III CONGRESO #VENDERHOY

Transcripción

1 III CONGRESO #VENDERHOY 30 de Abril - Hotel Muga de Beloso - Pamplona

2 III CONGRESO #VENDERHOY 30 de Abril - Pamplona - Hotel Muga de Beloso #VENDERHOY El arte de ayudar a comprar! La misión de los congresos #VENDERHOY es la de proporcionar a los responsables de ac;vidades comerciales, herramientas que les ayuden a ser más compe;;vos en los procesos de ventas. #VENDERHOY no es solo un espacio de divulgación de las mejores prác;cas sobre procesos y estrategias de ventas. Es un lugar de encuentro de más de 200 responsables de ventas de diferentes empresas en donde se favorece el Networking, la colaboración y nuevos negocios.

3 TEMAS DEL CONGRESO #VENDERHOY de Abril - Pamplona - Hotel Muga de Beloso Inteligencia Emocional El desarrollo de las habilidades sociales para la venta en reuniones, eventos, congresos, etc. $! Del Método Consultivo al Método del Vendedor Desafiante. Combínalos con la psicología posi;va. Cultura de Ventas Cómo es la cultura de las empresas que venden. " #VENDERHOY NAVARRA 2016 & La Venta en los Comercios El cambio de una visión de dependiente a una mentalidad de vendedor. Social Selling Los Supuestos de la Venta Los proceso de ventas usando Redes Sociales. % Cómo asumir los cambios en los procesos de la venta y sus supuestos.

4 Ponentes #VENDERHOY 30 de Abril Pamplona - Hotel Muga de Beloso Miguel Angel Diaz Escoto Experto en Inteligencia Emocional y Habilidades Interpersonales. Presidente de ASNIE (Asociación Nacional de Inteligencia Emocional). Las relaciones con otros son como un músculo, funcionan mejor cuanto más las usas. Iosu Lázcoz Iso Consultor, activador y formador de equipos comerciales. Lo compagina con su trabajo de Ejecutivo Grandes Cuentas en que ha sido premiado por las multinacionales Sutter y P&G Profesional durante los últimos 5 años. El principal valor en tu visita de ventas eres tú, aprende a u9lizarlo.

5 Ponentes #VENDERHOY 30 de Abril Pamplona - Hotel Muga de Beloso Neil Revilla Consultor de Marketing de Contenidos y Social Selling. Socio fundador de la Agencia de Marketing de Contenidos CONVERXA.COM Ser ú9l es el mejor plan de ventas que existe, si quieres crear relaciones con nuevos clientes prueba siendo ú9l. Vicente Gutierrez Socio Director de Grupo Bentas Especialistas Formadores. Profesor del Master de Dirección y Gestión de Empresas M.B.A. Executive. Universidad del País Vasco. Profesor del Master de Marketing. Univ. del País Vasco. ( U.P.V./E.H.U.). Los comerciales no somos los representantes de nuestra empresa ante el cliente, somos los representantes del cliente ante nuestra empresa.

6 Ponentes #VENDERHOY 30 de Abril Pamplona - Hotel Muga de Beloso Felipe García Rey Coach - Formador - Motivador miembro de la Junta Directiva de AECOP Galicia (Asociación Española de Coaching y Consultoría de Procesos) El 85% de la venta es totalmente inconsciente: no malgastes tu 9empo en la venta consciente. Migue Iribertegui Entrenador de Vendedores. Experto en Redes de Venta. Profesor en ESIC Business & Marketing School. Profesor Fundación Universidad Pública de Navarra Si te sientes más dependiente que vendedor no evolucionas, si ocurre lo contrario creces como profesional

7 PROGRAMA #VENDERHOY 30 de Abril Pamplona - Hotel Muga de Beloso Recepción y Acreditaciones! 08:15-09:00 09:00-09:15 $ Bienvenida e Introducción

8 EL MÉTODO DEL VENDEDOR DESAFIANTE; Combina el método consultivo y la psicología positiva Ponente: Iosu Lázcoz Iso 09:20-10:10 10:20-11:10 SOCIAL SELLING: El arte de vender usando redes sociales Ponente: Neil Revilla CAFÉ Y FIRMA DE LIBROS Networking ( 11:10-11:50 12:00-12:50 % VENDER SIN VENDER: El cambio de los supuestos en las ventas. Ponente: Fernando García Rey

9 Cómo utilizar tu inteligencia emocional para vender más en situaciones sociales Ponente: Miguel Angel Diaz escoto $ 13:00-13:50 14:00-15:30! COMIDA CÓCTEL Y NETWORKING De Dependiente a Vendedor: La venta en los comercios. Ponente: Miguel Iribertegui ) 15:40-16:30 16:40-17:30 " CREANDO UNA CULTURA DE EMPRESA QUE VENDE Ponente: Vicente Gu;errez

10 MESA REDONDA: EL DESAFÍO DE LOS VENDEDORES EN ENTORNOS DE POCA DEMANDA & 17:40-18:30 18:30! DESPEDIDA Y CIERRE * #VENDERHOY PAMPLONA 30 de ABRIL 2016

11 III CONGRESO #VENDERHOY EL ARTE DE AYUDAR A COMPRAR Vender cuando hay mucha demanda no es una verdadera habilidad. Vender cuando hay mucha oferta y poca demanda, necesita de un proceso y una estrategia. Es momento de discutir sobre ventas y por eso existe #VENDERHOY. -NEIL REVILLA (Especialista en Social Selling)