Preguntas más frecuentes para partners (socios) WorkloadIQ Preguntas más frecuentes 17 de agosto de 2010

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1 Preguntas más frecuentes para partners (socios) WorkloadIQ Preguntas más frecuentes 17 de agosto de 2010

2 E n q u é c o n s i s t e e l m e r c a d o d e I n t e l l i g e n t W o r k l o a d M a n a g e m e n t? El mercado de Intelligent Workload Management (gestión de cargas de trabajo inteligentes) ha surgido para satisfacer la necesidad de un nuevo modelo informático caracterizado por una mayor eficacia. Este mercado permite a las organizaciones de TI gestionar y optimizar los recursos informáticos de acuerdo con directivas y de modo seguro y conforme con la normativa, en los entornos físicos, virtuales y de nube. Q u é e s W o r k l o a d I Q? Nuestra estrategia consiste en convertirnos en líderes del mercado de Intelligent Workload Management mediante WorkloadIQ. WorkloadIQ proporciona una estructura de marca y los elementos gráficos y creativos necesarios a fin de promocionar nuestro enfoque diferenciado para participar en dicho mercado y liderarlo. En breve, WorkloadIQ es una manera de presentar los productos y soluciones colectivas que permiten superar los desafíos planteados por el mercado de Intelligent Workload Management, o el enfoque global de Novell para dicho mercado. Ofrece a nuestros clientes conjuntos un modo fácil de reconocer nuestra participación en este segmento. WorkloadIQ muestra claramente cómo, de forma conjunta, nos introduciremos en este mercado, lo que ofreceremos y cómo podemos beneficiar a los consumidores. Cuando se refiera a WorkloadIQ, recuerde que representa el enfoque de marca de Novell al mercado de Intelligent Workload Management. Es propiedad exclusiva de Novell y solamente puede utilizarlo Novell en combinación con sus socios. Novell posee los derechos de marca sobre el término WorkloadIQ y los grafismos asociados. C o m o p a r t n e r d e N o v e l l, c u á l e s s o n l a s v e n t a j a s d e u n e n f o q u e d e m a r c a a l m e r c a d o d e I n t e l l i g e n t W o r k l o a d M a n a g e m e n t? WorkloadIQ está integrado por los mismos conceptos básicos en los que se basa la estrategia de Novell para ser líderes en el mercado de Intelligent Workload Management. Como ya sabe, el mercado de Intelligent Workload Management comienza con una descripción de los cambios en el panorama informático actual, pasa a razonar la necesidad de que el CIO equilibre la flexibilidad y el control en los entornos de TI, y finaliza con la necesidad de construir un enfoque seguro para gestionar entornos físicos, virtuales y de nube. La definición de carga de trabajo y carga de trabajo inteligente, así como de la capacidad que tenemos para construir, proteger, gestionar y medir estas cargas de trabajo, siguen siendo las mismas. En las últimas semanas hemos visto cómo una serie empresas de la competencia (en particular IBM, CA, BMC y EMC) introducían estrategias para competir en el mercado de Intelligent Workload Management. Por este motivo, es de importancia crítica que apliquemos criterios de marca a nuestro emplazamiento en este mercado. El término "Intelligent Workload Management" está convirtiéndose en parte del dominio público. Tanto proveedores como analistas del sector y clientes se refieren a este mercado emergente. Así pues, necesitamos diferenciar cómo nuestras soluciones, junto con los productos suministrados por ustedes, nuestros partners, ayudan a los clientes a superar los desafíos planteados por el mercado. La aplicación de la marca a este enfoque nos proporciona a todos, partners y clientes, un modo concreto de expresar la forma en que Novell participa en este mercado. p. 2

