MATERIALES NECESARIOS PARA EL SEMINARIO NOTAS AL ENTRENADOR RÁPIDO Y FÁCIL 1, 2, 3, 1 PLAN DE GANANCIAS (EN VIDEO)

Transcripción

1 RÁPIDO Y FÁCIL 1, 2, 3, 1 PLAN DE GANANCIAS (EN VIDEO) NOTAS AL ENTRENADOR IMPORTANTE: Este seminario de entrenamiento sobre el Plan de Ganancias es solo para Representante Independientes de Rena Ware. NO se debe usar con prospectos ni donde haya personas que no sean Representante Independientes de Rena Ware. MATERIALES NECESARIOS PARA EL SEMINARIO Lo que el entrenador debe traer: Una copia de la Guía del Entrenador (RW300). Una copia por asistente de la hoja de trabajo en blanco, la hoja de entrenamiento 1,2,3,1 y la hoja de trabajo del entrenador Bolígrafos y lápices adicionales. Hojas o pizarra para hacer los cálculos de las ganancias. Caramelos para entregar como premios Opcional: Tarjetas grandes en blanco para usar durante el ejercicio de roles de la página 4 Lo que el participante debe traer: Equipo Inicial Bolígrafo o lápiz Casa Matriz EE. UU. (425) Copyright 2017 R.W.I. 1

2 GUÍA DEL ENTRENADOR Rápido y Fácil 1, 2, 3, 1 Plan de Ganancias (en video) CÓMO REALIZAR ESTE SEMINARIO Este entrenamiento tiene como finalidad enseñar el Plan de Ganancias de una manera fácil, rápida y gráfica. Lo haremos con un video que cuenta la historia de unos Representante Independientes de Rena Ware y sus reclutas y lo que hicieron una tarde soleada en cada semana de un Período de Bonificación. En la historia, todos venden un paquete especial, es decir, 500 PPV, una tarde soleada de cada semana. Esto ayudará a los participantes a ver las posibilidades, ya que es fácil creer que cualquier persona puede vender un paquete especial de 500 PPV un día a la semana, y también ayuda a hacer los cálculos. En el seminario, veremos las ganancias aproximadas de cinco personas en varios niveles del Plan de Ganancias en esa tarde soleada en cada semana de un Período de Bonificación (un Asesor, un Asesor con tres reclutas, un Desarrollador de Equipo, un Líder y un Líder Senior). A lo largo de la historia veremos qué pasa con el Asesor, el Asesor con tres reclutas y el Desarrollador de Equipo, y los participantes aprenderán a calcular las ganancias en puntos del Plan de Ganancias. Cuando en el entrenamiento se hable sobre los ejemplos del Líder y el Líder Senior, la clase aprenderá el 1, 2, 3, 1 Las claves para sacar el mayor provecho del Plan de Ganancias. Luego se regresará a la historia y la clase aprenderá a obtener niveles de liderazgo más altos. Notas importantes: Para que los participantes puedan calcular sus ganancias exactas, deberán obtener el CV de todos los productos entregados y aplicar todos los porcentajes en las distintas formas de ganar con base en el CV entregado real. En este seminario se usará un atajo para calcular las ganancias aproximadas, se sacando todos los porcentajes de las distintas formas de ganar y aplicándolos con base en PV (puntos). Cuando vea una lámina como esta, pause el video y remítase a la Hoja de trabajo del Entrenador que se encuentra al final de esta Guía. 2

