En la escena podemos observar a un grupo de hombres emocionados por una habitación llena de cervezas Heineken como si fuera un sueño hecho realidad.

Transcripción

1 1. ANÁLISIS DE SITUACIÓN Situación Actual de Producto: En la página de Facebook podemos encontrar la imagen del producto en diversas publicidades, promociones y eventos. Publicidades televisivas: En la escena podemos observar a un grupo de hombres emocionados por una habitación llena de cervezas Heineken como si fuera un sueño hecho realidad. En la escena podemos observar a un grupo de músicos demostrando su talento con el envase del producto.

2 Eventos Heineken organizó un evento en Puerto Rico llamado Jazz fest, en el que participaron los mejores músicos de Puerto Rico. Más que un concierto, Heineken Jazz Fest fue una celebración de familia y amigos. Brinda un entretenimiento de bandas internacionales en el escenario de Heineken de manera gratuita.

3 Heineken lanzó una promoción para los fanáticos de UEFA Champions League para ganar entradas para los partidos. Consumidores: La gente del país consume un 15,8% de Heineken. En este caso, los hombres consumen diariamente más que las mujeres. Situaciones del consumo: Hombres jóvenes y adultos: en la casa, en bares, con amigos, en cualquier momento. Se da también el consumo en soledad. Mujeres adultas: en la casa, con amigas, principalmente en bares. Mujeres jóvenes: marcadamente en las salidas de fin de semana, grupal o en pareja. La empresa publicita en lugares donde el 70% del público es mayor de 18 años o de edad legal para comprar bebida alcohólica. En sus publicidades, ponen a jóvenes de 25 que actúen y parezcan de más edad. Nunca sugieren que el alcohol es la clave del éxito social ni del sexual. Competencia: Directa: Stella Artois, Quilmes, Isenbeck, Corona, Iguana. Indirecta: Oud Bruin, Premium Light. Sustitutos: Fernet, vino, whisky, licor, gaseosas.

4 Distribución: La distribución será de cadena corta porque el fabricante, en este caso, es la Cervecería Santa Fe que fabrica cerveza de una variedad de marcas como la de Heineken, Budweiser, etc. Y a su vez, vende los mismos productos al minorista, y este mismo vende al consumidor final 2. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Posicionamiento: Posicionar a la cerveza Heineken como la cerveza Premium, en fermentación baja, siendo una bebida refrescante de gran aceptación por sus clientes. Objetivo de MKT: Lanzar al mercado la cerveza Heineken para alcanzar un 2,5% del total de consumidores de la categoría, en la campaña de MKT que inicia en el mes de Agosto y finaliza en diciembre del corriente año. Descripción del producto: La cerveza es una bebida alcohólica elaborada por la fermentación de soluciones obtenidas de cereales y otros granos que obtienen almidón, cuyos principales ingredientes contienen malta, agua, lúpulo, levadura, grits y azúcar. En el envase del producto, Heineken lanza una imagen fresca y actualizada, con pequeños pero inteligentes ajustes que no sólo son atractivos para la vista, sino que también asegura que la cerveza se sirva correctamente y se mantenga fría en todo momento. Los pequeños detalles hacen la diferencia; entre algo que simplemente cumple su trabajo y algo que marca un punto aparte. Conociendo los detalles que realmente les interesan a los hombres, Heineken ha introducido nuevos e innovadores envases, diseñados para darles a los hombres de todo el mundo nuevas experiencias. También incluyen en el envase logotipos con el eslogan: Disfruta Heineken con responsabilidad. Tamaños: Lata Precio entre $15 y $25

5 Porrón Precio entre $11 y $15 Botella de 1L Precio entre $13 y $28 Barril Precio entre $200 y $300

6 Target: Jóvenes y adultos de ambos sexos, trabajadores y solteros/casados de entre 20 y 45 años, habitantes de CABA, GBA y principales ciudades del interior del país. Buscan en la cerveza Heineken, una cerveza fresca, rica y accesible al uso. Objetivo de Comunicación: Dar a conocer las nuevas características de la cerveza Heineken al 95% de nuestro target entre los meses de Agosto hasta Octubre del corriente año. Propuesta: La cerveza Heineken, una cerveza Premium, una cerveza de clase Lager Beer. Reason Why: Es un tipo de cerveza con sabor acentuado que se sirve fría, caracterizada por fermentar en condiciones más lentas empleando levaduras especiales, conocidas como levaduras de fermentación baja, y que en las últimas partes del proceso son almacenadas en bodegas durante un período en condiciones de baja temperatura con el objeto de limpiar las partículas residuales y estabilizar los sabores. Plan de comunicación: Medios masivos de comunicación (ATL): realizaremos una campaña grafica en revistas con tendencia a un público joven/adulto masculino y de divulgación general. Esta campaña grafica la acompañaremos con la publicación de publicity en los mismos medios.

7 Con el objetivo de reactivar la venta del producto se hará una promoción de tipo auto-liquidable. Además, realizaremos campaña en vía pública. Acciones directas (BTL): para armar la base de datos para hacer marketing directo realizaremos un evento, en el cual se disfrutará de la presentación de bandas de rock, tanto nacionales como internacionales. En el mismo se podrá participar en concursos y degustar la cerveza.