Administración de Negocios Internacionales. 02 Asignatura: Contratos Internacionales 03 Año lectivo: Año de cursada: 3er año 05 Cuatrimestre: 2do 06 6 horas cátedra semanales 07 Profesor: Gonzalo Iglesias 08. Correlatividades: Derecho Comercial y Económico Internacional previa- 09. Objetivos: Lograr que los alumnos comprendan: los principios generales que rigen los contratos internacionales, aplicándolos en la toma de decisiones y la resolución de litigios comerciales de índole transnacional, con el objetivo de contribuir a la formación de los profesionales que puedan desempeñarse con solvencia, espíritu crítico y responsabilidad las incumbencias de la profesión encarada, desarrollando sus aspectos intelectuales, morales, culturales y éticos. Formen un criterio jurídico básico que permita adquirir no solo la habilidad técnica sino la posibilidad de brindar una solución creativa a las nuevas realidades negociales que se presentan día a días Identifiquen y conozcan los distintos contratos comerciales reconociendo sus características, elementos esenciales y utilidad, con el fin de su aplicación a los negocios a llevar a cabo. 10. Unidades de desarrollo de los contenidos. Unidad nro. 1: Introducción a la materia. Concepto y clasificación de los contratos en general. 1

2 Noción de negocio internacional. El contrato internacional: Concepto. Características. Legislación aplicable. Convención de Viena sobre compraventa internacional. Su aplicación práctica. Mercosur. Concepto. Análisis de su estructura. Acuerdos comerciales celebrados en el ámbito del mercosur Unidad nro. 2: Actuación internacional de sociedades comerciales. Sociedades Multinacionales y trasnacionales. Régimen Argentino de las sociedades extranjeras. Joint Venture. Antecedentes históricos. Concepto. Comparación con el derecho anglosajón. Diferencia entre el contractual joint venture y el joint venture corporation. caracterísitcas tipificantes. Elementos. Maneras de su constitución y funcionamiento. Su recepción en nuestro derecho. UTE. ACE. Consorcios. Empresas Binacionales. Estructura Societaria en Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay. Clúster. Concepto Unidad nro. 3: Contrato de suministro. Concepto. Formas de llevar a cabo el suministro. Destino de los bienes y/o servicios suministrados. La figura del suministrado. Análisis de la estructura contractual. Cláusulas aplicables. Inserción de esta figura en el marco general de los negocios internacionales. Contrato de distribución. Concepto. Características. Modalidades. Cláusulas usuales: exclusividad. Cross default. Rescisión incausada Contrato de Agencia. Concepto. Características. Modalidades. El papel del agente y sus funciones. Régimen de responsabilidad. Análisis de la cláusula de exclusividad en torno a esta figura contractual. Contrato de Concesión comercial: Concepto. Características. Negocios apropiados para su aplicación. Comparación con otras figuras 2

3 Contrato de Franchising. Concepto. Elementos tipificantes. Concepto de Know How. Análisis de su naturaleza jurídica. Comparación con la concesión, distribución y licencia. Diferentes formas de acceso a la franquicia: fee de ingreso, canon, royalties. Contrato de merchandising. Noción. Caracteres. Aplicación práctica. Compensación internacional. Concepto. Modalidades. Estructura del acuerdo. Naturaleza jurídica. Aplicación práctica. Transferencia de tecnología. Concepto. Supuestos. Finalidad. La injerencia del derecho del trabajo en el desarrollo de la transferencia de tecnología. Legislación vigente en el ámbito del Mercosur. Contrato Planta Llave en mano. Concepto. Naturaleza Jurídica. Legislación aplicable. Comparación con otras figuras. La estructura contractual. Unidad nro. 4: Contrato para el servicio de telecomunicaciones. Tipificación. Estructura. Concepto. Aplicación en materia de internet. Contrato de tiempo compartido. Contrato de turismo. Contrato para fines publicitarios. Contrato de leasing. Concepto. Características. Estructura contractual. Finalidad 11. Metodología de trabajo El enfoque asumido para la materia exige un ritmo de trabajo intenso y continuado. Es así que, su desarrollo requerirá del alumno, además del conocimiento de los temas explicados en clase, la lectura de la bibliografía indicada. La realización de trabajos prácticos grupales en las clases, constituirá una de las labores indispensables para lograr los objetivos propuestos, entre lo que se incluyen, debates, exposiciones orales y análisis crítico de artículos y notas de la especialidad. Se trata de que el curso, logre a través del esfuerzo cooperativo de los grupos de alumnos afianzar los conocimientos y que el docente evalúe el nivel de conceptualización alcanzado y de las habilidades adquiridas. En la primera clase se estructurarán grupos de alumnos, que trabajarán en el estudio y resolución de casos durante las clases, donde se llevarán a cabo las prácticas sobre los temas especificados en las unidades. Se discutirán las conclusiones en el grupo y entre los grupos de alumnos, para que mediante una metodología de investigación-acción se logren conceptualizaciones centrales. 3

