Smart Profit Growth Award 2012

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1 SIMON-KUCHER & PARTNERS y el IE Business School presentan el Smart Profit Growth Award 2012 Madrid 20 de septiembre del 2012 En la crisis económica actual la mayoría de las empresas españolas se encuentran ante serias dificultades para defender tanto sus ingresos como sus beneficios y, aún más, para impulsar su crecimiento de manera notable. Sin embargo, existen excepciones sorprendentes: algunas empresas han alcanzado un fuerte crecimiento sostenible gracias a iniciativas extraordinarias basadas en el espíritu emprendedor, creatividad, persistencia y liderazgo. Aún más admirable es que este crecimiento no se haya logrado con medidas de mejora de costes, automatización de procesos o reducción de la plantilla. El beneficio es impulsado de manera responsable social y medioambiental, por innovaciones, cambios en el modelo de negocio, avances en la gestión de marketing o mejoras en la estrategia de precios. En otras palabras: estas empresas se han comprometido con un crecimiento inteligente de beneficios. A Simon-Kucher & Partners y al IE Business School nos gustaría reconocer este logro otorgando el Smart Profit Growth Award 2012 a la empresa cuya iniciativa o proyecto haya conseguido alcanzar el crecimiento más inteligente de sus beneficios. Si cree que su empresa o unidad de negocio puede ser este líder de Smart Profit Growth, nos gustaría invitarle a enviar su candidatura. En colaboración con: Simon-Kucher & Partners Simon-Kucher & Partners es una empresa global de consultoría con 625 profesionales en 25 oficinas alrededor del mundo enfocada en Smart Profit Growth. Fundada en 1985, la empresa cuenta con más de 25 años de experiencia ofreciendo consultoría estratégica y de marketing, y es considerada como la empresa líder mundial en el ámbito del Pricing. IE Business School IE es una institución internacional dedicada a la formación de la élite empresarial con enfoque global, carácter emprendedor y espíritu humanista. IE cuenta con un claustro integrado por más de 500 profesores que, actualmente, imparten clases a alumnos de más de 90 países en programas master, de doctorado y formación a ejecutivos. El Financial Times considera al programa de MBA del IE el 8º del mundo (2012) y Forbes le otorgo el ranking de 3º del mundial en el 2011 para escuelas fuera del territorio estadounidense.

2 Qué reconoce el Smart Profit Growth Award? El premio busca reconocer una extraordinaria iniciativa que haya conseguido un incremento sostenible e inteligente de los beneficios de una empresa o unidad de negocio. El crecimiento habrá sido: Logrado en los últimos 3 años y de manera sostenible Alcanzado en un ambiente responsable tanto social como medioambiental Basado en una competición de mercado sana (sin acciones agresivas en el mercado) Conseguido gracias a una mejora de los ingresos, ej. un incremento del volumen vendido y/o de los márgenes (en lugar de reducciones de costes, mejoras de procesos o cambios organizativos etc.) Por ejemplo, este crecimiento puede provenir de innovaciones, nuevos modelos de negocio que contribuyan a la extracción de valor de los clientes, cambios favorables en marketing, mejoras en la gestión del precio, etcétera. Quién puede participar? Pueden participar todas las empresas o unidades de negocio de todas las industrias con al menos 50 empleados o ingresos de al menos 9 millones de euros en el 2012, y cuya sede central se encuentre actualmente en España. Cómo se evaluarán las iniciativas? Las empresas que deseen participar deberán rellenar el cuestionario adjunto y enviar la información requerida vía o fax. Un jurado formado por 6 personalidades pertenecientes al IE Business School y Simon-Kucher & Partners evaluará las candidaturas y determinará qué candidatos son los más cualificados para formar parte de los finalistas. Los finalistas serán entrevistados por miembros del jurado, seleccionando al ganador en base a las evaluaciones finales. Las candidaturas se evaluarán en base a: (1) Crecimiento de los beneficios en términos absolutos y relativos al sector de la compañía (2) Calidad del crecimiento (sostenibilidad, responsabilidad social y medioambiental, enfocado en la mejora de los ingresos frente a la reducción de costes) (3) Medios por los que se logró el crecimiento, valorando especialmente la creatividad e innovación del enfoque, la aplicabilidad en otros sectores y el uso de recursos internos Smart Profit Growth Award

