4G: El camino más rápido hacia el futuro. Eduardo Taulet, Consejero Delegado Yoigo

Transcripción

1 4G: El camino más rápido hacia el futuro Eduardo Taulet, Consejero Delegado Yoigo Santander, 5 de Septiembre de 2013

2 Dónde estábamos hace un año? La adjudicación de 15MHz en la banda de 1,800MHz nos ofrecía diversas alternativas, a la vez que suponía un compromiso de inversión Estrategia de red de Yoigo 2011YE Previo al despliegue en 1,800MHz 1 Red propia Bloque de frecuencia Tecnología 2,100 MHz 1,800 MHz 15 MHz 15 MHz 3G Por determinar Condiciones de la concesión de espectro de 1,800MHz Adjudicación de 3 bloques de 2x5MHZ hasta 2030 Posibilidad de albergar las siguientes tecnologías 2 Roaming nacional sobre la red de Telefónica Contrato de hosting de tráfico 2G y 3G para completar la cobertura hasta el 100% Vigencia hasta Diciembre 2014 Facturación por minuto, sms y Gb sujeta a una serie de descuentos! Compromiso de inversión de 300M antes del 31 de diciembre de 2013 Fuente: Ministerio de Industria Página 2

3 La idea inicial: Despliegue de 2G La primera idea fue desplegar 2G en 1800, para reducir los costes de roaming nacional y mejorar el servicio de voz 01/09/ /10/ /12/ /01/ /03/ /05/ /06/ /08/ /10/ /11/ /01/ /03/2013 Racional del despliegue de 2G Factor clave de decisión Reducción de los costes de roaming nacional a través del aumento del tráfico en red propia Cuota de tráfico Yoigo en red propia Sept Abril 2013 (%) 60% Nov. 2011: Arranque despliegue 2G Mejora del servicio de voz para los clientes Yoigo, debido a una mejora de la cobertura 50% 40% +12 p.p. Bajo riesgo: desarrollo de una tecnología consolidada Posibilidad de ampliar la oferta de terminales en subvención, incluyendo modelos de GSM que resultan más económicos 30% 20% 10% 0% La inversión en 2G se ha traducido en unos resultados muy positivos para Yoigo hasta ahora Página 3

4 pero nos lo hemos pensado dos veces! 2G es una tecnología muy cercana al final de su ciclo, tanto desde el punto de vista tecnológico como del modelo de negocio que habilitó Factores que incentivaron nuestro cambio de estrategia 1 Pérdida de valor de la voz y los sms 2 Explosión del mercado de datos Sobre todo a raíz de la irrupción de las tarifas infinitas en 2012, el valor de los minutos y sms se ha reducido Evolución del tráfico de datos por dispositivo (MB por usuario y mes) Smartphone 2.6GB No Smartphone CAGR % Mejora del contrato de roaming nacional Oportunidad de renegociar los precios de la voz y sms antes de la finalización del acuerdo MB +x % Fuente: Cisco Visual Networking Index, webs operadores Página 4

5 4G: Una oportunidad para Yoigo Y por tanto, decidimos ser un operador 4G 1 Espectro en 1.8GHz disponible Banda más utilizada mundialmente 1,800 es empleado en más del 45% de la redes LTE lanzadas Yoigo posee 15MHz con neutralidad tecnológica en 1,8GHz, de los cuales 10MHz pueden directamente dedicarse a 4G 2 Inversiones comprometidas: 4G En la licitación de espectro de 2011, Yoigo compromete 300M en inversiones a realizar antes de Enero G 4G Verano 2013 Antes iniciar el despliegue de 4G aun restaban por materializar 100M Enero Competidores sin estrategias 4G muy claras 4 Una tecnología altamente eficiente Diversos factores han generado un contexto difícil para la definición de una estrategia 4G en nuestros competidores: retraso del dividendo digital, saturación del espectro 1.800, incertidumbre económica Este hecho nos ha brindado la oportunidad de liderar el proceso de desarrollo de 4G, con la apuesta más decidida del mercado español de comunicaciones móviles. Debido a la alta eficiencia espectral: 3.5G 4G 1 de CAPEX 4G puede cursar 100x trafico que 3.5G El fuerte incremento del consumo de datos requiere una tecnología capaz de reducir el coste por Gb Página 5

