Paso 6 de la Presentación: Comparta la Oportunidad de Rena Ware

Transcripción

1 Paso 6 de la Presentación: Comparta la Oportunidad de Rena Ware Notas del Entrenador En esta lección enseñará a sus Asesores el Paso 6 de la presentación: Comparta la Oportunidad. Ya que la manera de ser exitoso en Rena Ware es ayudar a otros a tener éxito, es crucial que sus Asesores aprendan a estar cómodos hablando de la Oportunidad a otros y que siempre incluyan el Paso 6 al final de sus presentaciones. Para realizar la OPL, deberá entregar a cada Asesor una copia de la OPL 017C Comparta la Oportunidad, versión Asesor. Esta parte del entrenamiento incluye ejercicios para reforzar los puntos clave y una prueba al final. Los ejercicios y la prueba dan la oportunidad a los participantes de tener una retroalimentación inmediata y es su oportunidad de felicitar a aquellos que respondan correctamente y culminen exitosamente la OPL. Materiales necesarios para la OPL: Una copia por asistente de la OPL 017C Los Asesores deben traer sus Carpetas de Presentación, y usted necesita una RW92 Folleto informativo de Productos/Reclutamiento Dos bolsas pequeñas transparentes con chocolates Papel o pizarra para tomar notas Cómo enseñar esta OPL Esta OPL versión Líder incluye páginas de la OPL versión Asesor e información adicional que querrá compartir con la clase. Las (flechas) conectan información en la OPL versión Líder a información contenida en la OPL versión Asesor para su comodidad. Durante la OPL, habrá momentos en los que usted tendrá que leer texto o la clase tendrá que leer texto en la OPL versión Asesor. Solicite voluntarios para leer cada vez que vea este ícono: El texto enmarcado en un cuadro es información para el entrenador; no debe leerlo a la clase. Solo siga las instrucciones. OPL 017L 1 017L

2 Ejercicio: Pida a la clase que se tomen 5 minutos para escribir a dónde fueron hoy y a cuántas personas vieron. Con cuántas de las personas que vieron hablaron realmente sobre algo? Luego de que todos lo hayan hecho, pregunte: Con cuántas personas hablaron sobre Rena Ware? La Oportunidad? Objetivo: Realmente comparte con todos? OPL 017L 2 017L

3 Volteen sus OPL. Ahora necesito 4 voluntarios, dos serán Asesores y dos serán reclutas potenciales. Ejercicio: Envíe a los voluntarios fuera del salón. Coloque 2 sillas frente a frente. Traiga al primer Asesor. Entréguele una bolsa transparente llena con algunos chocolates. Los chocolates representan la Oportunidad de Rena Ware. El objetivo del Asesor es lograr que el prospecto le pida un chocolate sin hablar ni hacer gestos. El Asesor solo puede comer los chocolates y hacer sonidos para dar a entender que están deliciosos. Traiga a un recluta potencial. La única instrucción que le dará será sentarse en la silla frente al Asesor. Espere 1 minuto y luego detenga la representación. Pregunte al prospecto cómo se sintió al ver y escuchar al Asesor disfrutar de los chocolates. Luego pregunte al prospecto por qué no pidió un chocolate. Traiga al próximo Asesor y entréguele la bolsa con chocolates. Dígale que coma uno, haciendo sonidos de disfrute, para luego ofrecer uno al prospecto. Deje que entre el prospecto y comience la representación. Comience un debate, Qué aprendieron de esto? Objetivo: La mayoría de las personas no preguntará por los chocolates (Oportunidad) porque no se dan cuenta de que deberían hacerlo, así que usted debe preguntarles si están interesados! OPL 017L 3 017L

4 Pida a la clase que volteen sus OPL de nuevo y continúe en la página 1, con PREGUNTE. Luego de leer los ejemplos y justo antes de OBSERVE, haga este Ejercicio: Elija dos colores que se repitan mucho en el salón. Puede ser el color de ropa de los asistentes, de las paredes, de alfombras, etc. Supongamos que elige ROJO y AZUL. Dé a los asistentes un minuto para identificar todo lo que es AZUL en el salón. Luego pídales que cierren los ojos y, con los ojos cerrados, nombren las cosas ROJAS en el salón. Les costará un poco porque no estaban prestando atención al ROJO sino al AZUL. Objetivo: Tendemos a ver solo lo que estamos buscando y no vemos lo demás. Para compartir la Oportunidad de Rena Ware hay que observar con los ojos, el corazón y la mente ABIERTOS! OPL 017L 4 017L

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6 Opcional: En este momento puede hacer una demostración de la Charla de la Oportunidad usando el RW516 (Nota: Hay una OPL dedicada al uso del RW516.) Muestre el RW92 y explique brevemente por qué esta es una buena pieza para dejar al prospecto. OPL 017L 6 017L

7 Hable sobre la prueba y pida a los asistentes que la respondan. Luego revise las respuestas pidiendo a un voluntario que lea las preguntas y sus respuestas. Felicite al voluntario por las respuestas correctas. Si ésta es incorrecta, pregunte a la clase cuál es la respuesta correcta. OPL 017L 7 017L

8 Siga con Próximos pasos. Pida a la clase que hagan la actividad y si el tiempo lo permite, que compartan sus respuestas. Pídales que hagan el Reto. OPL 017L 8 017L