Ingresos. Escenario considerado para ingresos. Productos accesibilidad. Mobiliario descanso y movilidad. Ayudas técnicas aseo y baño

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2 En esta pestaña se introducen los ingresos estimados que se prevén para la operativa del negocio. El volumen de facturación dependerá de la ubicación de la tienda, pero sobre todo de la actividad comercial y el buen hacer del franquiciado. Los siguientes datos de facturación mensuales son promedios prudentes de la facturación de nuestras tiendas. Diferenciamos 4 familias de productos: los productos de accesibilidad, las ayudas técnicas de descanso y movilidad, las ayudas técnicas de aseo y baño y los ingresos varios por alquilers, mantenimiento o segunda mano. Escenario considerado para ingresos 4 Tipo Productos accesibilidad Mobiliario descanso y movilidad Ayudas técnicas aseo y baño Segunda mano, reparaciones y otros mensuales promedio Productos accesibilidad Ayudas técnicas aseo y baño Mobiliario descanso y movilidad Segunda mano, reparaciones y otros 66% 20% 0% 14% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1 de 13

3 Con los anteriores datos hemos calculado los ingresos mensuales tipo. Sin embargo, hay épocas del año mejores que otras para el negocio. En la siguiente tabla se muestra la previsión de ingresos en base imponible según la experiencia de la central, pero puede ajustarlo si en su localidad espera diferencias. IVA aplicable 10% Mes Nivel de ventas Ponderación BI Enero Febrero Marzo Abril 1,07 0,89 1,07 1, Mayo Junio 1,24 1, Julio 0, Agosto 0, Septiembre 0, Octubre 0, Noviembre Diciembre 0,89 1, Total 1, Mensuales de 13

4 Gastos En esta pestaña calcularemos los gastos derivados de la operativa normal del negocio. Seguiremos las cuentas del Plan General de Contabilidad. Las diferentes líneas de productos tienen márgenes comerciales diferentes. La franquicia tipo córner tiene unos costes de mercadería ligeramente superiores por lo que a igualdad de PVP tiene acceso a un margen algo menor. Productos accesibilidad Mobiliario descanso y movilidad Ayudas técnicas aseo y baño Segunda mano, reparaciones y otros Córner Tienda 9% 12% 30% 35% 40% 45% 15% 20% Considerando el reparto de ventas definido en la anterior sección tenemos los siguientes márgenes medios Córner Tienda Media ponderada de margen bruto 14,01% 17,69% Porcentaje medio de coste de productos respecto al PVP 85,99% 82,31% Gastos de Personal El negocio de Ayudas Más está pensado para ser principalmente una opción de autoempleo. No obstante puede ser interesante contar con trabajadores para la atención al público en tienda, para los servicios de instalación o servicio técnico o incluso para ejercer la función de encargado/gerente. Tipo medio para el pago a la Seguridad Social por parte de la empresa 26,50% Personal mano de obra directa Nº Salario (12 pagas) Encargados 0,2 925,00 Vendedores 0,2 800,00 Instaladores 0 Coste mensual total de salarios Coste de Seguridad Social a cargo de la empresa 345,00 91,43 3 de 13

5 Otros Gastos El resto de gastos habituales lo podrá completar en las celdas con fondo blanco de la siguiente tabla incluyendo valores en base imponible (sin IVA). En el caso de córner lo mejor sería evaluar la viabilidad del negocio conjunto y evaluar la rentabilidad de cada línea de negocio. Queda fuera de este plan la variabilidad de situaciones que podrían darse por lo que, a modo de aproximación, consideraremos un reparto de un 20% de los gastos típicos de una tienda. Cuenta Compras Servicios exteriores Tributos Gastos de personal Gastos financieros Título de cuenta Compras de mercaderías Compras de otros aprovisionamientos Arrendamientos y cánones Reparaciones y conservación Servicios profesionales independientes Primas de seguros Suministros Otros servicios Otros tributos Sueldos y salarios Seguridad social a cargo de la empresa Variable 30,00 120,00 10,00 18,00 4,00 28,00 20,00 4,00 345,00 91,43 Otros gastos financieros 4 de 13

