PLAN DE INCENTIVOS 2016!

Transcripción

1 C I R C U L A R Para: Directores y/o Gerentes Generales Fecha: Febrero 16, 2016 Gerentes del Sistema SUAUTO Red de Distribuidores Chevrolet De: Gerencia Comercial Referencia: 20/16 Asunto: Plan de Incentivos Suauto 2016 Estimados: Distribuidores y Estructuras de Venta de Autofinanciamiento: PLAN DE INCENTIVOS 2016! Este año 2016, es un año de grandes retos para todos, nuestra Meta es incrementar la venta de contratos, controlar las deserciones e incrementar nuestras unidades pagadas a nuestra Red de Distribuidores Chevrolet del País. En suma, superar los excelentes resultados que Suauto ha presentado año con año en el pasado reciente. Por ello, hemos diseñado un Portafolio de Productos sumamente competitivo, pero además lo estamos acompañando con este nuevo Plan de Incentivos Este Plan, está enfocado a premiar el volumen de ventas, así como las Netas, ventas de calidad que garanticen una importante Cartera de Clientes y Unidades Pagadas, como una forma de garantizar la inversión que realiza nuestro Distribuidor en la comercialización de nuestro Suauto. Hoy en día también, contamos con una fuerza comercial de ejecutivos, asistentes y Gerentes del Sistema, sumamente Profesionalizada y expertos en la comercialización del Autofinanciamiento SUAUTO.

2 Hoy, es el momento de demostrar que los esfuerzos del Distribuidor, los tuyos y los de Suauto, están orientados a la Eficiencia del Negocio, todo ello, debe de redundar en una mayor cantidad de Clientes interesados en nuestros Productos, así como a una Red de Distribuidores convencida de Suauto, y Clientes satisfechos de haber realizado la Mejor Adquisición. Plan de Incentivos Suauto 2016 ALCANCE 1. Este Programa de Incentivos, aplica para la Red de Distribuidores Chevrolet que comercialicen el Sistema Suauto. 2. Los Incentivos definidos aplican para Brutas mensuales y Netas en periodos Trimestrales. 3. Este Plan de Incentivos, aplica para TODOS LOS PLANES, excepto Suauto Fácil en plazo a 48 meses, para el caso de Suauto Fácil 48, solo aplicará Incentivo por cliente Adjudicado. 4. Por esta primer ocasión y por arranque de Plan de Incentivos, tanto las Brutas del mes de Enero, como de Febrero, serán pagados en el mes de Marzo, como Brutas. 5. Este Plan de Incentivos, estará vigente del 1ero. de Enero al 30 de Junio del Los aspirantes a recibir Incentivos son: 1. Asesores de SUAUTO (Asesores Mixtos también participan) 2. Gerentes de de Autofinanciamiento SUAUTO 3. Asistentes Administrativos SUAUTO

3 MECANICA DE LOS INCENTIVOS ASESORES DE VENTA Premisas: Los Asesores recibirán Incentivo a partir de la 3ra. Venta Bruta realizada en el mes Se premiará con Incentivos 2 tipos de productividades: o Asesores que realicen ventas de 3 y 4 contratos, y o Asesores que realicen 5 o más ventas en el mes. De acuerdo a la siguiente tabla: RANGO DE CONTRATOS MENSUALES INCENTIVO POR CADA CONTRATO 3 Y 4 $ EN ADELANTE $ 550 Este incentivo, se pagara en 2 fases: CONTRATOS 1ª FASE 2ª FASE VENTAS BRUTAS VENTAS NETAS TOTAL TRIMESTRE 3 a 4 $ 150 (Cada uno) $ 200 (Cada uno) $ 350 (Cada uno) 5 o Más $ 250 (Cada uno) $ 300 (Cada uno) $ 550 (Cada uno) Consideraciones: En cuanto a Brutas, los Contratos deben estar pagados y registrados en el mismo mes. Deben ser ventas del mismo mes. En caso de Netas, se pagará en base a todos aquellos clientes que se mantengan vigentes en el 3er mes.

4 Con esta mecánica, recibirás Incentivos cada Mes por tus Brutas (VOLUMEN) y adicional, a partir del mes de Abril del presente, se sumara a tu cobro mensual, el incentivo por tus Netas (CALIDAD DE VENTA) del primer Trimestre. A continuación, te mostramos un calendario con las fechas en que podrás cobrar los Incentivos en ambas Fases, tanto por Brutas, como por Netas. ventas BRUTAS ventas NETAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Ejemplo de cobro para Asesores de Venta: A Mes de Venta: BRUTAS VENTAS BRUTAS Contrato: Pago total en el mes: Mes de Cobro: B Mes de Venta: NETAS VENTAS NETAS Contrato: Pago total en el mes: Enero 3 $ 150 $ 450 Febrero Enero 2 $ 200 $ 400 Abril Febrero 3 $ 150 $ 450 Marzo Febrero 2 $ 200 $ 400 Mayo Marzo 5 $ 250 $ 1,250 Abril Marzo 3 $ 300 $ 900 Junio Abril 8 $ 250 $ 2,000 Mayo Abril 6 $ 300 $ 1,800 Julio Mes de Cobro: A+B VENTAS BRUTAS + NETAS Mes de Venta: BRUTAS Cobro Por BRUTAS NETAS Cobro Por NETAS Pago total en el mes por ambas Fases Mes de Cobro: Enero 3 $ $ - $ 450 Febrero Febrero 3 $ $ - $ 450 Marzo Marzo 5 $ 1,250 3 $ 400 $ 1,650 Abril Abril 8 $ 2,000 6 $ 400 $ 2,400 Mayo

