FocalPoint Business Coaching. Herramienta de Evaluación de Empresas

Transcripción

1 Herramienta de Evaluación de Empresas Hay razones específicas para el éxito empresarial o la quiebra de las empresas. Cuanto mayor sea la claridad que tiene con respecto a una serie de medidas en su propio negocio, mejores decisiones y acciones podrán ser tomadas por Usted. Mediante el análisis y la comparación de su negocio actual - que pueda hacer para entender las razones del éxito o no - obtendrá la información clave necesaria para mejorar sus ventas y rentabilidad. Usted ha oído decir que "Lo que no sabes no te hará daño." Bueno, en los negocios, es todo lo contrario: "Lo que usted no sabe puede conducir al fracaso." Para sacar el mayor provecho de este análisis, le recomendamos que siga estos pasos que le presentamos a continuación: 1. Lea cada razón del éxito o el fracaso comercial y colóquese una calificación del 1 al 10-1 representando la calificación más baja y 10 siendo la mayor calificación en cada una de las áreas. 2. Escriba sus respuestas en la tabla al final de este documento para que tenga una especie de fotografía de su negocio actualmente. 3. Identifique sus áreas más fuertes así como las más débiles: Usted debe estar por encima de un "7" en las razones para el éxito empresarial. Usted debe estar por debajo de un "3" en las razones del fracaso empresarial.

2 4. Complete los ejercicios al final y responda a las siete preguntas que le hacemos 5. Comprométase a tomar por lo menos una acción inmediata. 6. Si este ejercicio es útil para usted, es posible que desee tomar ventaja de nuestra hora gratis de Coaching de Negocios. Póngase en contacto con nosotros en el correo electrónico para que pueda aprender las habilidades esenciales que necesita para alcanzar el éxito empresarial. 7. Tome alguna medida o acción todos los días para aumentar su probabilidad de éxito y reducir el potencial para el fracaso. Usted se encontrará en su camino hacia el éxito empresarial. Las diez razones para el éxito empresarial Colóquese una calificación de 1 a 10 en cada área. 1. Su producto o servicio se adaptan a las necesidades del mercado actual. a) Usted está vendiendo y cobrando lo justo o correcto por su producto o servicio. b) Está ganando una utilidad satisfactoria en sus ventas. c) Sus clientes están contentos con Usted y su empresa.

3 2. Usted desarrolló un plan de negocios completo antes de que su empresa comenzara a operar. a) Ha analizado su negocio y su mercado y tiene un plan de negocio completo para sus ventas, mercadeo y operaciones. b) Ha planificado cada detalle de su negocio y su plan de trabajo para cada día. 3. Usted ha hecho un análisis de mercado completo de su producto o servicios y de sus características más atractivas. a) Ha determinado su ventaja competitiva en el mercado y está preparado para explotarla. b) Usted tiene un plan de publicidad, mercadeo y promoción completa de su producto / servicio. c) Tiene una metodología de ventas completa y ha definido el proceso para alcanzar los objetivos de ventas que ha establecido 4. Ha creado un sistema de registro, para la contabilidad y el control financiero completo de su empresa. a) Tiene un presupuesto para cada actividad. b) Mide continuamente sus resultados frente a sus proyecciones. c) Usted se mueve con rapidez cada vez que hay una variación de sus proyecciones.

4 5. Hay un alto grado de competencia, capacidad e integridad por parte del personal clave y su equipo. a) Tiene definido el rol y las responsabilidad para cada función. b) Ha seleccionado bien a su personal y coloca cuidadosamente a gente competente en cada trabajo importante. c) No hay ninguna persona en su negocio o equipo de trabajo al cual Usted no contrataría de nuevo hoy si tuviera que hacerlo otra. 6. Está bien organizado, administra bien tu tiempo, y tienen medidas de desempeño para cada trabajo clave. a) Siempre se trabaja en sus tareas más importantes. b) Todo el mundo sabe exactamente qué resultados se espera de ellos y cómo se mide y se recompensa. c) Usted revisa regularmente las áreas de resultados clave y estándares de desempeño para cada persona, incluido usted.

5 7. Usted está claro, decidido y es persistente en su deseo de llegar a ser exitoso. a) Usted tiene metas claras para usted y su negocio en todas las áreas. b) Usted se centra en soluciones en lugar de problemas. c) En lo que a usted respecta, "El fracaso no es una opción!" 8. Usted se comunica con claridad y eficacia con todas las personas clave de su negocio. a) Todos conocen sus objetivos y cómo encajan en el cumplimiento de ellos. b) Usted tiene reuniones donde intercambia información de manera regular con su personal. c) Mantiene a su tren gerencial y a sus socios informados regularmente sobre el desarrollo de la empresa, el merado y la industria en la que se desempeña. 9. Hay un fuerte impulso en las ventas y un continuo énfasis en las estrategias de mercadeo. a) Se sigue un plan de mercadeo por escrito que genera un flujo constante de clientes potenciales. b) Usted tiene metas específicas de ventas que se han comprometido a alcanzar - diaria, semanal, mensual y trimestralmente.

6 c) Tiene un proceso de ventas exitosa que convierte prospectos en clientes de la mayoría de las veces. 10. Cada uno en su empresa piensa continuamente en adquirir, satisfacer y mantener clientes. Hay un enfoque continuo en la adquisición de clientes. a) El propósito de un negocio es crear y mantener un cliente; todos los beneficios provienen de eso. b) La satisfacción del cliente es la única medida del éxito del negocio en el largo plazo. c) Si usted está teniendo éxito en este campo, sus clientes están tan felices con su empresa que se la recomiendan a sus amigos.

7 Mientras más busques alcanzar y practiques las 10 razones para tener el Exito Empresarial, mayor será la probabilidad de que aumenten tus ventas y tu utilidad. Area Razones para el Exito de Tu Negocio Cuál fue tu calificación? Adaptación al Mercado 2. Plan de Negocios 3. Análisis del Mercado 4. Control Financiero 5. Tu Equipo de Trabajo 6. Organización 7. Persistencia y determinación 8. Comunicación 9. Mercadeo y Ventas 10. Satisfacción del Cliente Calificación final: Suma todos los números y divídelos entre 10. Calificación: Análisis: = Excelente = Sobre el promedio = Bien

8 60 70 = Promedio Menor a 60 = Por debajo del promedio El resultado para tu negocio debe tener una calificación igual o mayor a los 7 puntos. Una sola debilidad puede ser suficiente para disminuir la rentabilidad de tu empresa. Qué acciones vas a comenzar a tomar desde hoy mismo como resultado del análisis anterior? - Si deseas saber cómo podemos ayudarte en alguna o varias de estas áreas, comunícate con nosotros por la dirección de correo electrónico