Video on Demand (VoD) en LATAM: una perspectiva de negocios Daniel Collico Savio Snark Consulting
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- Emilio Fidalgo Ferreyra
- hace 8 años
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1 Video on Demand (VoD) en LATAM: una perspectiva de negocios Daniel Collico Savio Snark Consulting II Jornadas de Contenidos de TV Digital y I Foro de Televisión Digital (TDT y OTT) 1 Copyright Snark Consulting
2 Transformación de los Operadores Control, tecnología. Desafío Entretenimiento, libertad 2 Copyright Snark Consulting
3 La paradoja del Contenido y el Operador 3 Copyright Snark Consulting
4 VoD: el arte de acomodar piezas 4 Copyright Snark Consulting
5 Armado del negocio de VoD Diseño Plan de negocios Contenidos Tecnología Mercado Gestión 5 Copyright Snark Consulting
6 Pieza 1: diseño del negocio TVOD SVOD EST AdVOD STB SmartTV PC Smartphones Consolas Tablets IPTV OTT Cable 4G Sat DTT 6 Copyright Snark Consulting 6
7 Diferencias entre iptv vs OTT Asunto iptv OTT Filosofía Mi red y mis clientes El que quiera, tiene mi VOD TV lineal Dentro del proyecto Otra cosa Dispositivo Set-top box Las cinco pantallas Servicio Definido hasta con la letra chica Best effort HD Asegurado? Medios de pago Ancho de banda Muchos Tarjeta de crédito > 2M Adaptive bitrate 7 Copyright Snark Consulting
8 Pieza 2: un plan de negocios sólido! Definir variables principales: n Plan de crecimiento n Diferenciación por contenido? n Cómo se negociará con los dueños del Contenido n TVoD, SVoD. n Dispositivos n Territorio n Ventanas! Modelización n Escenarios n BP final 8 Copyright Snark Consulting
9 Principales palancas del plan de negocios Parámetro Dueño Restricción Incerteza Masa crítica Mkt Operador Tamaño del operador Baja SVOD clientes Mkt Operador $ Alta TVOD eventos Mkt Operador $, viralidad Media # Títulos Estudios $ Baja # Dispositivos Red Operador Tecnología Baja Mix de producto Mkt Operador Tecnología Baja Costo del Contenido Estudios $ Alta QoS, HD Red Operador Tecnología Baja 9 Copyright Snark Consulting
10 Ingresos y Costos (USD) $ ,00 $ ,00 $ ,00 $ ,00 Modelización de costos e ingresos Modelización para Telco mediana. TantoTVOD como SVOD Sólo Set-top boxes HD incluido Pagos a estudios por Q Break-even en 20 meses $ ,00 $ ,00 $ ,00 $ ,00 Costos Ingresos $ ,00 Costos $ ,00 promedio $ 0, Meses 10 Copyright Snark Consulting
11 Relación con los Estudios 11 Copyright Snark Consulting
12 Pieza 3: la Long Tail del Contenido Branding Ingresos TVOD (estrenos) SVOD (librería) Series: decisor de adquisición Segmentos para variedad y retención. Contenido Local Copyright Snark Consulting
13 El VOD alarga la vida de las películas 13 Copyright Snark Consulting
14 Pieza 4: Tecnología Content owner Aggregation Ingestion Protection Publishing Distribution End User Buys and Fees IMS/ERP Bill Content Owner Rights Content Aggregation Asset Meta Data Ingestion Asset Content Protection Meta Data Pre- encryption Encrypted Asset Reoirtubg Content Mgnt System (CMS) Products Authorisations Encrypted Asset Propagation Billing Info Transaction Manager VOD Server Transactions Encrypted Asset Trick modes Customer Applications STB Marketing Products VOD Catalogue Author Rights Payment Copy rights Payment Licenses Payment VOD Assets End User 14 Copyright Snark Consulting 14