6 Inversión Repasaremos en esta pestaña los costes de conceptos requeridos para comenzar con la actividad. Uno de los costes importantes puede ser el acondicionamiento del local. La central franquiciadora estima en unos el coste de adaptación (en base imponible) a la identidad corporativa de un local semiacondicionado de unos 45 metros cuadrados, incluyendo el mobiliario, rotulación, pintura y demás elementos accesorios, pero no la obra civil. Elige en la siguiente lista la forma de estimar este coste. Conozco el importe de la obra de adaptación del local Coste obra definido Área del local en metros cuadrados 60 Precio de obra por metro cuadrado 85,00 Coste obra estimado 5.100,00 El resto de costes de inversión podrás rellenarlo en la siguiente tabla. Activo fijo Total inversión inicial Cuadro de inversión Inmovilizado inmaterial Canon Derechos de traspaso Aplicaciones informáticas Leasing inmovilizado Inmovilizado material Terreno Acondicionamiento Maquinaria Herramientas y útiles Mobiliario Equipos informáticos Otros inmovilizados materiales Inmovilizado financiero Fianzas Gastos constitución 3.990,00 Activo circulante Existencias Deudores Clientes Administraciones públicas Tesorería 3.990,00 Esta inversión se necesitará cubrir con recursos propios del franquiciado o bien con préstamos. Vamos a considerar el caso más habitual en el que el franquiciado aporta una determinada cantidad (es recomendable que esté entre el 40 y el 60% del total) y el resto se pide como préstamo. Elija con el control deslizante cual es el capital propio disponible para la inversión. Capital propio disponible 100 % 3.990,00 5 de 13

7 Recursos propios Recursos ajenos Total financiación Cuadro de financiación Capital propio Otras aportaciones (socios) Acreedores a largo plazo Préstamos l/p Proveedores inmovilizado Otras Acreedores a corto plazo Proveedores Préstamos c/p Otros 3.990, ,00 Apalancamiento financiero 0% Recursos Propios Recursos Ajenos 100% Balance de situación inicial Activo Fijo Inmovilizado material Fijo Inmovilizado inmaterial Inmovilizado financiero Gastos establecimiento Circulante Total activo Existencias Deudores Tesorería Pasivo Recursos propios Recursos ajenos Circulante Proveedores Préstamos c/p Otros Total pasivo de 13

8 Balance Mes en el que se comenzará a operar el negocio Enero Tasa de descuento anual 3,00% % IVA repercutido 0% 1 Tasa simple % IVA soportado Materia Prima 0% Impuesto sobre beneficios 0% Tasa de descuento mensual 0,25% % IVA soportado otros 0% Costes variables Margen bruto Costes fijos Beneficios VAN Año 1 Multiplicador Mes Mercadería Royalty Mano de obra directa Compras de otros aprovisionamientos Arrendamientos y cánones Reparaciones y conservación Servicios profesionales independiente Primas de seguros Suministros (electricidad, agua, gas) Otros servicios Otros tributos Beneficios antes de intereses e impuestos Otros gastos financieros 51% 70% 81% 89% 95% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre de 13

9 Costes variables Margen bruto Costes fijos Beneficios VAN Año 2 Multiplicador Mes Mercadería Royalty Mano de obra directa Compras de otros aprovisionamientos Arrendamientos y cánones Reparaciones y conservación Servicios profesionales independiente Primas de seguros Suministros (electricidad, agua, gas) Otros servicios Otros tributos Beneficios antes de intereses e impuestos Otros gastos financieros 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre de 13

13 Ratios En esta última pestaña revisaremos los resultados previstos de los ejercicios de la duración del contrato y se calcularán ratios económicos que te permitan valorar la inversión en la franquicia. Tenga en cuenta que el resultado de ejercicio tiene en cuenta préstamo, intereses e impuestos. Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 Ventas Costes variables Margen Costes fijos BAII Gastos préstamo BAI ,5% ,5% ,6% ,9% 0 0% ,9% ,3% 82,3% 82,3% 82,3% 87,7% 87,7% 87,7% 87,7% 87,7% ,7% 17,7% 17,7% 17,7% 17,7% 17,7% 17,7% 17,7% 17,7% ,5% 1,5% 1,5% 1,5% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% 2,9% ,5% 13,5% 13,5% 13,5% 9,3% 9,3% 9,3% 9,3% 9,3% % 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% ,5% 13,5% 13,5% 13,5% 9,3% 9,3% 9,3% 9,3% 9,3% 12 de 13

14 El umbral de rentabilidad marca los ingresos mínimos necesarios para cubrir los costes fijos y los variables. Umbral rentabilidad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año El periodo de retorno de la inversión es el plazo en el que se recuperará el capital propio invertido. Periodo de retorno de la inversión 3 meses y 23 días VAN TIR 574% VAN de 13

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