Olimpiadas BU Pymes Trade Marketing Agosto 2016

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Ricardo Robles Castellanos
hace 6 años
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1 Olimpiadas BU Pymes Trade Marketing Agosto 2016

2 Antecedentes Mecánicas de corto plazo Multiplicidad de incentivos con foco táctico. La medición a la fuerza de ventas Pymes es por ingresos nuevos (gross) y cross selling. Premiación por Sobrecumplimientos (al mayor)

los equipos de ventas premiando a los mejores de los mejores con las Olimpiadas Su propósito

3 Objetivo Pilares Reconocer a los equipos de ventas de la compañía con una estrategia de incentivos a nivel nacional, que tiene como propósito incentivar el espíritu competitivo de los equipos de ventas premiando a los mejores de los mejores con las Olimpiadas Su propósito es alineado con los objetivos de la compañía enfocado en Ingresos. Vigencia 01/08/2016 al 30/04/2017

4 Centro de Soluciones Empresariales

CSE Mejor Sobrecumplimiento total * Desde Hasta Medallas 101% 110% 9 111 % 120% 20 121% 130% 33 131% 140% 50 141% 70 30 % 70 % Mayor ingreso en venta movilidad ** Desde Hasta Medallas 101% 110% 3

5 CSE Mejor Sobrecumplimiento total * Desde Hasta Medallas 101% 110% % 120% % 130% % 140% % % 70 % Mayor ingreso en venta movilidad ** Desde Hasta Medallas 101% 110% % 120% 7 121% 130% % 140% % 30 *Se tendrá en cuenta ingresos móvil + Fijo. La medición es contra la meta. ** Se tendrá en cuenta los ingresos de móvil, la medición es contra la meta.

6 Agentes Comerciales

7 Mejor Sobrecumplimiento total * Agentes Comerciales Desde Hasta Medallas 101% 110% % 120% % 130% % 140% % % 70 % Mayor ingreso en venta movilidad ** Desde Hasta Medallas 101% 110% % 120% 7 121% 130% % 140% % 30 *Se tendrá en cuenta ingresos móvil + Fijo. La medición es contra la meta. ** Se tendrá en cuenta los ingresos de móvil, la medición es contra la meta. Se define meta individual por asesor para el plan de incentivo.

8 Farmer

9 Mejor Sobrecumplimiento total * Farmer Desde Hasta Medallas 101% 110% % 120% % 130% % 140% % % 30 % Mayor ingreso en venta movilidad ** Desde Hasta Medallas 101% 110% % 120% 7 121% 130% % 140% % 30 *Se tendrá en cuenta ingresos móvil + Fijo. La medición es contra la meta. ** Se tendrá en cuenta los ingresos de móvil, la medición es contra la meta.

10 Hunter

11 Hunter Mejor Sobrecumplimiento total * Desde Hasta Medallas 101% 110% % 120% % 130% % 140% % % 70 % Mayor ingreso en venta movilidad ** Desde Hasta Medallas 101% 110% % 120% 7 121% 130% % 140% % 30 *Se tendrá en cuenta ingresos móvil + Fijo. La medición es contra la meta. ** Se tendrá en cuenta los ingresos de móvil, la medición es contra la meta.

12 Hunter Móvil

13 Hunter Móvil 100 % Mayor ingreso en venta movilidad ** Desde Hasta Medallas 101% 110% % 120% % 130% % 140% % 100 Se tendrá en cuenta los ingresos solo de móvil, la medición es contra la meta, teniendo en cuenta que para esta categoría solo se mide por portafolio móvil.

14 Centros de Experiencia

15 CDE Mayor ingreso en venta movilidad ** Desde Hasta Medallas 100 % 101% 110% % 120% % 130% % 140% % 100 Se tendrá en cuenta los ingresos solo de móvil, la medición es contra la meta, teniendo en cuenta que para esta categoría solo se mide por portafolio móvil.

16 Ganadores Mensuales

17 Mensual Ganadores Premios Concepto Total Mejores del País Asesores Farmer Mejores regionales Coordinador Farmer Mejores del País Asesores Hunter Asesores Hunter Móvil Mejores del País Mejores regionales Mejores del País Mejores regionales Coordinador Hunter / Móvil Mejores del País Asesor Distribuidor Mejores del País Mejores regionales Coordinador Distribuidor Mejores del País Director Distribuidor Mejores del País Asesor CSE Mejores del País Coordinador CSE Mejores del País Asesores CDE Mejores del País Mejores regionales Administrador/ Coordinador CDE Mejores del País Total

18 Gran Premio Olimpiadas Pymes Que mejor escenario para premiar también al equipo de ventas de Pymes, que un viaje al país que vio nacer los Olímpicos. Grecia será el destino para los mejores!

19 Cupos Mensual Ganadores viaje Grecia Asesor Farmer 2 Coordinador Farmer / Hunter / CDE 1 Asesor Hunter 2 Coordinador CSE / Distribuidor 1 Asesor Distribuidor 1 Asesor CDE 1 Asesor CSE 1 Director Distribuidor 1

20 Condiciones Generales La información para liquidación se generará del equipo de comisiones de la unidad Pymes. La medición de las olimpiadas serán mensual. El participante debe tener como mínimo 2 meses consecutivos en la compañía en el cargo para poder participar y estar activo en el momento de la liquidación. Los incentivos no son acumulables de mes a mes. Participarán hasta coordinadores de ventas de cada uno de los canales de ventas La entrega de los bonos se realizará a través del la empresa contratista del canal al cual pertenezca la persona. Se tienen cupos de ganadores por canal, regional, teniendo en cuenta el head count de cada categoría.

22 Contamos con tu compromiso! Gracias

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