6 Qué necesitábamos? Para desarrollar la nueva estrategia necesitábamos conjuntar una serie de elementos Descripción 1 Asegurar una solución para el tráfico de voz y 3G Garantizar unas condiciones más favorables de roaming nacional antes de la finalización del contrato Elementos clave para desarrollar la estrategia 4G de Yoigo 2 3 Resolver el desafío planteado por la convergencia Buscar la forma más rápida y eficiente para realizar un despliegue 4G extenso y compacto La irrupción de la convergencia en Q42012 ha cambiado el mercado radicalmente: las ofertas convergentes se han convertido en la principal fuente de churn Un despliegue no cosmético exige un volumen de nodos y unas necesidades de caja difícilmente asumibles para Yoigo Además, se requería renegociar el contrato de transmisión en todos los nodos 4G para dotarlos de una mayor capacidad Página 6

7 Acuerdos que soportan el lanzamiento (1/2) a los que hemos podido dar respuesta con una serie de acuerdos Alquiler mayorista de la red 4G Acuerdo con Telefónica de roaming nacional de la red 4G en 1.8 GHz Orientado a un uso variable Sin cesión de espectro Abierto a terceros Con el objetivo de monetizar la inversión Nuevo acuerdo de transmisión, por el cual se mejoran las velocidades hasta 1GbE para asegurar la experiencia 4G Acuerdo de Transmisión Acuerdo 2/3G de Roaming Renegociación del contrato de roaming nacional con Telefónica para el tráfico 2G y 3G hasta 2016 Oferta Convergente Acuerdo para la comercialización de una oferta convergente incluyendo: Móvil Yoigo Cualquier producto de banda ancha fija de Telefónica Página 7

8 Acuerdos que soportan el lanzamiento (2/2) Además, la operación de venta de la estructura pasiva a Abertis nos permite financiar parte del despliegue y reducir el OpEx de red La operación de Sale and Lease Back Venta Venta torres Caja Inyección de caja derivada de la venta de la estructura pasiva de la red con la que financiar gran parte del despliegue 4G Derecho de uso Reducción sustancial del OpEx de red (renta y mantenimiento) Lease Back Mantenimiento Energía Pago de renta Posibilidad de diseño de una red más eficiente + Proyecto de racionalización y optimización de la red, maximizando la compartición con terceros Página 8

9 Plan de despliegue 4G Estamos desplegando una red 4G en todas las ciudades con más de 70k habitantes, alcanzando ya en 2013 una cobertura del 48% de la población Lanzamiento: 18 de julio Plan de despliegue de nodos 4G Finalización en diciembre 2013 Selección de los nodos basada en número de habitantes/ciudad, tráfico de datos y experiencia de usuario (red compacta) Mapa de despliegue 4G 113 ciudades completamente cubiertas, dando servicio 4G a 43 provincias y 48% de la población En todas las ciudades con más de 100k habitantes (63) El resto de ciudades (50) en poblaciones de más de 70k habitantes Velocidades de bajada de hasta 75Mps Con una media de 20-40Mps Una inversión total de +90 M Página 9

10 Interés de búsqueda Hacia una nueva dinámica de mercado y ha permitido acelerar la transición hacia el 4G en el mercado En poco tiempo 4G ha pasado a ser una realidad en la mente de los consumidores Cronograma de lanzamiento de 4G 1 29 Mayo Vodafone El impacto en la red Búsquedas de 4G en Google España últimos 12 meses 8 Julio 2 Orange Julio 3 Yoigo Agosto Acuerdo Yoigo-Movistar Fuente: Google Trends Página 10

