Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York. Informes de Ferias FFANY AGOSTO 2012

Transcripción

1 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York Informes de Ferias FFANY AGOSTO 2012 Nueva York 1, 2 y 3 de Agosto de 2012

2 Informes de Ferias FFANY AGOSTO 2012 Este informe ha sido realizado por José M. Fuentes, bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York

3 ÍNDICE 1. PERFIL DE LA FERIA Ficha técnica Sectores y productos representados Actividades de promoción de la feria por parte de la ofecomes 7 2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA Organización y expositores Datos estadísticos de PARTICIPACIÓN 9 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS VALORACION Del evento en su conjunto De la participación española y principales países competidores Recomendaciones ANEXOS 14 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 3

4 1. PERFIL DE LA FERIA 1.1. FICHA TÉCNICA FASHION FOOTWEAR ASSOCIATION NEW YORK (FFANY) Ámbito: Internacional Fecha: Del 1 al 3 de Agosto de Frecuencia: Lugar de celebración: A) Hotel Hilton Horario de la feria: Precio de la entrada: Medios de transporte: 4 ediciones al año (febrero, junio, agosto y diciembre) Avenue of the Americas New York, NY B) Showrooms participantes Miércoles y jueves, de 9 am a 6 pm. Viernes, de 9 am a 4 pm. Gratuita para visitantes profesionales. Es preciso registrarse con antelación y se debe mostrar la tarjeta de visita en la entrada. Metro: - Línea B, D, E, parada 7 th Avenue - Línea F, parada 57 th Street - Línea N, Q, R, parada 57 th Street 7 th Avenue Taxi: -Oficina Comercial a hotel Hilton, precio orientativo: 10 USD más propina. Director / Organizador: FFANY - Fashion Footwear Association of New York 1414 Avenue of the Americas, Suite 203 New York, NY Tel.: info@ffany.org / prein@ffany.org Web: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 4

5 Colaboradores: Superficie: Precios: Contacto: Phyllis Reins (Senior Vice President) ext. 15 Feria de participación agrupada gestionada por FICE. FICE Nuñez de Balboa 116 3º. Of Madrid Tel.: Fax: Web: Contacto: Rosa Bonmatí La feria no proporciona dato exacto de superficie, pero se puede señalar a este respecto que los stands estuvieron repartidos entre las plantas baja, 12, y 15 del hotel Hilton, además de los showrooms de algunas firmas expositoras. Todas las empresas deben ser miembros de la asociación FFANY, lo que conlleva una cuota de socio anual de 600 USD para los expositores individuales y de USD para los expositores que son showrooms o llevan varias líneas de producto. Hotel Hilton Sede central y emplazamiento tradicional de la feria. Las empresas tenían la posibilidad de exponer en las suites de las plantas 11 a la 15: A. Habitaciones Cuota de participación de 1400 USD (Habitación de 20,4 m 2 ) más precio de habitación estándar, 411 USD, más impuestos, por noche (cuatro noches estancia mínima). La opción de exponer en habitación incluye la posibilidad de quedarse a dormir. El personal del hotel se encarga de acondicionar la habitación una vez acabada la exposición. También es posible quitar las camas para disponer de más espacio de exposición. Showrooms Una de las características de esta feria es que permite participar en un espacio diferente a los propuestos por la organización y aparecer en el directorio de la feria. Para poder participar en esta modalidad es necesario que la empresa también sea miembro de FFANY. Se conoce como Non Fanny Venue Option y cuesta 1400$. Ello implica aparecer en el directorio de la feria. Si la empresa desea realizar alguna promoción extra de su Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 5

