Gestión y Negociación de Contratos Comerciales

Transcripción

1 2do Encuentro LATAM Gestión y Negociación de Contratos Comerciales 16 y 17 de junio, 2016 Bogotá, Colombia

2 Necesidad empresarial para generar oportunidades que consoliden relaciones y acuerdos responsables empresa-empresa. Objetivos Comprender el alcance de los términos en los contratos para la adecuada ejecución de políticas comerciales. Determinar estrategias adecuadas para seleccionar proveedores y mantener una buena relación. Definir las mejores técnicas de Negociación para la elaboración de contratos que permitan ganar-ganar a las empresas. Detectar adecuadamente los riesgos y contingencias durante el proceso de negociación para evitar efectos adversos en el proceso compras. Establecer las bases para una correcta intercomunicación entre el Departamento de Compras y Legal.

3 Sobre la conferencia Negociar es un proceso que mezcla la preparación, experiencia y características adquiridas. Una negociación exitosa que permita ganar-ganar, marcará la pauta para una Administración Total de Calidad. Un buen negociador será quien logre establecer y mantener relaciones de mutuo beneficio a largo plazo. Ponentes confirmados Ana María Alvarado, Regional Spot Buy Manager, SABMiller Tatiana González, Manager Legal, Unilever Edwin Lota, Director Comercial, Terpel Iván Pinzón Amaya, Consultor Independiente, Ex Vicepresidente Administrativo Grupo Energía de Bogotá Juan Manuel Cuellar, Director de Asuntos Legales y Corporativos, Bioenergy Fernando Rodríguez, Gerente Corporativo de Compras, Belcorp Diego Tovar, Sr. Procurement Manager, Mondelēz International Fernando Tascon, Procurement Manager, LG Electronics Nicolás Cuadros, Director Legal (Colombia y Venezuela), Phillip Morris David M. Pérez, Director Logística, Tigo-Une Paola Torres, Directora de Compras, Cementos Argos Luis Carlos Nuñez, Jefe Dirección Estratégica de Abastecimiento, Ecopetrol Carlos Tobón, Director General, Gerencia de Compras SAS Dora Martínez, Andean Procurement Manager, PepsiCO

4 Bloques temáticos Gestión de calidad y mejores prácticas en el proceso de selección de proveedores Modelos de negocio como la base para estructurar la gestión de compras y contratos Buscando eficiencias en los procesos de Contratación Acuerdos/Razones de Confidencialidad: Información privilegiada y derechos de propiedad Viabilidad de proveedores: garantías de desempeño e indemnizaciones Manejo Regional de Compras Operativas: Caso de Éxito. Negociadores estratégicos: cultura y estructura en la ejecución del proceso de compras. La evolución del proceso de contratación: de lo transaccional a lo estratégico. Negociación en los contratos y el papel de las Políticas y Programas internos Sostenibilidad y Acuerdos de proveedores para mantener una buena relación a largo plazo Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado (MAAN): el Plan B Lecciones de Economía de Guerra en tiempos de crisis: de la negación a la re-negociación. Negociación ética: asegurar un margen de transparencia en la celebración de contratos Formulación de estrategias de abastecimiento

5 Agradecemos el Apoyo de : Portal de noticias del sector de la logística y el transporte. Busca promover y apoyar el desarrollo de las empresas centroamericanas afiliadas dentro y fuera de los Estados Unidos, así como representar y defender los derechos de sus asociados. Federación Colombiana de Agentes Logísticos en Comercio Internacional, FITAC: La organización gremial reúne a los sectores más importantes en la cadena del comercio exterior y logística. Publicación especializada en la cadena de suministro. Revista Zona Logistica: es un medio ideal, para que todas las empresas del sector logístico lleguen a su público objetivo y posicionen su marca, ofrece diferentes opciones de pauta publicitaria, todas con alto grado de efectividad. Revista líder en comunicación y herramientas de gestión para pequeñas y medianas empresas, especializada en brindar soluciones de información y contenido que promueve el mejoramiento continuo en las empresas, la generación de negocios y los procesos de asociatividad, en nichos específicos de mercado. Asociación Colombiana de Ingenieros de Petróleos: es una organización gremial que desde sus inicios, ha tenido como razón de ser, velar por el bienestar y los intereses del Ingeniero de Petróleos, mediante actividades que promuevan su integración y participación dentro de la industria. La Camara de Comercio Colombo Centroamericana y de El Caribe, es una entidad sin animo de lucro, que busca promover las empresas colombianas en los países de Centroamérica y el caribe para tener vínculos comerciales, importar, exportar entre otros beneficios.

6 Día 1 jueves 16 de junio 8:00 am Registro 8:45 Discurso de Bienvenida 9:00 am Sesión 1 10:00 am Sesión 2 11:00 am Coffee Break / Espacio de Networking 11:30 am Sesión 3 12:30 pm Almuerzo 1:30 pm Sesión 4 2:30 pm Sesión 5 3:30 pm Coffee Break / Espacio de Networking 4:00 pm Sesión 6 5:00 pm Sesión 7 6:00 pm Conclusiones y Cierre Día 1 Día 2 viernes 17 de junio 9:00 am Sesión 8 10:00 am Sesión 9 11:00 am Coffee Break / Espacio de Networking 11:30 pm Sesión 10 12:30 pm Almuerzo 1:30 pm Sesión 11 2:30 pm Sesión 12 3:30 pm Sesión 13 4:30 pm Conclusiones y Cierre Día 2 5:00 pm Coctel de Clausura Ángel Valencia Sales Manager angelvalencia@ceoglobal.com.mx