95% El de todo lo que existe en este mundo en estos momentos proviene de. antes del siglo XXI

Transcripción

1 Modelo de Negocio

2 95% El de todo lo que existe en este mundo en estos momentos proviene de antes del siglo XXI

3 Sólo el 5% son modelos de negocio del siglo XXI

4 Los mercados están cambiando desde siempre y cada vez sus cambios son más rápidos

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6 El mundo está cambiando tan rápido, que ya no es el grande quien gana al pequeño, sino el rápido quien gana al lento Rupert Murdoch

7 PANORAMA ACTUAL: O no hay trabajo.. O la gente que si que lo tiene no le gusta lo que hace

8 Cada vez es más fácil trabajar por cuenta propia y hacer lo que te gusta

9 Montando tu propia empresa!

10 siglo XX

11 siglo XXI The Economist 10 de marzo de 2011

12 Todo ha cambiado!

13 Hay miles de oportunidades Hay miles de Modelos de Negocio

14 Qué es un Modelo de Negocio? Es un resumen de cómo una empresa va a servir a sus clientes

15 o cómo piensa generar ingresos y beneficios

16 El Modelo de Negocio más viejo y básico es el del tendero

17 Un poco de historia - A principios siglo XX se introduce el modelo del cebo y el anzuelo: Gilette - En los 50 : McDonald's y Toyota. - En los 60 : Wal-Mart y los hipermercados. - En los 70 : Federal Express y Toys "Я" Us; - En los 80 : Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer; - En los 90 : Southwest Airkines, ebay, Amazon.com y Starbuscks.

18 La rápida evolución de Internet ha permitido el surgimiento de nuevos modelos de negocios

19 Las empresas deben replantearse continuamente su diseño de negocio

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21 Cada una de estas innovaciones en modelos de negocio pueden proporcionar a una empresa una ventaja competitiva

22 Cómo diseñar un Modelo de Negocio?

23 Un Modelos de Negocio debe responder a las siguientes cuestiones: Cómo seleccionarás a tus clientes Cómo defines y diferencias tus ofertas de producto/serv Cómo consigues y conservas a los clientes Cómo sales al mercado Cómo defines las tareas que deben llevarse a cabo Cómo configuras tus recursos Cómo consigues el beneficio?

24 Componentes del Modelo de Negocio CLIENTES RELACIÓN CLIENTES CANALES PROPUESTA DE VALOR ACTIVIDADES RECURSOS SOCIOS COMERCIALES INGRESOS COSTES

25 CLIENTES

26 RELACIÓN CON TUS CLIENTES

27 CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

28 PROPUESTA DE VALOR

29 ACTIVIDADES

30 RECURSOS

31 SOCIOS / COLABORADORES

32 INGRESOS

33 COSTES

34 Diseño de un Modelo de Negocio SOCIOS / COLABORAD ACTIVIDADES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CLIENTES CLIENTES RECURSOS CANALES COSTES INGRESOS

35 LEAN STARTUP & CANVAS LEAN CANVAS 1.SEGMENTOS DE CLIENTES 2.PROBLEMAS 3.PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR 4.SOLUCIÓN 5.CANALES 6.FLUJOS DE INGRESOS 7.ESTRUCTURA DE COSTES 8.METRICAS CLAVE 9.VENTAJA DIFERENCIAL CANVAS 1.SEGMENTOS DE CLIENTES 2.SOCIOS/COLABORADORES 3.PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR 4.ACTIVIDADES 5.CANALES 6.FLUJOS DE INGRESOS 7.ESTRUCTURA DE COSTES 8.RECURSOS 9.RELACION CON CLIENTES

36 Diseño de un Modelo de Negocio PROBLEMAS Top 3 problems SOLUCIÓN Top 3 features PROPUESTA ÚNICA DE VALOR VENTAJA DIFERENCIAL SEGMENTOS DE CLIENTES +alternativas METRICAS CLAVE CANALES +early adopters Key activities You measure ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DEINGRESOS

37 Diseño de un Modelo de Negocio 4 ÁREAS: CÓMO QUÉ QUIÉN

38 EJEMPLO Modelo de Negocio: NESPRESSO SOCIOS / COLABORAD ACTIVIDADES PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CLIENTES CLIENTES RECURSOS CANALES COSTES INGRESOS

39 Tipos de Modelos de Negocio

40 1. Long Tail

41 2. Modelos de 2 (o varios) lados

42 3. Freemium

43 4. Cebo y anzuelo

44 5. Cloud Computing

45 6. Crowdsourcing

46 Estrategias Para crear y gestionar modelos de negocios

47 1. Evaluar el entorno Fuente: Libro Generación de Modelos de Negocio

48 2. Analizar y Validar Fuente: Libro Generación de Modelos de Negocio

49 3. Analizar las perspectivas del modelo de negocio a través de la estrategia "Blue Ocean" Blue Ocean: crear productos y servicios en donde la competencia es irrelevante porque creas mercados donde no hay competencia. Fuente: Libro Generación de Modelos de Negocio

50 El entusiasmo, las ganas de emprender, una actitud positiva, y un MODELO DE NEGOCIO son necesarios pero no suficientes

51 Se necesita un método

52 El Plan de Empresa Instrumento que ayuda a evaluar un proyecto o idea empresarial Documento donde se describe la idea de negocio, las estrategias y los recursos necesarios para llevarla a cabo Extraordinariamente útil pues obliga a analizar todos los aspectos de una idea para convertirla en una empresa... o para descartarla!

53 Al igual que un constructor no comienza a construir sin su plano

54 un emprendedor no debería montar una empresa sin su plan de empresa.

55 Cuánto dinero necesito? Qué normativa me afecta? Qué funciones y capacidades ha de desempeñar cada puesto? A qué precio voy a vender? Tengo acceso a los suministros necesarios? Cuánto dinero tendré que pedir? Cuánto dinero dispongo? A quién le voy a pedir dinero? Has realizado una previsión de necesidades de personal? Has diseñado un organigrama? Conozco el proceso de producción o de distribución? Cuál será mi estimación de ingresos? Cuento con recursos materiales y humanos para fabricar el producto o prestar el servicio?

56 Dónde queremos llegar?

57 Los obje:vos no se consiguen solos

58 Partes de un Plan de Empresa 1. Introducción 2. Plan de Marketing 3. Plan de Producción 4. Plan de Recursos humanos 5. Plan Económico Financiero 6. Estructura Jurídico legal 7. Calendario de Ejecución del proyecto 8. Resumen y valoración del Negocio

59 Conclusión There s not a single business model there are really a lot of opportunities and a lot of options and we just have to discover all of them. Tim O Reilly Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor.

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