Página 1. Generación de Propuestas de Valor al Segmento de Transporte

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1 Página 1 Generación de Propuestas de Valor al Segmento de Transporte

2 Tema de seguridad Parar y pensar(pienso luego actuo) Tomar unos segundos para detenerse y pensar antes de hacer algo puede significar la diferencia entre una decisión inteligente y un desastre. Tomemos por ejemplo dos conductores de carretillas elevadoras que alcanzan el mismo lugar al mismo tiempo. Si ambos inmediatamente siguen adelante, pueden destruir y causar un accidente enorme. Si los dos conductores se detienen y piensan antes de tomar una decisión, es más probable que esperen y dejen que el otro se mueva primero. Hay que entender la importancia de pensar antes de tomar una decisión. 2

3 Página 3 CVP Transporte Shell nos ha provisionado con productos y servicios de valor agregado que nos ayudan a hacer la diferencia en el mercado y con nuestros clientes. Productos de alta tecnología desarrollados en conjunto y aprobados por los principales fabricantes de equipo original. Una familia de productos para cada aplicación: para motores a diesel, transmisiones, mandos finales, diferenciales, grasas, refrigerantes, hidráulicos y especialidades.

4 Página 4 Segmento Transporte Pesado (Flotas). El éxito de las empresas que operan con flotas de transporte pesado, se realiza a través del mantenimiento a sus unidades y así mismo se encuentren en optimas condiciones para mantener una excelente eficiencia en: Incremento en períodos de cambio de aceite. Reducción de costos por combustible. Reducción de costos por mantenimiento.

5 Página 5 Para el Transporte Pesado se busca agregar valor en tres áreas. 1: Operaciones: Protegiendo sus vehículos -inversiones- que operan en una amplia variedad de condiciones y cargas. Minimizando los paros para servicio e incrementando el tiempo de los vehículos en el camino. 2: Mantenimiento Servicios y reparaciones a tiempo y costo-eficientes. Optimizando el uso de lubricantes. 3: Administración de flotas: Monitoreando y maximizando eficiencia de operaciones. Reduciendo costos. Un proveedor de lubricantes, todas las aplicaciones: motor, transmisión, diferencial, grasas, etc. Una cadena de suministro confiable y eficiente.

6 Página 6 Áreas de Oportunidad: Estas oportunidades se identifican previamente a revisión de los equipos a lubricar, realizando un levantamiento de maquinaria, especificaciones de los fabricantes y evaluación de las condiciones del equipo, para determinar las áreas de oportunidad puntualmente.

7 Página 7 Productos Premium para el transporte Shell Rimula R4 L Shell Spirax GME 50 Shell Spirax S3 ATF Shell Spirax S6 AXME 85W140 / 80W90 Gadus S3 V220C 2

8 Página 8 Shell Para el transporte La gama de productos y servicios que Shell ofrece para la industria del transporte, brindan soluciones con las que los negocios logrará un mejor desempeño, mediante la protección contra el desgaste de su motor y la reducción de tiempos de inactividad de sus vehículos, y mantendrá los equipo en el camino por más tiempo.

9 Página 9 Shell Rimula Shell Rimula R4 L 15W40 CK4 Ultima Clasificación de servicio API Ck4 Básico Grupo II SAE 15W40 I. ACEA E7, 5 II. CAT ECF-2 III. Volvo VDS-4 IV. MB V. Para motores equipados con DPF Shell Rimula R4 15W40 CI4+ Lubricante de alto desempeño para motores diesel Básicos Grupo II API CI-4 Plus SAE 15W40 Cummins: CES 20078, 77, 76, 71 Detroit Diesel: 93K214, 7SE270 Volvo: VDS-3 Caterpillar: ECF-2, ECF-1ª Intervalos de cambio extendidos, Protección y limpieza para el motor

10 Shell Spirax 1- Protección 2- Mayor Vida 3- Mejor eficiencia Mayor vida del equipo / Mejor rendimiento Intervalos de cambio extendidos / Mayor estabilidad a la oxidación Eficiencia energética / Reducción de costos Shell Spirax S6 AXME 75W90 Shell Spirax S6 AXME 80W140 Shell Spirax S6 GME 50 Largos Intervalos de cambio, aprobados por EATON para garantía extendida API GL5, MT1 Arvin Meritor 0-76 E Dana SHC.429 Página 10 Largos Intervalos de cambio, aprobados por EATON para garantía extendida API GL5, MT1 Arvin Meritor 076-B Dana SHC.429 Largos Intervalos de cambio, aprobados por EATON para garantía extendida API SAE 50 MT-1 / PS-164 rev 7 Para transmisiones modernas, sincronizadas, con requerimientos especiales

11 Página 11 Shell Gadus

12 Página 12 Shell LIDER mundial en lubricación Shell como líder a nivel mundial en la lubricación ofrece un paquete de servicios adicionales a los productos que permite mejorar el aprovechamiento de los productos y los guían para mejorar los negocios.

13 Página 13 Shell Videocheck Shell VideoCheck le permite inspeccionar las partes internas de motores, engranes, etc., sin necesidad de desarmarlos y le ayuda a determinar la calidad del aceite usado.

