Nutrición Infantil. Nuestra Oportunidad

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1 Nutrición Infantil Nuestra Oportunidad

2 Algo de historia hace mas de 150 años La invención de los Cereales Infantiles marcó el comienzo de la dedicación de NESTLE a la Nutrición, Salud y Bienestar Farine Lactée: primer alimento creado por Henri Nestlé

El rol de los padres Quieren lo mejor para sus hijos

que la que ellos tuvieron Su rol es cuidar, y proteger a

los adultos del futuro Los alimentos y la nutrición

3 El rol de los padres Quieren lo mejor para sus hijos Quieren que sus hijos crezcan y tengan una vida mejor que la que ellos tuvieron Su rol es cuidar, y proteger a sus hijos Los primeros años son críticos para establecer los adultos del futuro Los alimentos y la nutrición apropiada juegan un papel definitivo en el desarrollo de los niños

4 Sus cuerpos cambian rápidamente 2x tamaño 3x peso En 3 años

5 Y sus necesidades no son las mismas Sabías que la nutrición que le das hoy a tu bebe marcará el resto de su vida? Nutrición durante los primeros días meses meses meses meses meses meses meses En los 2 primeros años, las necesidades de energía se duplican

year olds Hierro Proteina Energía La dieta de la familia no es apropiada y no cubre las necesidades, ya

6 Bebes y Niños tienen unas necesidades nutricionales MUY diferentes a las de los adultos Requerimientos nutricionales* de nuños comparada con adultos Calculations based on WHO data *Per kg body weight for 1 year olds Hierro Proteina Energía La dieta de la familia no es apropiada y no cubre las necesidades, ya que los bebes y niños requieren una nutrición fuerte y especifica para su optimo crecimiento y desarrollo

7 Línea de tiempo de la Nutrición Infantil

8 Retos en Colombia # NACIMIENTOS % DESNUTRICIÓN LACTANCIA MATERNA 1.8 meses SOBREPESO 20.2% CESÁREA 45.7% OBESIDAD 5.2% 8 Código local Fuente: DANE

9 Cuál es la Oportunidad?

10 Tenemos consumidores naciendo todos los días En el mundo nacen 4 bebes cada segundo

11 La macro categoría es única Con shoppers/ compradores presentes unicamente periodos muy cortos de tiempo Edad prom. de Inicio Edad prom. de Salida Tiempo en la categoría Cambio en la base de clientes anual Café 16 años 70 años 54 años 1.9% Galletas 3 años 70 años 67 años 1.5% Leche UHT 2 años 70 años 68 años 1.5% 3+ AL Crecim 2.7 años 4.0 años 1.3 años 77% 1+ AL Crecim 1.1 años 2.8 años 1.7 años 59% Formulas Inicio - Cont 7.6 meses 1.2 años 6.4 meses 188% Formulas Crecim. 2.3 meses 8.3 meses 6 meses 200% Capturar shoppers cuando se convierten en madres por primera vez, es vítal *Fuente: Thailand Research, France Research, Nestlé estimate

12 Por qué son importantes los productos para bebés? 8 de 10 hogares compran por lo menos un producto de la canasta de bebés El 16% de los hogares en Colombia tienen al menos un bebé

13 Por qué son importantes los productos para bebés? 4 días 8 días 4 días 5 días 18 días El Gasto crece +15% El gasto por ocasión de la canasta de bebés es el más alto de las canastas en los hogares

14 La compra se realiza en 4 canales Cadenas 12% 3% 65% Independientes 4% - 16% 38% Farmacias 27% 29% 65% Tiendas 28% 63% 93%

Canasta Bebes PAÑALE S 7 6.200 FORMULAS INFANTILES 33 30.

