ALEJANDRO VERZOUB Los Incentivos en el mundo y como crear el efecto Wow!

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Lucas Soto Sandoval
hace 7 años
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1 ALEJANDRO VERZOUB Los Incentivos en el mundo y como crear el efecto Wow!

2 2 Viajes de Incentivo: Una herramienta moderna usada para alcanzar metas extraordinarias al otorgar a los participantes un viaje de premiación por alcanzar y superar sus metas usuales e inusuales. Nombre conferencia

3 El mundo SITE Una comunidad global 2000 miembros 27 capítulos 80 países Accesibilidad 24/7/365 en

4 Expandimos globalmente la Industria de los Viajes de Incentivo!

5 Para triunfar como campeón en la vida profesional se requiere ser protagonista de las experiencias que ofreceremos a nuestros clientes

6 Pero hay que animarse de verdad!

7 Quienes pueden conectar a través de SITE? Consultoras de marketing de incentivos Corporate Meeting & Event Planners Destination Management Companies Casas de incentivos Convention bureaus y Oficinas de Turismo Agencias de Viajes Corporativos Hoteles y Resorts Centros de Convenciones, Salones para Eventos Otros proveedores de la industria: Aerolineas, Empresas de transfer, Parques Tematicos, proveedores de actividades especificas.

8 Home Profesional con Beneficios Acceso a: 1. Conexiones globales en viajes de incentivos. 2. Capacitación y certificación por profesionales en la materia. 3. Investigación Business cases para viajes de incentivo. 4. Advocacy Porque Funciona la industria IT!

9 #1. Conexiones globales Conexiones Creatividad Confianza Resultados 9

10 #2. Educación Certificado de Nivel inicial: Introducción a los Viajes de Incentivo

11 #2. Educación Certificado nivel Master: Casos de estudio en Administración de Viajes de Incentivo Diseño de incentivos Administracion de Experiencias

12 #3. Investigación Analisis Anual y Pronostico para la Industria de Eventos Motivacionales

14 Experiencias motivacionales premiadas por Site

16 Pautas para generar propuestas creativas Centrate en las fortalezas y actividades que tu destino ya tiene consolidado. Imagina variantes que puedan implementarse sobre situaciones comunes y conocidas Inspirate en historias, relaciona películas, libros, programas de TV, personajes Piensa en experiencias que para un extranjero serian exóticas para relatar al volver a su hogar. Puedes tomarte licencias y permisos que violen la lógica y la exactitud histórica o geográfica.

21 bonito divertido tradicional espectacular inolvidable inesperado

22 Haz del cliente un héroe Piensa en grande, muchos clientes están dispuestos a ir mas lejos de su presupuesto previsto si las ideas lo sorprenden. Comienza con la imaginación, luego con la presupuestación, ejecución, logística, comunicación y organización. Combina tecnología, tradición, geografía, aventura, sorpresa, historia, participación.

23 Como es el Negocio? Fuerte en sectores tradicionales de Incentivo: Industria automovilistica y autopartista Finanzas y Seguros Medicina y Farmaceutica Organizaciones de Venta Directa Crecimiento: Tecnología de Información (Proveedores de Servicio) Telecomunicaciones

24 Que Sigue? 2013: Mejor de lo esperado (algunos sectores nunca habian incursionado en IT) 2014: Recuperación : o 80% de las respuestas hablan de planes de expansion o Convergencia de reuniones con incentivos ose intensifica la necesidad de demostrar ROI/ROO Taken from SITE Index Forecast for 2014

25 Que se viene? 1. Agendas Flexibles (más tiempo libre) 2. Experiencias Urbanas de acceso exclusivo 3. Excursiones Activas 4. Innovación en alimento y bebidas 5. Actividades CSR

26 Sigue vigente 1. Vinculación intercompany 2. Los viajes siguen fascinando a las generaciones: Experimentar Experiencias Nuevas Agasajos VIP 3. Alta Tecnología y exclusividad: Servicio & Tecnología 4. Personalizar la Experiencia

27 Advocacy Una Voz Global En Respuesta al diario Wall Street Journal El Viaje de Incentivo no es un Exceso o un Lujo es una necesidad.

29 Educar a los clientes sobre los tiempos que lleva generar una propuesta de viaje de incentivos con tres destinos diferentes Si involucramos a intermediarios, DMC de otro paises importante asumir que al final estos proveedores pretenden que su tiempo se transforme en un negocio, nadie trabaja gratis. Si pedimos presupuestos a muchos proveedores fuera de nuestro pais para distintos proyectos y finalmente terminamos operando los eventos en forma directa, desgastamos la relación y probablemente cerremos el acceso a gente valiosa que en forma local nos puede ayudar Las agencias de incentivos tienen que conocer mejor los mercados externos para poder asesorar a sus clientes sobre cuales son las fechas mas adecuadas para cotizar y planificar.

30 Cuáles son las expectativas de los compradores? Evitar destinos comunes o ya usados Combinar incentivo y entrenamiento (conventives) Eventos sustentables (Están todos los destinos preparados ya?) Buen valor para el dinero Conexiones de vuelos frecuentes y disponibles con los destinos de incentivo

31 WOW effect No olvidar el efecto wow! Como hacemos para dejar a nuestros clientes con la boca abierta?

32 WOW effect2 Como hacemos para que nuestros clientes segreguen saliva con nuestra propuesta?

33 MUCHAS GRACIAS!! Alejandro Verzoub Presidente de AV Business & Communication BUENOS AIRES-ARGENTINA

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