14 Página 14 Shell Videocheck El resultado de la inspección muestra las condiciones en que se encuentran componentes importantes del motor, como la corona del pistón, las camisas, la cabeza, las válvulas, los engranes de transmisión y los diferenciales, lo que permite tener al momento los mejores elementos de juicio para la toma de decisiones.

15 Página 15 Shell Lube Analyts Shell Lube analyts es la plataforma por la cual la red de distribuidores y el personal directo se apoya para realizar algunas practicas de mantenimiento predictivo y dar seguimiento a los buenos o malos funcionamientos de los lubricantes en distintas operaciones.

16 Página 16 Lube Advisor, Lube Coauch (Visitas Técnicas) El personal experto de Mediz ofrece sus servicios de capacitación en lubricación, asesoría en campo, soluciones de servicio y supervisión del mantenimiento de equipos específicos.

17 Página 17 Lub Coauch, Visitas Técnicas recomendando las mejores prácticas de lubricación y programas de mantenimiento para incrementar la vida útil de los equipos. Permítanos trabajar con usted. Adecuamos los mejores cursos para los clientes. Principios de lubricación Monitoreo y/o interpretación de análisis de aceite. Manejo y almacenaje de los lubricantes. Entre otros mas.

18 Página 18 Calculadoras de valor. La calculadora de valor es la herramienta mas imponente para demostrar los buenos desempeños y los ahorros obtenidos por una mala aplicación, un incremente de periodo de cambio o simplemente cambiar a una aplicación Premium. Calculadora para transmisiones. Situación Actual Situación Propuesta Lubricante Shell Spirax 85W140 Shell Spirax S6 GME 50 Número de Unidades Capacidad del Cárter (Lts) Recorrido Anual (Kms) Periodo de Cambio de Aceite (Kms) , , , ,000 # Cambios por Unidad por Año Volumen de Aceite por Unidad por Año (Lts) Volúmen Total de Aceite por Año (Lts) Costo por Litro de Aceite Costo Anual en Lubricante de Transmision $52.00 $ $34, $139, $105,070.00

19 Calculadoras de valor. Daños en transmiciones por año 10 1 Costo por Reparación de Transmisión $35, $35, Costo de la reparacion $350, $35, Costo por dia de la unidad parada $5, $5, Dia de unidad en taller 3 3 Total por daño en transmiciones $365, $50, Costo anual de lubricantes y reparaciones $399, $189, $434, $329, Ahorro en Compra de Lubricante Sintetico $104, el realizar un cambio de lubricante mineral a un lubricante sintético puede obtener ahorros para el cliente que le ayude en la mejora continua en las practicas de mantenimiento. Shell se destaca por ser un líder en lubricación y convertirse día a día en el socio de negocios a nivel mundial. Página 19

20 Página 20 CVP Para Merdiz las actividades técnicas son factor prioritarios para el éxito de las cuentas ganadas. Visitas de campo Consultas técnicas Videocheck Capacitaciones Técnicas DVR La solución al precios siempre va ser realizar la mejor propuesta y entender las necesidades de cada cliente

21 CVP Atención: Ing.Leopoldo Villegas Jefe Ingenieria Vehicular Grupo Estrella Roja De: Porfirio Mercado Director General Comercializadora industrial Merdiz Asunto: Propuesta de Valor Técnico-Comercial de lubricantes para GRUPO ESTRELLA ROJA 21

22 Estimado Isidoro, por este medio nos permitimos presentar nuestra propuesta de valor para Estrella Roja, estamos seguros de que la encontraras sumamente interesante y esperamos poder iniciar operaciones para entregar los beneficios de ahorro en las operaciones de Estrella Roja. 1. Introducción Merdiz es una compañía mexicana, distribuidora de Lubricantes Shell desde hace 25 años. A través de los años nos hemos logrado consolidar en el mercado gracias a una gran labor tecnológica, desarrollando propuestas del más alto valor, lo que nos permite satisfacer plenamente los más exigentes parámetros de calidad, desempeño y retorno de inversión.. 22

23 Shell Lubricantes posee un portafolio completo que satisface las necesidades de sus clientes tanto en la lubricación de maquinaria y equipos como en soluciones de servicios para los sectores de la Industria en General, Automotriz, Servicio Pesado, Minería, Energía, Gas, Petróleo, Marinos, Aéreo y Especialidades. 2. Objetivo de la Propuesta a) Satisfacer las necesidades de lubricación de GRUPO ESTRELLA ROJA b) Entregar información valiosa para la toma de decisiones Técnicas y de Servicio. c) Compartir mejores prácticas de clase mundial en la operación de flotas. 23

24 3. PROPUESTA TÉCNICA Para complementar el desempeño entregado por los lubricantes Shell, Merdiz pone a disposición de Estrella Roja una serie de elementos que permiten a los equipos de mantenimiento y operaciones tomar decisiones basadas en información confiable y oportuna: 1. LubeAnalyst 2. LubeVideocheck 3. LubeExpert 4. LubeCoach 5. LubeAdvisor 6. LubeEquipment 24

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