Liderazgo y Trabajar en Equipo (8 h) Descripción: Contenido: Aprendizaje:

Transcripción

1 Liderazgo y Trabajar en Equipo (8 h) Descripción: Este seminario, impartido por Javier Ondarra se divide en 5 talleres. Se trabajarán habilidades concretas y sencillas, pero de gran impacto. Además de prácticos, los talleres serán divertidos y con gran aprendizaje transformador. Y es que además de fáciles de entender, son de aplicación inmediata (tanto a un equipo de trabajo como a la vida). - Descubrimiento de nuevas habilidades para mejorar y aumentar la influencia de su liderazgo. - Comunicarse más eficazmente, lo que les permitirá una mejor conexión y un liderazgo más efectivo. - Desarrollar un liderazgo emocional resonante, que contagie a su entorno, lo que se verá transformado en resultados. La Presencia. o Auto-escucha. o Escucha profunda. o Escucha global o del pájaro Las Preguntas Potentes. o Facultad Emocional. o Facultad Ética. o Facultad Lógico-Racional. o Facultad Físico-Motriz. Positivizar. o La realidad es interpretable. o Dinámicas: El dinero es, Lo que me gusta de tu idea es y La orquesta. Creer para crear. o Efecto Pygmalion. o Dinámicas: Valores de las personas, o Reconocimiento, Refuerzo y Respaldo. La empatía. o Dinámica: Practicar la empatía y mi Tierra. 9 y 16 de septiembre

2 Gestión del Tiempo (4 h) Descripción: Javier Ondarra será él facilitador que impartirá este seminario que trata contenidos sobre formación en materias de productividad personal. Todas las actividades formativas se realizarán mediante talleres y ejercicios de diferente tipo, además de visionado de vídeos y otro tipo de material de apoyo. Definir: Roles, Objetivos y Tareas. Gestionar: cómo organizar las tareas en base a objetivos. Explorar: cómo priorizar tareas. Ejecutar: cómo pasar a la acción. - Optimizar la gestión del tiempo de que disponemos. 23 de septiembre - Aprender a priorizar. - Aumentar la eficiencia en el trabajo.

3 En este primer seminario, Iván Gago enseñará a los participantes los fundamentos de la estrategia de empresa. De esta forma, serán capaces de entender la esencia competitiva de las empresas que las hará tener éxito en el mercado, así como el proceso de planificación estratégico. Estrategia (8 h) Valor y Propuesta de Valor. Herramientas clásicas de análisis y diagnóstico estratégico. La elección estratégica. Estrategia de Océano Azul. Curvas de Valor. Modelos de Negocio. Business Model Canvas -Comprender la esencia de la estrategia competitiva de las empresas. -Ser capaces de definir estrategias diferenciadoras respecto a los competidores. Modelos de Negocio Innovadores. Metodología Lean Startup. Dinámicas: o Curvas de Valor. o Business Model Canvas. o No-Clientes. o Lean Startup. 30 de septiembre y 7 de octubre

4 Innovación y creatividad (4 h) La innovación es la fuente de competitividad futura de las empresas. Es esencial trabajarla hoy para tener éxito en el futuro. Con ayuda de Iván Gago, los participantes descubrirán la importancia de la innovación, a interiorizarla y sobre todo, aprenderán a desarrollarla para poder crear productos y servicios que enamoren a los clientes. Mentalidad de innovación. Técnicas de creatividad. Fuentes de ideas para innovar. Design Thinking. - Ser conscientes de que la innovación es necesaria en cualquier negocio. 14 de octubre - Conocer cómo descubrir las necesidades reales de los clientes. - Saber cómo tener ideas e innovar.

5 Claves Esenciales del Marketing (4h) El cliente es cada vez más complejo y más difícil de satisfacer. Es por la tanto esencial, tener claros las claves esenciales que nos permitirán llegar a los clientes con éxito. En este seminario Adela Balderas nos ayudará a diferenciar lo que funciona de lo que no. Entre otras cosas, aprenderemos a crear valor para nuestros clientes y a cómo diseñar un plan de marketing de éxito. - Saber cómo crear valor para el cliente. - Diferenciar la imagen de nuestra empresa. El cliente del siglo XXI. Marketing. Mitos, Realidades. La segmentación y el posicionamiento. Marketing. Estratégico. Operativo. Cómo hacer un plan de marketing de manera práctica? 21 de octubre - Mejorar nuestra creatividad para diseñar un buen plan de marketing, lo que nos permitirá adelantarnos a las necesidades del mercado.

6 Principios esenciales del marketing digital Descripción: Vivimos en un mundo completamente digitalizado, donde el canal Internet cobra una importancia vital a la hora de relacionarnos con nuestros clientes, por ello es necesario comprenderlo de forma global. Este seminario nos dará la base para ser capaz de diseñar e implementar una estrategia digital, de forma eficaz y eficiente. -Comprender las distintas áreas que engloban el marketing digital -Ser capaz de esbozar un plan de marketing digital -Entender el ecosistema de interne, para poder integrarlo en nuestro modelo de negocio. -La importancia del canal digital, del marketing 1.0 al marketing 3.0 -Estrategias de Marketing -Marketing en buscadores (SEO y SEM) -Redes Sociales -Mobile Marketing -Esbozar un plan de marketing digital y su plan asociado de acciones, de manera eficaz 28 de octubre

7 Todos vendemos, todos los días. Ya sean los productos o servicios de nuestras empresas, nuestros futuros proyectos o a nosotros mismos en muy diversas situaciones. Conocer y aplicar diversas técnicas aumentará exponencialmente nuestras posibilidades de tener éxito. En este seminario de Técnicas de Venta Santiago Torre nos ayudará a conocer y comprender a los clientes, para a partir de ahí aplicar las técnicas que nos ayudarán a tener mucho más éxito en la venta de nuestros productos, servicios y proyectos. Técnicas de Venta (4 h) El cliente. o Cómo es. o Qué busca. De verdad conocemos a nuestro cliente? o La comunicación. o Verbal. o No verbal. La atención al cliente: ventaja competitiva. Cara a cara con el cliente: Cómo mejorar? - Conocer y comprender a nuestros clientes. - Ofrecer una oferta adecuada y presentarla de forma atractiva. 4 de noviembre - Aprender a construir una relación duradera con los clientes. Fidelizar.

8 Presentaciones Cautivadoras (4 h) En numerosas ocasiones tenemos que hablar en público, ya sea para realizar un discurso improvisado como para presentar de forma formal nuestras empresa o proyecto. Y estos momentos son una oportunidad única para poder cautivar y captar el interés de nuestra audiencia. Adela Balderas enseñará a los participantes cómo realizar presentaciones eficaces y que cautiven a la audiencia. - Realizar unas presentaciones bien estructuradas e impactantes - Saber cómo actuar en las presentaciones: movimientos, voz, respiración - Perder el miedo escénico, lo que terminará reforzando el liderazgo del ponente. El miedo escénico. Algunas claves para superarlo. Comunicación no verbal. La respiración y la voz. Qué hacer ante preguntas complicadas? Cómo preparar un discurso? La importancia de llegar a nuestro público. 11 de noviembre