6 Servicios incluidos: marca en dicho documento, la organización cobrará 500 USD por una página completa y 1000 USD en el caso de que sea alguna de las páginas que sirven como separadores en el directorio. Las habitaciones y suites cuentan con el mobiliario estándar de una habitación de hotel (camas, mesa, silla). En caso de necesitar mobiliario adicional se debe avisar a la organización, que lo proveerá con un coste adicional. No se podrá, bajo pena de multa, retirar ningún mobiliario de la habitación ni traerlo de otras habitaciones. Las empresas exponen sus productos en las camas, que se utilizan a modo de grandes mesas, y estanterías. Fecha de cierre de inscripciones: nes: Hasta 2 meses antes de la celebración de la feria. Para cada evento la organización establece una fecha a partir de la cual las empresas, en caso de inscribirse, ya no aparecerán en el directorio de la feria sino en el addendum. Carácter: Tipo de visitantes: Profesional Profesionales del sector: compradores (pequeñas tiendas, mayoristas, compradores de grandes almacenes) y prensa especializada. Fecha de la próxima edición: Del 28 al 30 de diciembre de Otras ferias relacionadas: FN Platform, Las Vegas SOLE COMMERCE, Nueva York 1.2. SECTORES Y PRODUCTOS REPRESENTADOS Dentro de las cuatro ediciones anuales de FFANY, distinguimos dos tipos de ferias: las que se llevan a cabo en los meses de febrero y agosto, donde se presentan las temporadas de otoño/invierno y primavera/verano respectivamente, y las de junio y diciembre (ediciones de reposición). La presente edición tenía como objetivo presentar la temporada primavera/verano Estuvieron representadas las siguientes gamas de producto: calzado de mujer, hombre e infantil, así como algunos complementos, principalmente bolsos. Algunos expositores presentaron también colecciones de bolsos y accesorios. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 6

7 1.3. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DE LA OFECOMES El Departamento de Moda de la Oficina Comercial de España en Nueva York visitó a las empresas españolas que exponían en las diferentes suites del Hilton, recogiendo sus opiniones sobre la marcha de la feria e interesándose por sus próximos pasos e intenciones en el mercado estadounidense. En representación de la Oficina Económica y Comercial de España en Nueva York, visitaron la feria, durante el segundo día (jueves 2 de agosto), José Manuel Rodriguez Ranero (Consejero Comercial) y José M. Fuentes (del departamento de moda). Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 7

8 2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 2.1. ORGANIZACIÓN Y EXPOSITORES ORGANIZACIÓN FFANY Fashion Footwear Association of New York 274 Madison Avenue, Suite 1701 New York, NY Tel: info@ffany.org Web: Contacto: Liz Carroll (ext. 10), lcarroll@ffany.org FICE Federación de Industrias del Calzado Español Núñez de Balboa, 116 3º oficinas MADRID (España) Tel: Fax: rosa@fice.es Web: Contacto: Rosa Bonmatí Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 8

9 2.2. DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN En esta edición participaron alrededor de 250 empresas, que se repartieron entre el Hotel Hilton y sus propios showrooms. EXPOSITORES ESPAÑOLES Se listan a continuación las empresas que participaron en la edición de noviembre/diciembre: Marca Ubicación Página web AUDLEY Hilton, piso 15º, suite BEVERLY FELDMAN Hilton, piso 15º, suite 1508, DESIGUAL Hilton, piso 14º, suite 1447 LOLA CRUZ Hilton, piso 13º, suite 1352 MENBUR Hilton, piso 14º, suite 1430/ MTNG/SIXTY SEVEN Hilton, piso 13º, suite 1322 y PIKOLINOS Hilton, piso 12º, suite 1230 PONS QUINTANA Hilton, piso 14º, suite 1430 PURA LOPEZ Hilton, piso 15º, suite 1530 RAMON TENZA Hilton, piso 15º, suite 1551 SACHA LONDON Hilton, piso 12º, suite Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 9

10 Los visitantes son profesionales del sector: fundamentalmente minoristas, seguidos de importadores, distribuidores y prensa especializada. Destaca la presencia de compradores de grandes almacenes. Los compradores son, en su mayoría, estadounidenses, seguidos por los canadienses, pero se aprecia una mayor presencia de compradores internacionales, según las empresas españolas contactadas. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 10