3 GUÍA DEL ENTRENADOR Rápido y Fácil 1, 2, 3, 1 Plan de Ganancias (en video) Lea esta oración que se encuentra al pie de la Hoja de trabajo del Entrenador y dé a la clase las cifras que van en los espacios en blanco. Dígales que las escriban en sus hojas de trabajo. De a los asistentes los puntos anuales, las ganancias anuales y mensuales aproximadas. Toda la información se encuentra en la Hoja de trabajo del Entrenador. Le recomendamos enseñar a la clase cómo se hicieron los cálculos y escribir en la pizarra lo siguiente: Puntos por Período de Bonificación X Períodos de Bonificación por año = Puntos por año X CV promedio por punto = $ Ingreso anual Meses por año = $ Ingreso mensual NOTA: Los puntos por año se obtienen al multiplicar los puntos del Período de Bonificación por 26 Períodos de Bonificación los que tiene un año. El ingreso anual se calcula multiplicando el CV promedio por punto por el número de puntos ganados en el año. El ingreso mensual se obtiene dividiendo el ingreso anual entre 12. No calculamos el ingreso por Período de Bonificación porque es más alentador para la clase ver el todo... lo que pueden ganar mensual y anualmente. Si le preguntan cuáles son los ingresos del Período de Bonificación, multiplique los puntos obtenidos en el Período de Bonificación por el CV promedio por punto. 3

4 GUÍA DEL ENTRENADOR Rápido y Fácil 1, 2, 3, 1 Plan de Ganancias (en video) Enseñamos este atajo porque: 1. El CV puede variar un poco cada año, pero aun cuando el valor por puntos de un producto/paquete puede variar, los puntos no cambiarán, 500 puntos siempre serán 500 puntos, por lo que nuestro ejemplo siempre estará vigente. 2. Usar puntos en lugar de CV significa que la clase puede trabajar con cifras bajas, facilitando así los cálculos y haciendo el proceso menos intimidante. 3. Este método enseña distintas las formas en las que un Representante Independiente puede ganar y cómo calcular los porcentajes a los que tiene derecho. 4. En esta clase no se pretende enseñar a los asistentes a calcular sus ganancias exactas en cada Período de Bonificación, sino ayudarlos a entender que disfrutarán de la oportunidad ilimitada si reclutan, enseñan a otros a reclutar, crean grupos calificados y desarrollan líderes que desarrollen líderes. Por qué limitar sus ganancias a lo que pueden obtener por sus esfuerzos personales cuando pueden ganar también por los esfuerzos de su equipo? Opcional: Una forma de hacer el entrenamiento muy ameno y que los asistentes lo recuerden es usar a personas reales para que representen a los personajes de la historia. El entrenador pedirá a cinco voluntarios que pasen al frente de la clase para representar a los Asesores y Líderes de la historia (Asesor, Asesor con tres reclutas, Desarrollador de Equipo, Líder y Líder Senior). Los voluntarios estarán de pie frente a la clase. Cada uno recibirá una tarjeta grande, de al menos 22 cm x 28 cm (8,5 x 11 ) (mientras más grande sea mejor). Una cara de la tarjeta tendrá su nivel/título y la otra los ingresos anuales y/o mensuales aproximados del ejemplo. Se debe usar una letra grande en negrillas para que las personas que se encuentren al fondo del salón puedan leerla. Se les dirá a los voluntarios que sostengan la tarjeta con el nivel/título mirando hacia la clase y que no dejen que los demás vean los totales impresos en la otra cara. Se sentarán a medida que se enseñe cómo se hacen los cálculos y se levantarán cuando se les pida que muestren sus ingresos. Solo deberán voltear la tarjeta para mostrar sus ingresos aproximados cuando se les pida. Esto hará que los asistentes retengan la información. Aun cuando sepan que la persona solo está representando a un personaje de la historia, recordarán que: En la vida real, una persona puede hacer esta cantidad de dinero. Cualquier persona puede hacerlo. 4

