Lo que el Asesor debe traer: Bolígrafo y lápiz Calculadora

Transcripción

1 Los Contratos de venta que no estén bien llenados retrasarán la entrega de los productos y, en muchos casos, harán que se rechace el pedido. Esto es frustrante para los clientes y Asesores, por lo que es muy importante que todo Asesor sepa cómo llenar el Contrato de venta correctamente. Anime a los asistentes a llenar copias en blanco del RW620 Contrato de venta a medida que el video muestre cada ejemplo. Llenar el Contrato de venta al tiempo que se ve cómo se llena en el video puede aumentar hasta en un 90% la capacidad de aprendizaje y retención del Asesor. Lo que el entrenador debe traer: Una copia de la Guía del Entrenador (RW294) DVD El Poder de Rena Ware (RW477) con el video Llenado de contratos o descargar la versión digital del video de la Universidad de Rena Ware Varias copias del Contrato de venta (RW620), en blanco Una copia por asistente de: Folleto del participante Cómo llenar Contratos de venta (RW295) Reproductor de DVD o computadora Bolígrafos y lápices adicionales Lo que el Asesor debe traer: Bolígrafo y lápiz Calculadora RW294 ES

2 Este seminario se entrena casi en su totalidad con el video. Usted solo deberá hacer la introducción, dar la bienvenida a los asistentes, dar la información sobre logística (por ej.: ubicación de sanitarios) y colocar el video. El video contiene el entrenamiento e instrucciones para los asistentes sobre lo que deben hacer durante el seminario. Puede pausar el video en cualquier momento para responder preguntas de los asistentes. Quizás desee pausar el video para verificar que todos los asistentes estén llenando el Contrato de venta y que nadie se haya quedado rezagado. El entrenamiento sobre Cómo llenar Contratos de venta (en video) dura 30 minutos aproximadamente. Anime a los participantes a llenar las copias del RW620 que tienen en su material a medida que se llenen las secciones en el video y a tomar notas. Antes de que comience el seminario, asegúrese de que haya luz suficiente para que los asistentes llenen sus contratos de venta y tomen notas, pero no mucha para que vean bien el video. Muy importante: Recuerde a los participantes obtener la firma o sello del entrenador en su Pasaporte al Éxito luego de culminar el seminario. Aunque los folletos de este seminario no se incluyen en el Pasaporte, hay un espacio destinado para que los entrenadores firmen o sellen sus Visas como prueba de haber culminado exitosamente este entrenamiento. RW294 ES

3 1

4 2

5 3

6 4

7 5

8 Calculador de pago mensual Use la hoja de trabajo a continuación para calcular el pago mensual y cualquier otra información necesaria para completar un contrato a crédito. Siga estos pasos: Paso 1: Determine la cantidad a financiar. Precio de venta total de los productos incluyendo IVA Menos: Depósito (10% mínimo) ( ) Menos: Pago contra entrega, si hay ( ) Cantidad a financiar Inserte en la columna 2 al lado de la cantidad de pagos escogidos según el paso 2. Paso 2: Escoja la cantidad de pagos entre las opciones en la columna 1. Multiplique la cantidad a financiar por el factor que corresponde a la cantidad de pagos mensuales. Consejo: Puede disminuir el pago mensual al aumentar la cantidad de pagos. Paso 3: Complete el renglón de la hoja de trabajo que corresponde a la cantidad de pagos mensuales escogidos, siguiendo las instrucciones más abajo, y transfiera la información a la primera página del Contrato a Crédito. (1) Cantidad de pagos mensuales (2) Cantidad a financiar (3) Factor de pago (4) Pago mensual (2) x (3) (5) Total a pagar (1) x (4) (6) Cargo por financiación (5) - (2) Explicación: La columna (1) refleja el número de pagos mensuales del contrato. La columna (2) refleja el precio de contado del contrato menos el Depósito menos el C.O.D. La columna (3) refleja el factor que se utilizará para multiplicar en la columna (4). La columna (4) refleja el pago mensual que el cliente debe pagar por el contrato y resulta de multiplicar la columna (2) por la columna (3) que es el factor. Redondee la cantidad en dólares, incluyendo centavos. Por ejemplo: Si el cálculo dá $ entonces la cuota queda $40.14 y si el calculo dá $ entonces la cuota queda en $ La columna (5) refleja la suma de todos los pagos que el cliente debe hacer luego de haber pagado el depósito y el C.O.D. y resulta de multiplicar la columna (1) por la columna (4). RW 956 El Salvador Copyright 2013 R.W.I. La columna (6) refleja el cargo financiero que resulta de restar la columna (5) menos la columna (2). El monto del contrato será lo de la columna (6) más el precio de contado. Recuerde lo siguiente cuando complete los pedidos de crédito: La cantidad mínima que se puede financiar es $ El pago mensual mínimo es $25.00 Financiamiento disponible hasta 24 meses. 6 Casa Matriz EE. UU. (425)

