Paso 6 de la Presentación: Comparta la Oportunidad de Rena Ware

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Pascual Martín Ortega
hace 6 años
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1 Paso 6 de la Presentación: Comparta la Oportunidad de Rena Ware Introducción: Al inicio del Entrenamiento Básico aprendió cómo mejorar su vida con Rena Ware siguiendo dos principios y haciendo tres actividades. Ahora revisaremos uno de los principios y una actividad: Principio II: Para ser exitoso en Rena Ware, debe ayudar a otros a ser exitosos. Actividad 2: Comparta la Oportunidad Este principio y esta actividad van de la mano porque podemos ayudar a otros a tener éxito compartiendo la Oportunidad de Rena Ware con ellos. Por eso, el sexto y último paso de la presentación es sobre la Oportunidad de Rena Ware. Su presentación no termina hasta que haya presentado la Oportunidad y los productos. La lección de hoy: Comparta la Oportunidad Rena Ware puede cambiar la vida de las personas. Sin embargo, antes de que eso suceda, alguien tiene que compartir la Oportunidad con ellos. En la lección de hoy aprenderá lo necesario para hacerlo compartir la Oportunidad de Rena Ware. COMPARTA CON TODOS. Lo primero que hay que recordar sobre compartir la Oportunidad es que usted nunca sabe en realidad qué es lo que ocurre en la vida de las personas; nunca sabe en realidad quién necesita la Oportunidad o quién estará interesado en ella hasta que les haya hablado sobre lo que Rena Ware ofrece. Así que la única manera de asegurarse de que todo el que quiera y necesite la Oportunidad tenga la opción de tomarla es ofrecerla a todos. Incluso si la persona decide que no está interesada en la Oportunidad en este momento, quizás en el futuro esté interesada en ser Asesor. Y puede conocer a alguien que necesite una oportunidad como esta ahora. PREGUNTE. Rena Ware ofrece varias herramientas excelentes para compartir la Oportunidad, y usted aprenderá más sobre ellas en otras sesiones de entrenamiento. Antes de usar estas herramientas, debe hacer algo muy básico debe preguntar si el cliente está interesado. Sin embargo, generalmente usted no se acerca y hace la pregunta de la nada. Es mejor acompañar la pregunta con un beneficio que les haga pensar en positivo. OPL 017C 1 017C

2 Hay muchas maneras de preguntar. Veamos algunos ejemplos sobre las cosas que puede decir al final de su presentación: Diga algo como: Rena Ware es mucho más que productos de calidad. Nuestra compañía también ayuda a las personas a cambiar sus vidas con una oportunidad de negocios única. Alguna vez ha pensado que realmente le gustaría cambiar su vida? O diga: De verdad disfruté pasar un rato con usted. Alguna vez ha considerado ganar dinero extra? Estoy seguro de que podría hacerlo con Rena Ware y con gusto le explicaré cómo funciona nuestro programa. O puede decir: Muchas gracias por su pedido. Me alegra que haya aprovechado una de nuestras ofertas especiales. Como sabe, Rena Ware ofrece muchas buenas ofertas y, antes de irme, tengo que decirle que una de las mejores cosas que puedo ofrecerle es la Oportunidad de Rena Ware. Le gustaría escuchar más? OBSERVE. Hemos aprendido que debe preguntar a sus clientes potenciales si están interesados en la Oportunidad acompañando la pregunta con un beneficio que pueda interesarles. Pero, cómo saber qué beneficio será? Es sencillo, cuando esté en casa de un cliente potencial para una presentación, mire a su alrededor. Qué ve? Tenga la mente abierta mientras observa a su alrededor. No se autolimite decidiendo con antelación qué va a buscar. Solo mire a su alrededor. Hay fotos de la familia en vacaciones? Hay fotos de niños? Hay revistas o libros de viajes? Usted puede usar cosas que vea en la casa del cliente y las cosas que el cliente comparta con usted mientras presenta la Oportunidad. Por ejemplo, podría decir: Vi una foto suya y de su familia en la mesa, parece que estaban de vacaciones. Le gusta viajar? Si el cliente responde afirmativamente, diga: Con Rena Ware puede ganar viajes fantásticos. Fijemos una cita para contarle más sobre eso. Veo que tiene fotografías de niños. Son sus hijos? Son muy lindos. Seguro que le encantaría pasar más tiempo con ellos. Le gustaría saber cómo Rena Ware puede ayudarlo a hacerlo? Antes mencionó que su hija, Serena, se va a casar en unos meses. Las bodas son emocionantes, pero muy costosas. Le gustaría hacer dinero extra para pagar los gastos de la boda? Veo que el periódico está abierto en la sección automotriz. Está considerando comprar un auto nuevo? Le gustaría saber cómo Rena Ware puede ayudarlo a hacerlo? OPL 017C 2 017C

Si los clientes están interesados, fije otra cita para regresar y hablar con ellos o invítelos a la oficina.