5 GUÍA DEL ENTRENADOR Rápido y Fácil 1, 2, 3, 1 Plan de Ganancias (en video) CONSEJOS DE UN ENTRENADOR A OTRO Algunas cosas que hemos aprendido y consejos para este seminario: Entrégueles la hoja de trabajo en blanco. Cuando llegue a la sección del entrenamiento sobre tan Fácil como 1, 2, 3, 1 entrégueles la Hoja de entrenamiento Fácil como 1, 2, 3, 1. Al cierre del seminario, entregue a los asistentes la Hoja de trabajo del Entrenador para que la comparen con la hoja que ellos hayan llenado y hagan las correcciones necesarias. Pida a la clase que escriban las cifras en su hoja de trabajo en blanco a medida que se muestren en el video. Es muy importante que dedique tanto tiempo como sea necesario para hacer esto. Aprenderán a hacer los cálculos mediante la repetición. Si cree que no todos los asistentes están escribiendo las cifras o el video va muy rápido y no les da tiempo de escribirlas, pause el video y pregunte: Ya todos escribieron las cifras? Prosiga con el video cuando todos las hayan escrito. Cuando pueda, solicite a la clase que hagan los cálculos y los compartan con los demás antes de que usted dé la respuesta. Si trajo caramelos, arroje uno a las personas que respondan correctamente. Los adultos aprendemos más en un ambiente ameno que permita la participación, incluya ejercicios y respete el intercambio de puntos de vista y las experiencias de los demás. Le recomendamos practicar el seminario varias veces antes de darlo por primera vez. Por último, disfrútelo! Este seminario es muy interesante para el entrenador y los participantes, y lo mejor de todo es que lo ayudará significativamente a desarrollar su organización. Tenga todos los materiales listos, lea y practique el seminario y visualícese teniendo un seminario exitoso. 5

6 Rápido y Fácil 1,2,3,1 Entrenamiento sobre el Plan de Ganancias EE.UU. Siete maneras de ganar! Reciba ascensos, siete veces! CV = Valor Comisionable PV = Valor por Punto PPV Puntos por Volumen Personal GPV = Puntos por Volumen de Grupo POV = Volumen por el que se pagan comisiones y bonificaciones TOV = Volumen Total de la Organización! Comisiones: Todos ganan % 20 por el CV entregado de ventas personales.! Bonificación por Reclutamiento: Todos los Asesores ganan % 3 por el CV entregado de reclutas personales (mínimo 50 PPV).! (GDB) Bonificación por Desarrollo de Grupo: La ganan los Desarrolladores de Equipo y niveles superiores: Luego de ascender a Desarrollador de Equipo, dejará de recibir la Bonificación por Reclutamiento Personal; en su lugar, recibirá la Bonificación por Desarrollo de Grupo. Una tarde soleada Cada semana del Período de Bonificación Bonificación por Desarrollo de Grupo (GDB) Nivel GPV % Bonificación 1 0 2,999 3% 2 3,000-4,999 6% 3 5,000-6,999 9% 4 7,000-9,999 12% 5 10, % Tiene derecho a recibir pago y el título de Desarrollador de Equipo a partir del segundo Período de Bonificación consecutivo en el que obtenga 2,000 GPV y 50 PPV en cada Período de Bonificación. En este ejemplo todos venden: 500 PPV un día de cada semana del Período de Bonificación da un total de 1,000 PPV. Ana José Carmen Jorge Asesora Asesor + 3 Rec. Des. de Equipo + 4 Líder Líder Senior PPV GPV Com. % = % = % = % = % = Bonif. Rec. % = % = GDB % = % = % = 1.a Gen. % = % = 2.a Gen. % = Pts. ganados Pts. ganados año Ingreso anual Ingreso mensual En este ejemplo, asumamos que el paquete de 500 PV es igual a CV. Esto significa que cada punto equivale aproximadamente a CV. Hoja de trabajo en blanco

