Otras fuentes de citas

Transcripción

1 Otras fuentes de citas Notas del Entrenador: En esta lección enseñará a sus Asesores otras fuentes de citas distintas al Círculo de Influencia. Esta es una lección particularmente valiosa porque los Asesores, en especial los más nuevos y con menos experiencia, a veces llaman a todas las personas de su Círculo de Influencia sin obtener suficientes referencias para mantener su negocio en marcha. Sin una nueva fuente de citas, podrían quedar inactivos. Para realizar la OPL, deberá entregar a cada Asesor una copia de la OPL Otras fuentes de citas, versión Asesor. Este entrenamiento incluye un ejercicio de juego de roles y un estudio de caso que hace las veces de una prueba. El estudio de caso es una manera sugerente de mostrar a los asistentes que aunque crean que están hablando con todo el mundo sobre Rena Ware, lo más probable es que no lo estén haciendo. El juego de roles ofrece un ambiente seguro para que la clase practique el uso de varias herramientas para comunicarse con personas desconocidas. Materiales necesarios para la OPL: Una copia por asistente de la OPL 006C Una RW54 por asistente parta entregar después Un RW92 por asistente parta entregar después Papel o pizarra para tomar notas Cómo enseñar esta OPL Esta OPL versión Líder incluye páginas de la OPL versión Asesor e información adicional que querrá compartir con la clase. Las (flechas) conectan información en la OPL versión Líder a información contenida en la OPL versión Asesor para su comodidad. Durante la OPL, habrá momentos en los que usted tendrá que leer texto o la clase tendrá que leer texto en la OPL versión Asesor. Solicite voluntarios para leer cada vez que vea este ícono: Aviso legal: Encontrará avisos legales importantes a lo largo de este documento; asegúrese de que los participantes los comprendan a cabalidad. Tome el tiempo necesario para explicarlos en detalle. El texto enmarcado en un cuadro es información para el entrenador; no debe leerlo a la clase. Solo siga las instrucciones. OPL 006L EE.UU L

2 Alguno de ustedes necesitó encontrar otras fuentes de citas distintas a su Círculo de Influencia? Pida a la clase que levanten la mano y asegúreles que hoy conocerán otras fuentes. Pida a la clase hacer una lluvia de ideas sobre los lugares adonde pueden ir para tener acceso al mercado desconocido. Anote la lista en la pizarra. OPL 006L EE.UU L

3 Entregue una RW54 a cada participante. Pida a la clase que vean las preguntas 1 y 2 en el lado 1 y las preguntas 1, 2 y 3 en el lado 2. Pregunte cómo creen que estas preguntas pueden ayudarlos a obtener citas. Pida a un voluntario que haga el juego de roles con usted mientras usted demuestra cómo comunicarse con un desconocido usando la RW54. Luego cambie de roles, el voluntario será el Asesor e iniciará la comunicación. Entregue a cada asistente un RW92 y demuestre lo que diría y cómo daría la información clave como si estuviera dándosela a alguien que acaba de conocer. Pida a voluntarios que hagan el juego de roles como Asesor y prospecto y muestren qué dirían si estuvieran dejando el DVD en casa de un cliente potencial. OPL 006L EE.UU L

4 Pregunte si tienen dudas sobre la lista de No llamadas y aclárelas. OPL 006L EE.UU L

5 Indique a la clase que ahora estudiarán un caso llamado La historia de Lina. Dígales que pueden leer en voz baja mientras un voluntario lee el estudio de caso, pero que deben tapar todo lo que siga después de Próximos pasos en la última página de la OPL (para que no vean la respuesta). OPL 006L EE.UU L

6 Después de leer el estudio de caso, pida a la clase que discutan lo que Lina hizo, y luego pídales que respondan la pregunta al final. (Todo lo que sigue después de Próximos pasos debe seguir tapado con una hoja de papel, para que no vean la respuesta). Felicite a la clase por completar la OPL y entregue la actividad de Próximos pasos. Actividad opcional: Rete a la clase a escribir su propio estudio de caso sobre hoy al llegar a casa esta noche. A dónde fueron? Con cuántas personas se encontraron? Con cuántas personas hablaron sobre Rena Ware? OPL 006L EE.UU L