3 Quién formará el jurado? Los miembros del jurado son: Prof. Dr. Teresa Serra: Directora del Área de Marketing del IE Business School Prof. Dr. Martin Boehm: Decano de Programas del IE Business School Prof. Dr. Juan Santaló: Profesor de Dirección Estratégica, Director Área de Estrategia Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon: Fundador y Presidente de Simon-Kucher & Partners Dr. Georg Tacke: Director General de Simon-Kucher & Partners Philip Daus: Director de Simon-Kucher & Partners España Cómo puede participar su empresa o unidad de negocio? Para que su empresa o unidad de negocio participe, únicamente debe rellenar el cuestionario adjunto y enviarlo vía a o por fax al Toda la información facilitada será considerada confidencial y únicamente visible para el jurado y equipo del Smart Profit Growth Award Cuáles son las fechas de entrega? Cuestionario: El cuestionario rellenado debe ser enviado antes del 31 de octubre a las 24:00 vía a o vía fax a +34/ Entrevistas: La ronda de entrevistas tendrá lugar en la primera y segunda semana de noviembre. Ceremonia de entrega: El Smart Profit Growth Award se entregará al ganador durante un acto oficial en la Aula Magna del IE Business School el día 22 de noviembre Smart Profit Growth Award

4 Para participar, le rogamos rellene el siguiente cuestionario y nos lo haga llegar antes del 22 de octubre vía a por fax al Toda la información facilitada será considerada confidencial. 1. Perfil de Empresa Por favor facilítenos los siguientes datos de su empresa o unidad de negocio: Empresa: Unidad de negocio: Industria: Objetivo de negocio/ productos y servicios ofrecidos: Ingresos ( ): EBITDA ( ): Nº de clientes: Nº de empleados: Tamaño de la industria ( ): Cuota de mercado (%): Comentario (si corresponde): Su iniciativa Smart Profit Growth en pocas palabras Por favor describa su iniciativa de crecimiento en pocas palabras: Incremento de ingresos: % Incremento de beneficios: % Incremento de volumen / cuota de mercado: % Incremento en empleo: empleados adicionales Smart Profit Growth Award

5 3. Descripción detallada de su iniciativa Smart Profit Growth Por favor, describa su iniciativa detalladamente. En su descripción, detalle expresamente los siguientes puntos: 1. Idea de la iniciativa 2. Personas responsables de la iniciativa 3. Situación inicial (entorno, clientes, productos, competidores) 4. Retos especiales y actividades desarrolladas 5. Resultados/ crecimiento alcanzado Smart Profit Growth Award

6 3. Descripción detallada de su iniciativa Smart Profit Growth (continuación) Nota: Por favor, adjunte cualquier información adicional que pueda apoyar su candidatura Smart Profit Growth Award

7 4. Sus palancas de Smart Profit Growth Por favor, evalúe el rol de las siguientes palancas en el logro de Smart Profit Growth en su empresa: 1 = sin impacto = palanca clave 1. Estrategia competitiva 2. Nuevos modelos de negocio 3. Nuevos segmentos de clientes 4. Posicionamiento de producto y marca 5. Desarrollo / innovaciones de producto 6. Optimización del portafolio 7. Pricing 8. Eficiencia en marketing 9. Gestión de canal 10. Procesos de ventas / venta de valor 11. Retención y captación de clientes 12. Sistema de condiciones comerciales 13. Sistema de incentivos 14. Otros: 5. Logro extraordinario Por favor, describa en pocas palabras por qué merece su empresa el Smart Profit Growth Award 2012: Smart Profit Growth Award

8 6. Información de contacto Por favor, indique la persona de contacto en caso de que su empresa sea elegida como finalista del premio: Persona de contacto 1 Nombre y apellido Posición Teléfono Fax Persona de contacto 2 Nombre y apellido Posición Teléfono Fax Gracias por participar y mucha suerte! Smart Profit Growth Award

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