3 C o m o p a r t n e r d e N o v e l l, c ó m o m e b e n e f i c i a r á W o r k l o a d I Q? Los beneficios que le proporcionará WorkloadIQ como partner de Novell son múltiples. Ahora puede: Adquirir una posición consolidada como líder entre sus clientes. El mercado de Intelligent Workload Management es nuevo y en auge, y los clientes están buscando maneras de sacar partido a la virtualización y al cloud computing en conjunto con sus entornos físicos. Lo que impide que se decidan a dar el paso son sus dudas en torno a la seguridad. WorkloadIQ disipa esas dudas al unificar la gestión de identidades y sistemas para optimizar los recursos informáticos a través de entornos físicos, virtuales y de nube. Utilizar un modo específico y uniforme de presentar nuestros productos y soluciones colectivas que resuelvan directamente las necesidades del mercado de gestión de cargas de trabajo inteligentes. Ofrecer a sus clientes servicios valiosos en preparación de nube, implantación de nubes privadas y gestión integrada a través de todos los entornos. Demostrar credibilidad y avance en el mercado con productos reales en lugar de un simple mensaje de marketing. Ofrecemos una gama completa de productos WorkloadIQ, incluyendo cuatro de nueva aparición: Novell Identity Manager 4, Novell Cloud Security Service, SUSE Cloud Program y Novell Cloud Manager. Estos productos apuntalan sólidamente nuestro método exclusivo de integrar tecnologías de identidad y seguridad en cada aspecto del ciclo de vida de las cargas de trabajo. Introducir a los clientes en el proceso cuando les resulte oportuno, ya que las soluciones WorkloadIQ son complementarias y modulares. En suma, WorkloadIQ garantiza que las organizaciones cuenten con la flexibilidad necesaria para cumplir con las exigencias empresariales actuales, en continua evolución, ya sea en entornos físicos, virtuales o de nube. C ó m o b e n e f i c i a r á a m i s c l i e n t e s W o r k l o a d I Q? WorkloadIQ es un enfoque diferenciado que ayudará a sus clientes a reducir el gasto, gestionar la complejidad y mitigar el riesgo en sus empresas, al tiempo que les dotará de la flexibilidad empresarial que necesitan y del control que requiere el personal de TI. En primer lugar, WorkloadIQ vincula de manera novedosa varias tecnologías de la gama de productos de Novell. Alinea productos diferentes, que utiliza individualmente o bien los combina para ayudar a satisfacer las necesidades de entornos heterogéneos. En otras palabras, ayudará a los clientes a obtener el máximo provecho de su entorno de TI actual, así como de nuevos modelos informáticos que están emergiendo rápidamente. En segundo lugar, Novell va a lanzar una nueva gama de productos WorkloadIQ: Novell Identity Manager 4, Novell Cloud Security Service, SUSE Cloud Program y Novell Cloud Manager. Estos productos apuntalan firmemente nuestro método exclusivo de integrar tecnologías de identidad y seguridad en cada aspecto del ciclo de vida de las cargas de trabajo, lo que constituye la base del enfoque WorkloadIQ. Y, dada la estructura modular de WorkloadIQ, los clientes pueden comenzar con cualquier producto en cualquier punto del ciclo de vida, con la certeza de que avanzan hacia un aumento de la flexibilidad y el control. S u s t i t u y e W o r k l o a d I Q e l l o g o t i p o d e N o v e l l o l o s n o m b r e s d e p r o d u c t o, c o m o N o v e l l S e n t i n e l? p. 3

4 No. WorkloadIQ se ha concebido para utilizarse en conjunto con la marca Novell y sus submarcas. Se ha diseñado específicamente para añadir credibilidad y fuerza a la estrategia de Novell para convertirse en líder del mercado de Intelligent Workload Management. WorkloadIQ debe utilizarse cuando sea pertinente durante una discusión sobre el mercado de Intelligent Workload Management y como argumento de refuerzo para dicha discusión. Ejemplo: Una página web que anuncia Novell Sentinel muestra Sentinel en la esquina superior derecha, el logotipo de Novell en la inferior derecha y WorkloadIQ en una barra lateral. Para más información sobre el uso y ejemplos adicionales, lea las "Directrices de marca de WorkloadIQ". Este uso de WorkloadIQ indica que Sentinel resuelve desafíos que surgen en el ámbito de mercado de Intelligent Workload Management y es parte de nuestro enfoque WorkloadIQ. Recuerde: WorkloadIQ se utiliza estrictamente como marca para nuestro enfoque y para identificar las soluciones y productos dentro del mercado de Intelligent Workload Management. No debe ligarse exclusivamente a ninguna de las marcas de compañía de Novell. S u s t i t u y e W o r k l o a d I Q e l t é r m i n o I n t e l l i g e n t W o r k l o a d M a n a g e m e n t? No. Es más, debe utilizarse solamente para reforzar nuestro enfoque de cara al mercado de Intelligent Workload Management. WorkloadIQ debe utilizarse solamente como modo de representar a Novell y los productos y soluciones de sus partners que tengan que ver con el mercado de Intelligent Workload Management. Nunca debe utilizarse para sustituir el nombre de categoría Intelligent Workload Management. Q u é p r o d u c t o s y s o l u c i o n e s i n c l u y e n W o r k l o a d I Q? WorkloadIQ aprovecha las soluciones y los productos existentes de Novell, así como tecnologías nuevas e innovadoras con objeto de llevar al mercado la solución más completa para superar los desafíos de flexibilidad y seguridad actuales. Las siguientes soluciones y productos habilitan WorkloadIQ: Soluciones Crear Proteger Gestionar Medir Servidores Linux Gestión de acceso e Virtualización y gestión de Business Service corporativos identidades la carga de trabajo Management SUSE Appliance Program Gestión de la conformidad Endpoint Management y el cumplimiento Gestión de la seguridad p. 4