15 Canasta Bebes PAÑALE S FORMULAS INFANTILES % ALIMENTO LÁCTEO PAÑITOS HÚMEDOS CEREALES PROCESADO % Las categorías de Nutrición Infantil hacen el 40% de la venta total de la canasta

16 Cómo aprovechar la oportunidad?

parte de las compras Es una compra planeada (96%) Relevancia del pediatra Oportunidad Deleitar nuestros compradores, creando una

18 Generalidades Compra Fácil Hacer compras con bebes/ niños puede ser estresante Es difícil encontrar el producto adecuado, las góndolas son confusas Una madre primeriza, necesita más guías e información que le ayude El padre gana relevancia, también hace parte de las compras Es una compra planeada (96%) Relevancia del pediatra Oportunidad Deleitar nuestros compradores, creando una experiencia de compra fácil y placentera, donde puedan encontrar y comprar los productos correctos para sus hijos, generando lealtad

(pañales, aseo) Servicios adicionales en el PDV Nutricionista, juegos para niños,

19 Resaltar ubicación de la categoría Ubicación de la categoría es vital y el espacio que tenga para que sea Relevante Adyacente a los otros productos necesarios para bebes (pañales, aseo) Servicios adicionales en el PDV Nutricionista, juegos para niños, parqueaderos Clara segmentación en el planograma Orden cronológico categorías/ etapas Cómo Activarlo

20 Cómo Activarlo

Edad y Nutrición Correcta Generalidades Las madres entienden que

que productos escoger para satisfacer dichas necesidades y

a entender portafolio correcto por edad/ etapa Contarle una

22 Edad y Nutrición Correcta Generalidades Las madres entienden que las necesidades de sus hijos varían en el tiempo, pero no saben que productos escoger para satisfacer dichas necesidades y proveer una nutrición balanceada Oportunidad Ayudar a las madres a entender portafolio correcto por edad/ etapa Contarle una historia buscar un viaje en el tiempo Ganar penetración y frecuencia por más tiempo

23 Cómo Activarlo Utilizar POP para reforzar - diferenciar la segmentación por edades/ etapas Entrepaños por colores Resaltar la edad - Icono de referencia por etapa Gráficos que ilustren la diferenciación de las necesidades por etapas - habladores Utilizar una estrategia consistente entre categorías

24 Cereales Infantiles Cómo Activarlo Formulas Alimento Lácteo Leche en Polvo LEP Adultos Compotas Orden Cronológico

25 Cómo Activarlo

26 Cómo Activarlo

27 Cómo Activarlo

Oportunidad Fortalecer diferencias de las dietas en cuanto a las necesidades nutricionales

29 Más que hecho en casa Generalidades Algunas madres solo utilizan comida casera con sus hijos pues consideran que es major para sus hijos Prepararle los alimentos es significado de AMOR Oportunidad Fortalecer diferencias de las dietas en cuanto a las necesidades nutricionales Incrementar los momentos de consume Fortalecer el vincula con los diferentes productos existententes en el mercado

Ubicación de las categorías en zonas de alto tráfico cat.

30 Cómo Activarlo Mensajes claves para atraer la atención de las madres hacia algunas necesidades especificas de bebes y niños Ubicación de las categorías en zonas de alto tráfico cat. complementarias Degustación de productos Recetarios Exhibiciones y promociones cruzadas

31 Cómo Activarlo

incrementan cuando existe un amplio portafolio disponible Oportunidad Proveer a los shoppers con una

33 Disfrutando la Variedad Generalidades Las madres quieren que sus hijos descubran nuevos sabores, educando su paladar, con comidas variadas y balanceadas Las compras de productos de nutrición infantil se incrementan cuando existe un amplio portafolio disponible Oportunidad Proveer a los shoppers con una variedad amplia y profunda de productos (recetas, tipos de empaques, texturas) fortaleciendo el incremento del gasto por ocasión

góndola utilización bandejas Una imagen habla más que 1000 palabras Call

34 Cómo Activarlo Ofrecer variedad de productos Sabor Texturas - Formatos (frascos, tarros, doypacks ) Clara segmentación/ diferenciación en la góndola utilización bandejas Una imagen habla más que 1000 palabras Call to action que invite a probar:. descubre el Nuevo sabor Productos complementarios

35 Cómo Activarlo

36 Palancas de Desarrollo de Categoría

37 Construyamos esta historia juntos!!!

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