MeikO en alianza con Fenalco Septiembre de Análisis Descriptivo de las Droguerías en los ocho (8) principales ciudades de Colombia.

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Benito Correa Araya
hace 7 años
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MeikO en alianza con Fenalco Septiembre de 2011- Análisis

1 MeikO en alianza con Fenalco Septiembre de Análisis Descriptivo de las Droguerías en los ocho (8) principales ciudades de Colombia.

La información es determinante para desarrollarse en un canal tan atomizado como el de las tiendas de barrio, las droguerías, las panaderías o los supermercados independientes Conocer y analizar

2 La información es determinante para desarrollarse en un canal tan atomizado como el de las tiendas de barrio, las droguerías, las panaderías o los supermercados independientes Conocer y analizar información VS ACCIONAR con base en la información Alta utilización al interior de las estructuras de la compañía Construir Conocimiento Planear y evaluar recursos Accionar rápida y fácilmente Cuantificar los resultados Acelerar el crecimiento

3 Metodología de Captura Accionabilidad. Hacer visible el canal es determinante para optimizar recursos > 500 M icrozonas!! Bogotá Localidad Sublocalidad Microzona

4 Droguerías Independientes en Colombia

droguería independiente compite directamente con el sistema de salud y esta ha sido un una razón importante para el cambio estructural en la composición del portafolio de

5 Antecedente No ha sido una década fácil para el canal de droguerías en el país. Desaceleración del crecimiento Entorno más competitivo Cambios de hábito de los consumidores y un cambio en el rol del canal En términos de ventas de medicamentos, la droguería independiente compite directamente con el sistema de salud y esta ha sido un una razón importante para el cambio estructural en la composición del portafolio de servicios y productos de las droguerías independientes. Adaptarse a este escenario ha sido un tema que se ha dado con más naturalidad en las droguerías de cadena pero no en las independientes que siguen haciendo esfuerzos por encontrar su rol frente al consumidor.

6 de cada $100 que se venden en el universo de canales más representativos, las droguerías independientes venden $8

7 Son droguerías a nivel nacional.

8 Bogotá es importante por la densidad y aporte en valor al total universo de droguerías al igual que Barranquilla, El eje cafetero es una zona próspera para las droguerías.

9 Características principales de las droguerías independientes.

establecimientos mayor a lo esperado vs. la población.

10 En Bogotá se concentra la mitad de las farmacias de las 8 principales ciudades del país y hay un 13% de establecimientos mayor a lo esperado vs. la población. Índice * Fuente Densidad de Población: DANE.

por estratos del universo de droguerías en

11 El 78% de los establecimientos se encuentran concentrados en estratos 2 y 3, en Barranquilla más de una cuarta parte del canal se encuentra en el NSE 1 Composición por estratos del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país Septiembre de 2011

12 Mientras que en las tiendas prima la presencia de sólo un empleado (57%), en las farmacias toma relevancia la presencia de dos!! (41%) Tiendas Composición por número de dependientes del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país Septiembre de

El 36% de las Droguerías tienen área superiores a

13 El 36% de las Droguerías tienen área superiores a 31 m², mientras que en las tiendas ésta proporción es menor: 28%. Barranquilla se destaca por tener las farmacias más grandes! Tiendas Composición por área de venta del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país Septiembre de 2011

14 Evidentemente las Droguerías venden más Eje Cafetero muestra un desarrollo interesante que se sustenta en sus ventas Tiendas Composición por ventas diarias declaradas del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país Septiembre de 2011

15 En Barranquilla las droguerías cambian de dueño con mayor velocidad (el 38% tiene menos de 2 años) y en Bogotá se encuentran los droguistas más antiguos (38% más de 6 años). Tiendas Composición por antigüedad del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país Septiembre de 2011

Mientras que de cada 100 Tiendas, 90 están

zona de ubicación del universo de droguerías

16 Mientras que de cada 100 Tiendas, 90 están en zonas residenciales, de cada 100 Droguerías 51 están en Zonas residenciales y 49 en comerciales Tiendas Composición por zona de ubicación del universo de droguerías en las 8 principales ciudades del país Septiembre de 2011

17 De 56 Categorías auditadas en las Droguerías, el 48% tiene una distribución numérica superior al 90%... Ranking de 56 Categorías de Consumo Masivo en droguerías en las 8 principales ciudades del país Septiembre de 2011 DN(%) > 90% DN(%) 70% - 90% DN(%) < -70% 27 Categorías 11 Categorías 18 Categorías Número Promedio de Categorías Manejadas a Total 8 Ciudades: 40

18 56 Categorías auditadas en las Droguerías Los Droguistas manejan 40 en promedio Promedio de Categorías Manejadas en droguerías en las 8 principales ciudades del país Septiembre de 2011 % Cat. Manejadas 71% 76% 66% 69% 64% 66% 64% Una droguería promedio está manejando el 71% de las Categorías auditadas..

19 Retos de las droguerías independientes.

20 Roles de las droguerías de cadena Servicios al consumidor Rol frente al consumidor Servicios Turno 24 horas Atención Farmacéutica Profesional Asesora de Belleza Kioskos Digitales Kodak Parqueadero Autofarmacia Drive Thru Domicilios todos los días Óptica Nutricionistas Audiometría. Orientación a productos de Salud y Belleza Venta y alquiler de equipos médicos Ofertas y promociones continuas. Atención vía internet

21 Entorno competitivo complejo - AMENAZA Las grandes superficies con espacios dedicadas a la venta de medicamentos. Alianza Cafam y Éxito Posible entrada de otros competidores extranjeros Mercado atractivo y por desarrollar.

22 Principal Fortaleza en la actualidad de las droguerías independientes Conveniencia Vs Droguerías Cafam Droguerías Colsubsidio Droguerías Olímpica Drogas La Rebaja Droguerías Acuña Locatel Farmatodo entre otras

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