Pero, recuerde que nunca debe forzar a un cliente a escuchar la Charla de la Oportunidad.

Si va a fijar otra cita para hablar sobre la Oportunidad de Rena Ware con el recluta potencial, entregue al

Esta pieza describe los beneficios de unirse a Rena Ware y es un gran folleto para dar al recluta potencial

Consejo: Use otras herramientas de reclutamiento Existen otras herramientas y materiales que le ayudarán a

Úselas a su discreción: El RW 519 Cómo ganar en Rena Ware explica la carrera en Rena Ware y cómo las personas

La revista Opportunity International es otra excelente herramienta para mostrar historias exitosas.

3 Si los clientes están interesados, fije otra cita para regresar y hablar con ellos o invítelos a la oficina. Si un cliente prefiere escuchar más en este momento, puede usar la RW516 y explicar cada página. Pero, recuerde que nunca debe forzar a un cliente a escuchar la Charla de la Oportunidad. También tenga en cuenta que aunque no todos tomarán la Oportunidad, usted siempre debe ofrecerla. Si va a fijar otra cita para hablar sobre la Oportunidad de Rena Ware con el recluta potencial, entregue al prospecto el RW92 Folleto informativo de productos/reclutamiento. Esta pieza describe los beneficios de unirse a Rena Ware y es un gran folleto para dar al recluta potencial para captar su interés. Consejo: Use otras herramientas de reclutamiento Existen otras herramientas y materiales que le ayudarán a mejorar su presentación. Úselas a su discreción: El RW 519 Cómo ganar en Rena Ware explica la carrera en Rena Ware y cómo las personas ganan dinero. La revista Opportunity International es otra excelente herramienta para mostrar historias exitosas. Le permitirá hablar de la estabilidad y el apoyo que ofrecen los representantes de la compañía. El DVD Viva sus sueños presenta la Oportunidad de forma divertida. Hay volantes de reclutamiento disponibles que muestran las razones más importantes por las que las personas se unen a Rena Ware. Ahora sabe que el último paso de la presentación es Comparta la Oportunidad y aprendió cómo hacerlo. Es tiempo de responder la Prueba para saber qué aprendió. OPL 017C 3 017C

4 Prueba 1. Está en casa del cliente, ya ha cerrado la venta y ha pedido referencias. Ahora se preparara para el sexto paso de la presentación: A. Agradecer al cliente e irse B. Pedir direcciones para llegar a la vía principal C. Compartir la Oportunidad 2. Después de hacer la presentación de utensilios de cocina, mostrar los productos, cerrar la venta y pedir referencias, usted debe continuar con el RW516 Folleto para reclutamiento Empiece a saborear el éxito! que se encuentra en su carpeta, sin importar que el cliente quiera escucharlo o no. 3. Solo debe ofrecer la Oportunidad a las personas que obviamente necesiten ingresos adicionales. 4. Debe compartir la Oportunidad de Rena Ware con todos. 5. Usar las cosas que ha observado en la casa del cliente es una buena forma de introducir el paso 6: Comparta la Oportunidad. Sí, de esa manera acompaña la Oportunidad con algo que sea importante para el cliente. No, eso es ser entrometido porque esas cosas no le conciernen. OPL 017C 4 017C

5 Próximos pasos: Felicitaciones, ha completado la OPL del Paso 6: Comparta la Oportunidad. Ahora escriba lo que puede decir para compartir la Oportunidad en estos casos: 1. Falta un mes para Navidad y su cliente tiene 5 hijos. 2. Su cliente y su esposa están esperando un bebé. 3. Al completar la venta, su cliente le dice que hay otros utensilios que desea, pero que no puede pagarlos. Reto: Use lo que ha aprendido en esta OPL para compartir la Oportunidad 7 veces en los próximos 7 días. Respuestas: 1. La respuesta correcta es C 2. La respuesta correcta es Falso 3. La respuesta correcta es Falso 4. La respuesta correcta es Verdadero 5. La respuesta correcta es Sí OPL 017C 5 017C

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