4 12. Trabajo Práctico Individual El trabajo práctico individual es una instancia más de evaluación para la aprobación de la cursada. El propósito es que el alumno relacione e integre la teoría con la práctica, determinado como impacta en los costos y presupuestos para exportar e importar. Luego del primer examen parcial el profesor establecerá los ejes temáticos sobre los cuáles se podrá trabajar para la realización de este trabajo y el alumno deberá elegir sobre que eje hará su trabajo. Asimismo el profesor definirá las pautas y estructura básica para la confección y presentación del mismo y la fecha de entrega. 13. Bibliografía: Obligatoria - Compra venta internacional de Mercaderías. Fernandez M. Editorial Astrea Farina, Juan Manuel; Contratos Comerciales Modernos Ed Astrea, Buenos Aires, Edición Iglesias, Daniel O.; "Nuevas Modalidades de Contratación Internacional. Aplicación en el ámbito nacional y mercosur".; Ed. Ad-Hoc, Buenos Aires, Babieri, Pablo C.; "Contratos de empresa"; Ed. Universidad, Buenos Aires, Etcheverry, Raúl Aníbal; "Contratos Asociativos, negocios de colaboración y consorcios"; Ed. Astrea, Buenos Aires, Marzorati, Osvaldo J.; "Derecho de los negocios internacionales"; Ed. Astrea, Buenos Aires, Ampliatoria. Recomendaciones ITC- Bruselas CCI- Publicación Contratos Internacionales. Insúa Javier. Edit Deusto Procedimiento de evaluación y criterio de promoción: La cursada de la asignatura se aprueba con una calificación mínima de 4 puntos y máxima de 10 puntos en 2 (dos evaluaciones parciales y un trabajo práctico, como así también con un promedio de asistencia a 4

5 clases del 75% o mayor. Aquellos alumnos cuyo promedio de cursada sea inferior o igual a 3,99 puntos y/o tengan una asistencia a clases igual o mayor al 50% y menor al 75%, deberán rendir un Examen Recuperatorio en el misma fecha que se indica para el Examen Final. La asignatura se aprueba, con un examen final que asume dos modalidades: a) Evaluación final integradora coloquial : accederán a este régimen de evaluación aquellos alumnos cuyo promedio de cursada se encuentre comprendido entre 7 y 10 puntos y tengan una asistencia promedio a clases igual o mayor al 75%. Los alumnos podrán presentarse a la mesa examinadora en grupos de no más de tres personas; no obstante, la evaluación se realizará en forma individual, debiendo demostrar el dominio de la asignatura como unidad y la capacidad de asociarla con otras asignaturas del plan de estudio ya cursadas. b) Examen final: acceden a este régimen de evaluación aquellos alumnos que han obtenido durante su cursada un promedio comprendido entre 4 y 6,99 puntos y tengan una asistencia promedio a clases igual o mayor al 75%. El alumno se presentará en forma individual ante un tribunal examinador, el que interrogará sobre el programa de la asignatura, debiendo demostrar su capacidad de integrarla y relacionarla con otras asignaturas del plan de estudio. La aprobación de la instancia de evaluación final de la asignatura requiere una evaluación mínima de 4 (cuatro) y una máxima de 10 (diez) 5