7 Saque el mayor provecho del Plan de Ganancias de Rena Ware Tan fácil como 1, 2, 3, Por la venta de 500 PPV a la semana Para tener éxito, Asesores a Líderes deben hacer una venta de 500 PPV a la semana. Muchos paquetes especiales están diseñados para aportar 500 puntos, así que tenga como meta vender al menos uno de estos paquetes a la semana hábitos sencillos Un ladrillo para alcanzar el éxito 1. Esfuércese por tener El ladrillo del un desempeño óptimo, Plan de nunca mínimo Ganancias de Óptimo significa no Rena Ware es mucho y no muy poco. el Grupo Calificado. Mucho hace que se Asciende obteniendo queme, y muy poco lleva títulos luego de añadir al fracaso. estos ladrillos. Un recluta personal a la semana y anime a su equipo a reclutar 2 más. Un recluta más o uno menos por equipo a la semana hace la diferencia! 1+0 = Sufrimiento 1 recluta nuevo en su equipo no es suficiente para cubrir la deserción y mucho menos para ascender Grupos Calificados. 1+1 = Ayuda muy poco Sus sueños nunca se harán realidad 1+2 = Gran éxito Le permitirá alcanzar sus sueños Todos pueden lograr 1+2 Enseñe a sus reclutas a hacer 1+2 y que ellos enseñen a sus reclutas a hacer Consistencia Comenzar y parar es ineficiente y limitante. Los mayores logros del hombre se lograron gracias a la constancia. 3. Enseñe a otros USTED es un recurso limitado. Solo enseñando a otros tendrá una oportunidad ilimitada. 1 Ladrillo = Líder 2 Ladrillos = Líder Senior 3 Ladrillos = Líder Ejecutivo 4 Ladrillos = Líder Ejecutivo Silver 6 Ladrillos = Líder Ejecutivo Gold 9 Ladrillos = Líder Ejecutivo Platinum Si enseña a todos a centrarse en 1 venta de 500 PPV a la semana y 1+2, cada Grupo Calificado (Desarrollador de Equipo + 4 de sus reclutas) producirán 5000 puntos por Período de Bonificación y se estarán duplicando sin parar.

8 Rápido y Fácil 1,2,3,1 Entrenamiento sobre el Plan de Ganancias EE.UU. Siete maneras de ganar! Reciba ascensos, siete veces! CV = Valor Comisiones PV = Valor por Punto PPV Puntos por Volumen Personal GPV = Puntos por POV = Volumen pago de TOV = Volumen Total Volumen de Grupo comisiones y bonificaciones Organización! Comisiones: Todos ganan % 20 sobre el CV de las Ventas Personales entregadas.! Bonificación por Reclutamiento: Todos los Asesores ganan % 3 por el CV entregado de los reclutas personales (mínimo 50 PPV).! (GDB) Bonificación por Desarrollo de Grupo: La ganan los Desarrolladores de Equipo y niveles superiores: Luego de ascender a Desarrollador de Equipo, dejará de recibir la Bonificación por Reclutamiento Personal; en su lugar, recibirá la Bonificación por Desarrollo de Grupo. Una tarde soleada Cada semana del Período de Bonificación Bonificación por Desarrollo de Grupo (GDB) Nivel GPV % Bonificación 1 0 2,999 3% 2 3,000-4,999 6% 3 5,000-6,999 9% 4 7,000-9,999 12% 5 10, % Tiene derecho a recibir pago y el título de Desarrollador de Equipo a partir del segundo Período de Bonificación consecutivo en el que obtenga 2,000 GPV y 50 PPV en cada Período de Bonificación. En este ejemplo todos venden: 500 PPV un día de cada semana del Período de Bonificación da un total de 1,000 PPV. Ana José Carmen Jorge Asesora Asesor + 3 reclut. Des. Equipo + 4 Líder Líder Senior PPV 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 GPV 1,000 4,000 5,000 5,000 5,000 Com. 20% 1,000 = % 1,000 = % 1,000 = % 1,000 = % 1,000 = 200 Bonif. Rec. % = 0 3% 3,000 = 90 GDB 9% 5,000 = 450 9% 5,000 = 450 9% 5,000 = a Gen. 7% 5,000 = 350 7%10,000 = a Gen. 5% 5,000 = 250 Pts. ganados ,000 1,600 Pts. ganados año 5,200 7,540 16,900 26,000 41,600 Puntos anual $ 7,280 $ 10,556 $ 23,660 $ 36,400 $ 58,240 Ingreso mensual $ 607 $ 880 $ 1,972 $ 3,033 $ 4,853 En este ejemplo, asumamos que el paquete de 500 PV es igual a 700 CV. Esto significa que cada punto equivale aproximadamente a 1.4 CV. Hoja de trabajo del Entrenador