9 Seminario Cómo llenar contratos de venta Hoy es y (fecha de hoy) su nueva clienta es Reyna de La Paz Huezo de Flores Reyna desea comprar el Insuperables Especial: Sartén Clásica Grande con Tapa y Sartén Clásica Pequeña con Tapa y Juego de Cuchillos Serie Z Información personal del cliente: DUI: NIT: Sexo: Femenino Correo electrónico: RHUEZO_1004@hotmail.com Dirección: Col. Brisas Del Rio PJE. 7 Casa No. 21 Zaragoza, La Libertad Tiempo viviendo allí: 10 años Número de teléfono: Número de celular: Ella tiene 49 años, está casada y tiene dos hijos Posee casa propia? Sí Información laboral: Empleador: Ministerio de Salud Clínica Médica de San Jacinto Teléfono del trabajo: Ext 511 Dirección: Av. Cuba PJE Chintu #402 S.S Ocupación: Laboratorista Tiempo en la empresa: 5 años Sueldo mensual: $ Otros ingresos: Venta de Cosméticos Sueldo Mensual: $ Cuenta Bancaria: Banco Agrícola No hay cuenta de ahorros Tarjeta de crédito N : Visa: Fecha de vencimiento: 16 de agosto del 2017 Crédito con: Siman Omnisport Pariente Cercano: Nombre: Maria Jose Castro Hernandez Dirección: 5ª C. PTE Casa #915 San Martin S.S Teléfono:

10 Referencia Personal: Nombre: Andrea Maria Lazo Gutierrez Dirección: C. STA. Rita Polg Q #812 San Juan Nonualco Depto. de La Paz Tel Casa: Tel Trabajo: Seminario Cómo llenar contratos de venta Información del garante (en caso de ser necesario) Nombre: Walter Jesús Romero Martinez DNI: NIT: Número de teléfono: Dirección: Av. Los Héroes 1451 Zaragoza, La Libertad Empresa donde trabaja: Restaurante Mi Hacienda Dirección: Barrio el Centro Calle Salamanca #511 S.S Teléfono: Ocupación: Jefe de meseros Sueldo Mensual: $ Tiempo en su empleo actual: 10 años Otros ingresos: No 8

11 Caso 1 Ventas al contado 9

12 Caso 2 Ventas con tarjeta de crédito 10

13 Caso 3 Pedidos financiados 11

14 12

15 Información del codeudor 13

16 14

17 Caso 4 Pedidos financiados con prima inicial mayor al 10%mínimo 15

18 Calculador de pago mensual Use la hoja de trabajo a continuación para calcular el pago mensual y cualquier otra información necesaria para completar un contrato a crédito. Siga estos pasos: Paso 1: Determine la cantidad a financiar. Precio de venta total de los productos incluyendo IVA Menos: Depósito (10% mínimo) ( ) Menos: Pago contra entrega, si hay ( ) Cantidad a financiar Inserte en la columna 2 al lado de la cantidad de pagos escogidos según el paso 2. Paso 2: Escoja la cantidad de pagos entre las opciones en la columna 1. Multiplique la cantidad a financiar por el factor que corresponde a la cantidad de pagos mensuales. Consejo: Puede disminuir el pago mensual al aumentar la cantidad de pagos. Paso 3: Complete el renglón de la hoja de trabajo que corresponde a la cantidad de pagos mensuales escogidos, siguiendo las instrucciones más abajo, y transfiera la información a la primera página del Contrato a Crédito. (1) Cantidad de pagos mensuales (2) Cantidad a financiar (3) Factor de pago (4) Pago mensual (2) x (3) (5) Total a pagar (1) x (4) (6) Cargo por financiación (5) - (2) Explicación: La columna (1) refleja el número de pagos mensuales del contrato. La columna (2) refleja el precio de contado del contrato menos el Depósito menos el C.O.D. La columna (3) refleja el factor que se utilizará para multiplicar en la columna (4). La columna (4) refleja el pago mensual que el cliente debe pagar por el contrato y resulta de multiplicar la columna (2) por la columna (3) que es el factor. Redondee la cantidad en dólares, incluyendo centavos. Por ejemplo: Si el cálculo dá $ entonces la cuota queda $40.14 y si el calculo dá $ entonces la cuota queda en $ La columna (5) refleja la suma de todos los pagos que el cliente debe hacer luego de haber pagado el depósito y el C.O.D. y resulta de multiplicar la columna (1) por la columna (4). RW 956 El Salvador Copyright 2013 R.W.I. La columna (6) refleja el cargo financiero que resulta de restar la columna (5) menos la columna (2). El monto del contrato será lo de la columna (6) más el precio de contado. Recuerde lo siguiente cuando complete los pedidos de crédito: La cantidad mínima que se puede financiar es $ El pago mensual mínimo es $25.00 Financiamiento disponible hasta 24 meses Casa Matriz EE. UU. (425)