11 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS A pesar de que la feria, de acuerdo con su origen, es preferentemente de calzado femenino, FFANY está acogiendo cada vez más género para hombre. Se trata de una tendencia en consonancia con la evolución del mercado de la moda en general: el segmento de moda masculino es el que mejor está respondiendo ante la coyuntura económica actual. De acuerdo con lo expuesto en apartados anteriores, la presente edición de FFANY sirve como escaparate para las nuevas colecciones de calzado primavera/verano Por ello la mayoría de género presentado es, en muchos casos, producto nuevo que se lleva a la feria para estudiar, antes de llevarlo al mercado, su aceptación entre los minoristas. En el calzado femenino las piel de reptil son la gran tendencia de la temporada, con texturas exóticas y colores brillantes. Los tacones se estilizan y las plataformas adelgazan. Siguen en boga los colores y apliques metálicos en forma de tachuela o puntas. El zigzag combinando colores se utiliza mucho en zapatos de cuña y bailarinas El zapato infantil mostró muchas líneas como base del diseño del tejido, en todo tipo de zapato. El calzado masculino se centró fundamentalmente en los zapatos de vestir en tonos oscuros y botas, principalmente de piel, en marrones y beige. También hubo espacio en el segmento femenino para zapatos de boda, coctel y ocasiones especiales. En el calzado para ellos, predominó el zapato de vestir y el botín. Los materiales más utilizados han sido la piel y el ante, principalmente en colores uniformes, preferentemente negros, grises y marrones, sin estampados ni extravagancias. Aunque con menor presencia, también se vio algún artículo de calzado más deportivo, más propio de los looks tejanos y de la calle. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 11

12 4. VALORACIÓN 4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO FFANY, que acaba de celebrar su 30 aniversario, es la feria de calzado más importante de la Costa Este de Estados Unidos, aunque en cuanto a tráfico total de visitantes es superada por las ferias de Las Vegas, principalmente FN Platform, en la que varios de los expositores repetirán presencia. Con una celebración trimestral, FFANY permite a las empresas expositoras mantener un contacto continuo con sus clientes en el país, algo altamente recomendable. Además, uno de los mayores atractivos de la feria es su poder de atraer a compradores de grandes almacenes de la Costa Este, lo que la convierte en parada obligatoria para las empresas que deseen hacerse fuertes en la zona. En la presente edición, por el volumen de participantes, se adecuó una zona en la planta baja stands, zona que le daba mayor visibilidad a los expositores, aunque esta zona presentaba producto más asequible y menos exclusivo. Las suites del hotel permiten disponer de un lugar más íntimo donde desarrollar las entrevistas y encuentros con el resto de profesionales del sector a la vez que evitan problemas de copia y sobreexposición del producto a los competidores. Por lo general las firmas que optan por el alquiler de una suite preparan sus citas con los compradores con bastante antelación y preferentemente la segunda o tercer jornada, puesto que el primer día del evento es el que más acogida tiene por parte del público. Independientemente del número de transacciones que se cierren a lo largo de los días de la feria, muchas empresas señalaron la importancia de estar presente en un evento de tal categoría dentro del sector del calzado en Estados Unidos, sobre todo en la costa este. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 12

