Acapulco Golden. Ligera Relajada. Refrescante

Transcripción

1 Acapulco Golden Ligera Relajada Refrescante

2 2 Mercado Global Cerveza Principales mercados del mundo India, China, Estados Unidos, Brasil, Rusia, Alemania y México $530 MIL MILLONES USD 6.0% TACC % PDM del mercado mundial de bebidas alcohólicas

3 3 Mercado Local México Cerveza Ventas 2015 $17.3 Mil Millones USD 85 Millones de Consumidores Premium lager 9% Crecimiento 2015 vs % Precio unitario promedio 2015 vs 2014 Lager Más Producida Más Consumida por los mexicanos Acapulco Golden

4 Cerveza Artesanal Mundial $502.9 mil millones % Tasa de crecimiento anual $85 mil millones

5 Cerveza Artesanal México Ventas 40% % cerveceras Independientes Desde 2011 Crecimiento Ventas (hectolitros) 10,594 25,509 64, , e Solo 9.7% de las cervezas artesanales en México son estilo Lager Factor que limita un mayor crecimiento de cerveza artesanal Alto precio de venta Carga impositiva Costo de insumos Dificil acceso a Pos 5

6 6 Nuestra Historia amigos cerveceros 4abogados 1 administrador Desarrollo de primer lote $160,000mxn 2015 $ Inicio de facturación Marzo PDV Canal On Trade 2017 Se triplicó la producción

7 Nuestro Equipo Pablo Monroy Director Comercial Carlos Jauregui Director Operaciones Mtro. Derecho Comparativo USD, San Diego Mtro. Derecho Internacional Mtro. Letras y Escritura Creativa NYU, Nueva York UCM, Madrid Servicio Exterior Mexicano años SRE Socio Co-fundador y Consejero Legal de Viral Noveling, SRL (España) Abogado y AVP de Legal Deutsche Bank México, FIBRAS Diplomado en Cerveza Asociación Mexicana de Enogastronomía Diplomado en Cerveza Miembro ACERMEX Asociación Mexicana de Enogastronomía Comité asuntos fiscales, competencia Y normatividad. 7

8 Ficha Técnica Cerveza estilo International Pale Lager según los lineamientos del Beer Judge Certification Program (BJCP) y se ubica dentro de la categoría de cerveza Premium Lager Nacional en México. 4.8% de alcohol por volumen 25 IBU (International Bitterness units) 4.8 escala cromática SRM (Standard Reference Method) Botella de 355ml 8

9 Notas de Cata Refrescante, ligera y relajada. Rubia natural hecha con agua malta de cebada, lúpulo, levadura y tiempo. Fanática de la playa y de la alberca pero jala a donde sea. De cuerpo ligero con tonos dorados con atractivos matices amarillos Sabor y aroma predominantemente a malta de cebada y con amargor definido sin resultar excesivo. La lleva bien con todo: pescados, mariscos, tacos o carnes a la parrilla. 9

10 Ventajas Competitivas Marca con Personalidad Fuera de lo convencional, atractiva y fácilmente recordada Referencia directa al Acapulco dorado (50s,60s) Caracter Independiente Mexicana y Local vs grandes corporativos Marketing y voz auténtica y original Flexibilidad para adaptarse a tendencias Producto Mayor calidad en ingredientes y cerveza Sabor y aroma más pronunciados Tipo de cerveza más popular y con mayor demanda en México Cadena de Valor Único SKU- mayor foco en venta, marketing y medición de resultados. Producción en maquila - más tiempo y recursos en el Go to Market 10

11 Desempeño % 10 pos YTD 50 pos 5 cd cd 360bt 2,520bt 7 meses 1 mes vta prom mensual vta prom mensual ventas 1,500 Litros ventas 1,500 Litros 11

12 Estrategia General 4. Asegurar básicos de distribución Garantizar abasto de producto en tiempo y forma 3. Fortalecer la Marca Intensificar Mkt y RP 5 Ciudades 2. Optimizar la operación de la compañía 1. Reducir Costos

13 Ventas 13 MÁS PUNTOS DE VENTA DISTRIBUCIÓN Canal Off-Trade Efectiva Canal On-Trade Convenios Exportar A domicilio

14 14 Marketing y RP Marketing Redes Sociales INTENSIFICAR RP Medios de comunicación Publicaciones Patrocinio eventos Festivales Software Alianzas y colaboraciones

15 Redes Sociales 08/ /2017 Alcance máximo historia FB Alcance máximo últimos dos meses FB 36,413 17,160 Instagram 15

16 Perfil del Consumidor Segmento de mercado A, B, C+ Consumption pool Consumidor meta Mexicanos hipsters Mexicanos Extranjeros cerveza artesanal artesanal cerveza tradicional CC nivel alto urbano turístico alcohol premium alternativos orgánicos autor lager B, C+ A, B 16

17 Capital $2,205,000 MXN Inversión 49% del total del Capital Social 1% $45,000 MXN Capital de Trabajo Festivales y eventos Software Publicidad, Marketing y Relaciones Públicas 55% 10% 3% 27%.5% $22,500 MXN $ Gastos de capitalización 5% 17

18 Estructura Legal CFLAG 10 Accionistas $1,000,000 Serie A Serie B Serie C 1-98 inversionistas Clase B.1% Enlace para comunicar avances Clase A 18

19 19 Capital Funding Lab Promoción de capital estratégico para crecimiento >5 años Asesores en procesos de capitalización accionaria Banca de inversión boutique enfocada a Pymes en México. Conseguir capital accionario para empresas. Juan Carlos Maussan 20 años de experiencia en finanzas bursátiles, valuación de empresas, asesoría de fondos de inversión y como académico en posgrados de finanzas. Inversionistas ángeles Inversionistas privados Fondos de capital de riesgo Fondos de capital privado Equity Crowdfunding. Ricardo González Ingeniero industrial especializado en procesos y sistemas de gestión financiera.

20 20 Estados Resultados e 2018e 2019e 2020e Ventas 107, , ,760 2,589,300 3,588,770 4,485,962 Costo de Ventas 78, , ,777 1,659,040 2,250,864 3,005,595 Utilidad Bruta 29,226 54, , ,260 1,337,906 1,480,368 SG&As 35,500 10, , , , ,240 Utilidad de Operación -6,274 44,277 72, , , ,128 Utilidad Neta -6,274 44,277 72, , , ,789

21 21 Algunos Ratios Financieros e 2018e 2019e 2020e Margen Bruto 27.1% 27.1% 37.6% 35.9% 37.3% 33.0% Margen de Operación -5.8% 22.1% 8.8% 17.5% 24.0% 20.8% Margen Neto -5.8% 22.1% 8.8% 12.2% 16.8% 14.5% ROE N.A. N.A. 1.7% 24.0% 31.3% 25.3%

22 Objetivo de Inversión 25% Rendimiento a generar para los accionistas Se reinvertirán las utilidades cuando menos por tres años para lograr aumentar el valor intrínseco de la compañía 22

23 Todo lo bueno lleva su tiempo 23

24 Pablo Monroy Carlos Jauregui Ricardo González Juan Carlos Maussan MdH Mercedes de Heredia 24