5 Productos Crear Proteger Gestionar Medir SUSE Linux Enterprise Gestor de identidades de PlateSpin Novell Operations Center Server Novell Novell ZENworks Novell Sentinel SUSE Studio Novell Access Manager Novell Cloud Manager Novell Sentinel Log SUSE Linux Enterprise JeOS Novell ZENworks Novell Sentinel Novell Access Governance Suite Novell Server Manager Novell Definitive Software Library Manager SUSE Appliance Toolkit Novell Privileged User Novell Workshop Manager Novell SecureLogin Novell Cloud Security Service C ó m o d e b o r e f e r i r m e a p r o d u c t o s y s o l u c i o n e s a s o c i a d o s a l c o n c e p t o d e W o r k l o a d I Q? Las soluciones que contribuyen a la meta de Novell de liderar el mercado de Intelligent Workload Management se llaman soluciones WorkloadIQ. Sin embargo, es necesario hacer algunas distinciones. En primer lugar, el mensaje general de Novell en torno al mercado de gestión de cargas de trabajo inteligentes se mantendrá exactamente igual que antes. En segundo lugar, Novell continuará aprovechando su infraestructura de soluciones y el uso de las categorías de soluciones: Centros de datos, Informática para usuarios finales y Gestión de la identidad y seguridad. Los productos individuales de Novell también conservarán su nombre. No obstante, dado el firme compromiso de Novell con WorkloadIQ y con el objetivo de convertirse en líder del mercado, consideramos que es esencial impulsar este mensaje en todas nuestras comunicaciones. Para ello, la primera referencia de un producto o solución con el enfoque Novell WorkloadIQ deberá incluir la denominación producto WorkloadIQ o solución WorkloadIQ. Un ejemplo de este uso sería el siguiente: Novell Identity Manager, un producto WorkloadIQ, gestiona la identidad y el acceso a través de entornos físicos, virtuales y de nube al tiempo que reduce el gasto y garantiza la conformidad y el cumplimiento. p. 5

6 Es importante ser claros. En este ejemplo, Novell Identity Manager sigue siendo el nombre del producto y parte de la solución de gestión de la identidad y seguridad. El tratamiento de producto WorkloadIQ muestra a los clientes simplemente que también incluye el enfoque de Novell para el mercado de Intelligent Workload Management y que puede ayudarles a resolver desafíos relacionados con ese segmento. T o d a v í a t e n g o a l g u n a s d u d a s a c e r c a d e W o r k l o a d I Q. A d ó n d e d e b o d i r i g i r m e p a r a o b t e n e r m á s i n f o r m a c i ó n? Si necesita más información, consulte y la guía de referencia externa. Para información de cara al cliente, visitewww.novell.com/workloadiq. 07/2010 Novell, Inc. Reservados todos los derechos. Novell, el logotipo de Novell y el logotipo N son marcas comerciales registradas, y Sentinel y WorkloadIQ son marcas comerciales de Novell, Inc. en Estados Unidos y en otros países. Todas las marcas comerciales de otros fabricantes son propiedad de sus respectivas empresas. p. 6