15 Pieza 5: Comunicación! Diferenciación por mercado! Que se entienda qué es el VoD! El peligro del efecto Bielsa 15 Copyright Snark Consulting
16 Comunicando VoD: Branding 16 Copyright Snark Consulting
17 Comunicando VoD: diferenciarse!! Freebox en Francia: diseño de la caja! Youview extraordinary TV en UK! Kelly Brook para Sky Plus en UK! Leonard Nimoy para Telus, Australia! Calcio para Mediaset, Italia 17 Copyright Snark Consulting
18 Comunicando VoD: objetos (Batelco, Bahrein) Puertas Tags Remeras Badges Copyright Snark Consulting
19 Pieza 6: gestión 19 Copyright Snark Consulting
20 Paper: Pricing del VoD en Latam 20 Copyright Snark Consulting
21 Proyectos de VOD en LATAM (fin de 2013) Country Service Operator TVOD TVOD SVOD SVOD PPP (or owner) $ local Price USD $ local Price USD USD ARG On Video Telefonica 18 2, ,67 18,20 ARG Arnet Play Telecom 18 2, ,67 18,20 ARG On Demand Cablevision 20 2, ,67 18,20 ARG Vesvi Grupo Vi- Da 10 1,33 29,9 3,99 18,20 BRA GVT GVT 9,9 4,13 12 BRA Now NET 9,9 4,13 14,9 6,21 12 BRA On Demand Sky 4,90 12 BRA Vivo Play Telefonica 9,9 4,13 19,9 8,29 12 COL ClaroTV Claro , ,69 10,80 COL VideoTienda UNE- EPM ,13 10,80 CHI On Demand VTR ,88 18,40 CHI Bazuka VTR ,90 18,40 PER Claro VOD Claro 12,8 4,61 5 1,8 10,7 MEX Clarovideo Claro 49 3, ,32 15,30 MEX Yuzu Maxcom ,92 15,30 MEX Total Movie Total Play 100 8,00 15,30 MEX On Demand Cablevision 99 7,92 15,30 MEX Klic Cinépolis 45 3, ,12 15,30 MEX On Demand MegaCable 40 3, ,00 15,30 MEX Bajo Demanda Axtel 42 3, ,52 15,30 LATAM Ne_lix Ne_lix 7,99 11,7 LATAM itunes Apple 3,99 11,7 LATAM Prime Amazon 3,99 11,7 LATAM Vudu Walmart 4,99 11,7 LATAM Hulu Plus Providence 7,99 11,7 21 Copyright Snark Consulting
22 Correlación precios de TVoD vs PPP Vudu VTR Chile Klic México UNE Col Vesvi ARG 22 Copyright Snark Consulting
23 Correlación precios de SVoD vs PPP Yuzu Mexico Netflix UNE Col Claro Perú Vesvi ARG 23 Copyright Snark Consulting
24 Estrategia 1: lanzamientos fuertes 24 Copyright Snark Consulting
25 Estrategia 2: zombies 25 Copyright Snark Consulting
26 Estrategia 3: esperar y ver Netlfix no es una gran amenaza 26 Copyright Snark Consulting
27 Conclusiones (1 de 3)! Los planes de negocio de contenido no son sencillos! No hay correlación evidente entre PPP y precios! Muchas maneras de diferenciarse n Obvias: branding, contenido caro, precios n Más sutiles: atención al cliente, reglas claras, push 2.0! Netflix lidera, pero atención con Google.! Qué esperar en LATAM n Más proyectos de VoD n Mejor conectividad para poder brindar 4K. n El contenido sigue siendo el rey. n Buena oportunidad laboral en Analytics y en short form. 27 Copyright Snark Consulting
28 Conclusiones (2 de 3)! VoD es desafío en ambos sentidos:! Para Operadores: transformarse, comunicar, abrirse.! Para usuarios: usar VoD depende de 3cuestiones: calidad + precio + experiencia de usuario. 28 Copyright Snark Consulting
29 Conclusión (3 de 3)! Ningún contenido es gratis, legal, y de buena calidad durante mucho tiempo.! Buena calidad = imagen + metadata + disponibilidad 29 Copyright Snark Consulting
30 Gracias! Daniel Collico Savio Snark Consulting Twitter: kolyiken blog.snark.com.ar 30 Copyright Snark Consulting
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