11 Una nueva estrategia comercial Nuestra estrategia comercial se centrará en tarifas que incluirán 4G sin pagar más, junto con oferta de terminales exclusivamente LTE 1 Nuevas tarifas de contrato En junio de 2012, Yoigo da el primer paso hacia el modelo de negocio del futuro, lanzando la primera tarifa Infinita, (voz ilimitada) a un precio muy competitivo La voz pasa a ser un valor añadido y el negocio está en los datos móviles Ejes estratégicos La red 4G cambiará totalmente la experiencia de navegación y los hábitos de consumo de los usuarios. Por ello es importante ampliar las tarifas Infinitas a esta nueva realidad sin coste añadido para el cliente 2 Nuevas oferta de terminales 4G Con el objetivo de facilitar la adopción del 4G entre la base de clientes pospago, Yoigo dispondrá de un portfolio de terminales exclusivamente 4G a partir de septiembre sin que el precio suba por incorporar esta tecnología Página 11

12 Nuevas tarifas de contrato: Línea principal Coexistirán 3 nuevas tarifas ilimitadas de voz, con un volumen de datos variable, junto con una oferta con tarificación por minuto para el bajo consumo Nueva gama de tarifas Infinitas La Infinita 20 La Infinita 25 La Infinita 35 Tarifa mensual Voz y SMS 20 /mes 25 /mes 35 /mes Voz ilimitada SMS a 10cent Datos Terminal (opcional) 500 MB 1 GB 2 GB 2 modalidades de pago de terminal: único o a plazos Permanencia 24 meses Para clientes de bajo consumo: LA DEL CERO SOLO SIM + Bono MB 5 /mes Con carácter recurrente o temporal Tarifa mensual Voz y SMS 9 /mes Llamadas a 0 cent/min SMS a 10 cent/min Datos 1 GB Página 12

13 Nuevas tarifas de contrato: Líneas adicionales Adicionalmente, los clientes de tarifas infinitas podrán sumar nuevas líneas de voz y compartir los datos con la línea principal Seremos los primeros en ofrecer tarifas de compartición de datos Tarifas para líneas adicionales La Infinita 15 SIM SOLO INTERNET Tarifa Mensual 15 /mes 3 /mes Voz y SMS Voz ilimitada SMS a 10cent Voz no incluida SMS a 10cent Datos Internet compartido con la línea principal Terminal (opcional) 2 modalidades de pago de terminal: único o a plazos Página 13

14 Nuevas oferta de terminales A partir de Septiembre, Yoigo ofrece terminales exclusivamente 4G, con el objetivo de impulsar esta tecnología Impulsaremos smartphones compatibles con 4G por menos de 200 Illustrative Bandas LTE compatibles (MHz) Samsung Galaxy S4 800 / 850 / 900 / 1800 / 2100/ 2600 iphone /1800 / 2100 Sony Xperia Z 850 / 900 /1800 / 2100 / 2600 HTC One 800 / 1800 / 2600 Características principales 13 Mpx 5 8 Mpx 4 13 Mpx 5 8 Mpx 4,7 Página 14

15 Conclusiones Qué hemos logrado con el despliegue del 4G? Posicionar a España a la vanguardia de la tecnología móvil, como referente de redes de alta velocidad Cumplir con los compromisos de inversión derivados de la adjudicación del espectro en 1,800MHz Mejorar la posición competitiva de Yoigo, convirtiéndonos en el primer operador móvil en posesión de una red 4G extensa y robusta.centrada en proporcionar una experiencia de usuario óptima (mayor velocidad de conexión, menos fluctuaciones en la velocidad y mayor estabilidad en la navegación) Incrementar el uso de datos. y desarrollar las fórmulas de captura de valor adecuadas para monetizar las inversiones Página 15