13 4.2. DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍSES COMPE- TIDORES En total, once empresas españolas se acogieron a la participación agrupada fundamentalmente con líneas de calzado femenino y/o masculino, aunque también, en algunos casos, con complementos (bolsos). Todas las empresas optaron por exponer en una suite del hotel RECOMENDACIONES Es fundamental preparar la feria con suficiente anterioridad, contactando con compradores para concertar citas durante el evento, ya que el comprador norteamericano no acostumbra a simplemente pasear por la feria, sino que acude preferentemente a los espacios donde tiene citas. Esta labor (llamadas telefónicas, mailings, envío de catálogos...) permite aumentar considerablemente el número de visitas. Por otra parte, teniendo en cuenta la enorme oferta de la que disponen los compradores, es importante darles facilidades a la hora de comprar. Una de las políticas que se recomiendan es tener todos los precios en USD y en términos landed (o DDP), que incluye transporte hasta el local del minorista, seguro y derechos arancelarios. El gusto del consumidor europeo no coincide en muchos aspectos con el americano. Por ello, las ferias son una buena ocasión para comprobar los gustos locales, para lo que se recomienda a los expositores que recorran la feria. Conocer el gusto americano puede permitir a la empresa hacer las modificaciones necesarias al producto y captar más clientes. Se recomienda asimismo contar con algunos modelos llamativos en el expositor que permitan captar la atención de los compradores que buscan algo nuevo. Exponer con regularidad es también muy positivo, ya que permite tanto dar a conocer a la empresa, como mantenerse en el mercado, además de reflejar una imagen de seriedad y profesionalidad. Sin duda este es un mercado que premia la constancia. La paciencia también es una virtud imprescindible en estas ferias. Es necesario hacer un seguimiento de los contactos, ya que no es habitual que los compradores hagan pedidos en la primera entrevista. Las empresas deben ir provistas de un line sheet (catálogo fotográfico de sus colecciones que incluye el precio de cada producto) que enviarán a los compradores. No es conveniente rechazar pedidos pequeños, ya que no sólo ese mismo comprador puede aumentar su pedido otras temporadas sino que, además, otros valorarán también que la empresa cuente con puntos de venta en EE. UU. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 13

14 5. ANEXOS 1. EMPRESAS AUDLEY c/ Alemania, Elda (ALICANTE) Tel: Fax: Web: BEVERLY FELDMAN (Love and Desire) Partida el Volaor, MUCHAMIEL (ALICANTE) Tel: Fax: Web: DESIGUAL Bruc, BARCELONA Tel.: Fax: Web: Subsidiaria en EEUU: DESIGUAL 241 W. 37th St. Suite 1000 NEW YORK, NY Tel: Fax: Contacto: Segundo Broggi Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 14

15 LOLA CRUZ Parque tecnológico Charles Robert Darwin, Paterna (Valencia) Tel: Fax: Web: MENBUR/PILAR ABRIL Polígono Artegran S/N ATARFE (GRANADA) Tel: Fax: Web: MUSTANG/SIXTYSEVEN C/ Severo Ochoa, ELCHE (ALICANTE) Tel.: Fax: Web: PIKOLINOS Elche Parque Industrial C/ Galileo Galilei, ELCHE (ALICANTE) Tel.: Fax: info@pikolinos.com Web: Subsidiaria en EEUU: PIKOLINOS USA SW 122ND Ave, suite 101 MIAMI, FL Tel.: ignacio@pikolinos.com Web: Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 15

16 PONS QUINTANA, S.A. C/San Antonio, ALAIOR (MENORCA) Tel.: Web: PURA LÓPEZ Elche Parque Industrial C/ Marie Curie, ELCHE (ALICANTE) Tel: Fax: Web: Contacto: Inma Tejedor RAMON TENZA Padre Manjón, 6 - C ELDA (ALICANTE) Tel.: Fax: L.R@ramontenza.com SACHA LONDON Avda. De los Tilos, ELDA (ALICANTE) Tel.: Fax: buzon@sachalondon.com Web: Subsidiaria en EE. UU: SACHA LONDON USA Jerry Friedman Vice Presidente 140 West 57th Street, suite 8B New York, NY Tel.: Fax.: jfshooze@comcast.net Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 16

17 2. OTROS CONTACTOS DE INTERÉS OFICINA COMERCIAL DE ESPAÑA 405 Lexington Avenue Planta 44 New York, NY Tel: Fax; Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York 17