5 ASISTENTES ADMINISTRATIVAS 1) Recibirá Incentivo de $50. por cada Contrato Pagado y DEBIDAMENTE INGRESADO en las Instalaciones de Suauto, siempre y cuando haya sido contabilizado para el Cierre mensual. Perfectamente integrados con la documentación requerida. 2) Solo recibirá Incentivo por los Contratos DEBIDAMENTE INGRESADOS a más tardar el día 4 del mes que inicia. 3) Para garantizar el pago del incentivo no deberá enviar a final de mes los contratos cuya fecha de pago sea anterior al día 20 (No debe esperar a enviar los contratos hasta el último Momento). 4) Los Bonos para Asistentes Administrativas aplicaran a partir del mes de Febrero de GERENTES DEL SISTEMA El incentivo para los Gerentes del Sistema estará basado en 2 aspectos esenciales: 1. INCENTIVO MENSUAL 1) Recibe Incentivo por VENTAS BRUTAS, a partir de un mínimo de 12 Contratos debidamente Ingresados en el Cierre Mensual. 2) Recibirá $200 por cada Contrato Ingresado. 3) Recibirá Incentivo únicamente por los Asesores que ingresen a partir de 3 Contratos Mensuales ( Brutas).

6 2. BONO TRIMESTRAL El Bono Trimestral está sujeto a 2 condiciones Importantes: 1) Mantener un Nivel Mínimo de Venta de Contratos ( Brutas) 2) Mantenerse en un rango Razonable de Bajas Mensuales. De acuerdo a estas 2 premisas, el Gerente de Autofinanciamiento, se hará Merecedor a 1 BONO Trimestral, que premiará la Eficiencia de su Unidad de Negocio Suauto. De tal modo, para participar en la obtención de dicho Bono, al menos deberá garantizar un volumen de ventas promedio de 12 contratos durante el Trimestre. Si lo cumple, y además mantiene sus Bajas en los Rangos que explica la Tabla siguiente, se hará acreedor a los Bonos según sea el caso: Nivel de Bajas BONO TRIMESTRAL EXTRA Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Del 55% al 50% Del 49% al 40% Menor al 39% BONO $ 7, $ 10, $ 15, Por lo tanto, el Gerente deberá garantizar que sus Brutas, tengan al final del periodo, un promedio mínimo de 12 Brutas y de acuerdo a su nivel de bajas, podrá recibir los siguientes Bonos Trimestrales: Si el nivel de Bajas en el periodo, es del 50% al 55%, recibirá un Bono de $7,000 Si el nivel de Bajas en el periodo, es del 40% al 49%, recibirán un Bono de: $10,000 Si su Nivel de Bajas en el Periodo, es menor al 39%, recibirán un Bono de: $15,000 Si el Nivel de Bajas en el periodo, es mayor al 55%, No será acreedor a Bono. Si comienzas el Trimestre en el Escenario 1 y al final del periodo, terminas en el escenario 3, se te pagara la cantidad correspondiente al escenario 3, es decir: $15,000, de igual forma, a la inversa, Si estas en el Escenario 3 ó 2 y concluyes el periodo en el escenario 1, tu bono será de $7,000.

7 NOTAS Los incentivos generados tendrán una vigencia de 30 días Naturales para su cobro a partir de la fecha de su expedición, por lo que no procederá cobrar ningún incentivo posterior a esta fecha. El cobro de los incentivos deberán de efectuarlo conforme al procedimiento anexo a este circular. Este Plan de Incentivos podrá ser modificado según las condiciones prevalecientes en la comercialización de nuestro Autofinanciamiento Suauto. Mantén tu esfuerzo todo el año, puesto que al final, en base a la Calidad de tus, haremos reconocimientos muy especiales a nuestro Talento Comercial que se hayan destacado de manera relevante en el Top de distinguiéndose dentro nuestro Grupo de Excelencia, mismos que a su vez serán reconocidos en nuestro Seminario Nacional de Suauto Es importante destacar, que este Programa, premia el esfuerzo de nuestras Fuerzas de, nuestros Gerentes expertos en la comercialización de este sistema y en la formación profesional del talento. De igual forma, reconocemos el respaldo de nuestros Asistentes Administrativos, en beneficio de mayores y mejores ventas, así como favorecer la entrega de unidades. Agradezco el compromiso y respaldo que brindan a nuestro Sistema y confiamos que este año 2016 sea un año de grandes logros comerciales que nos haga sentir más orgullosos de nuestra marca Suauto. Por el Orgullo de Ser SUAUTO Muy Afectuosamente Alfonso Pineda Cárdenas