Paula Cahen D`Anvers

Transcripción

1 1- Elegir una marca de moda local La marca de moda local elegida es Paula Cahen D Anvers. 2- Determinar misión y visión Visión: Posicionarse como marca líder femenina en la Argentina. Misión: Mostrar un estilo sofisticado, auténtico y elegante en todas sus colecciones brindando a sus clientas prendas cómodas y funcionales. 3- Historia de la empresa Paula Cahen D Anvers es una marca Argentina, que surge en Nace de raíces nobles donde su emblema es la corona, señal inequívoca de la sofisticación y herencia de sus orígenes aristocráticos. Desde sus comienzos Paula Cahen D Anvers supo posicionarse como una marca líder en el mercado de indumentaria femenina, desplegando su estilo auténtico, libre y sofisticado e imponiendo la elegancia en sus colecciones de mujer y niños. El espíritu rebelde de su esencia más profunda cobijado bajo la insignia de la corona, consiente el equilibrio entre lo clásico y lo revolucionario sin perder de foco la mujer Paula, pero sí, permitiéndole animarse a más. Las originales colecciones se depuran enfocándose en prendas enraizadas en los colores y materiales autóctonos, la distinción del estilo europeo y la practicidad del diseño norteamericano. Sus colecciones se caracterizan por la impecable sastrería, pantalones, sacos y chalecos y los básicos de siempre, como las camisas y remeras. El estilo romántico, fresco y femenino persiste a lo largo del tiempo y se refleja en su propuesta de estampas, la paleta de colores y molderias que se eligen para cada una de sus colecciones. A lo largo de las temporadas, las colecciones se plasman en la imagen de reconocidas modelos nacionales e internaciones como: Maria Ines Rivero, Daniela Ursi, Kate Moss, Amber Valeta y Ewa. 1

2 Acompañando la identidad de la marca, sus locales son pioneros en imponer nuevas estéticas. Paula cuenta con el talento de recrearse a sí misma temporada tras temporada, con diferentes aportes que surgen de la investigación y curiosidad por la realidad que nos rodea, nuestras raíces, vivencias y sensibilidad. La clienta Paula es una mujer exigente, que busca diferenciarse, valora la calidad, el buen corte y el diseño. Busca sentirse actualizada, femenina, joven y elegante y en encuentra en Paula esta propuesta, sumado al prestigio que le otorga la marca. Paula Niños muestra una propuesta similar, con la diferencia que en el mundo de los niños ofrece, la fantasía, los sueños, la libertad que despliegan todas sus alas. En las colecciones para niños, se pone especial énfasis en la nobleza de los materiales, la comodidad de sus molderías y la ilusión que este mundo exige. Paula Cahen D Anvers Niños nace como complemento y extensión de su línea madre. Paula cuenta con una extensa red de locales distribuidos a lo largo de la Argentina, en Chile, Perú, Bolivia, Paraguay y Brasil Cartera de productos Cartera de productos: Prendas básicas: remeras, camisas, sweaters Prendas sastreras: pantalones, sacos, chalecos Jeans Carteras y bolsos Zapatos y botas Accesorios: pulseras, collares, pañuelos 1 2

3 Anteojos Bálsamos y jabones Perfumes 5- Describir identidad, imagen, cultura, valores, personalidad y esencia Identidad de marca: Mostrar un equilibrio entre el estilo clásico y revolucionario, reinventándose siempre a sí misma mediante la investigación de la realidad que nos rodea. Imagen de marca: Es clásica pero vanguardista en algunos aspectos. Siempre persigue las últimas tendencias. Busca expresar un estilo de vida urbano pero a su vez sofisticado. Denota calidad, originalidad y elegancia por sobre todas las cosas. Cultura de marca: Las prendas de Paula son versátiles, se pueden utilizar en varios lugares y/o momentos del día. La ocasión de uso se define a través de las tipologías: sastrería, camisas, pantalones de día; vestidos, polleras y accesorios de noche. Valores de la marca: el respeto, el esfuerzo, la perseverancia, la calidad (no solo textil sino humana) y la honestidad son los pilares de la empresa. Sobre ellos se edifica la organización y todas las actividades que de ella se desarrollan. Las prendas se comercializan únicamente en los locales, los cuales están ubicados estratégicamente en función de la segmentación del mercado (Palermo-Recoleta- Pilar-Belgrano) Personalidad de la marca: es elegante, femenina, moderna, sofisticada y a la vez clásica, con materiales de calidad, con buen corte y de mucho diseño. Esencia de la marca: Bajo la insignia de la corona (su logo) la marca transmite sofisticación y sus orígenes aristocráticos. Los productos sustentables son hoy en día un pilar fundamental de la marca. 3

4 6- A partir de la última campaña gráfica, analizar el nombre de la marca y el logotipo El nombre de la marca es el nombre de pila de su fundadora. Logotipo: Nace de raíces nobles donde su emblema es la corona, señal inequívoca de la sofisticación y herencia de sus orígenes aristocráticos. 7- Analizar el nivel estratégico, táctico y operativo Nivel estratégico: se basa en el equilibrio entre las dos premisas más importantes de la marca: lo clásico y lo revolucionario. Nivel táctico: la marca busca transmitir elegancia, y en ella un estilo de vida, relacionado al éxito y al alto poder adquisitivo. Nivel Operativo: en las gráficas de la marca podemos ver a las modelos en paisajes exóticos así como en estudios neutros. Vemos poses naturales y relajadas. Nivel estratégico: Clásica, femenina, de calidad Nivel táctico: femineidad, elegancia, sofisticación Nivel Operativo: modelos rubias o morochas, muy femeninas, jóvenes, de tez blanca, ojos claros, muchas veces extranjeras. 4

5 8- Determinar si se cumple la promesa de marca (justificar) La promesa de la marca son prendas de buena calidad, con diseños que parten de lo clásico, pero que tienen intervención de lo moderno, con buena confección y cortes innovadores. Se podría decir que la marca cumple una parte su promesa porque, si bien es cierto que sus prendas además de reflejar la tendencia, en general son de buena calidad, a veces este punto se quiebra. Es lógico que un porcentaje de las prendas que integran una colección presenten fallas luego de ser usadas y/o lavadas, el problema es que la marca en estos casos no sabe manejar de manera correcta su promesa. En vez de brindar un buen servicio post venta que dé al consumidor la posibilidad de un reclamo o de una devolución, le ponen trabas que generan decepción. Sería interesante plantear un proyecto en el cual se pueda implementar y desarrollar un área específica dentro de la organización que tenga la función de recibir quejas sobre productos fallados. Este área permitiría una mayor eficacia a la hora de resolver problemas, ahorraría tiempo a los clientes y mantendría firme la promesa de marca. 9- Plantear en qué ciclo de vida se encuentra la marca La marca se encuentra en el ciclo de MARCA LÍDER ya que si bien ha explotado todo su potencial, se mantiene como pilar en el mercado. Tiene varios competidores, pero cuenta con clientes fieles que la elijen en todo momento. La publicidad que lanza busca persuadir a los consumidores de que su elección es la correcta, dando a conocer sus nuevos productos a sus clientes actuales y potenciales. Lo que hace la marca para seguir como pionera en el mercado es sacar nuevos productos tales como: bálsamos para labios, jabones, perfumes etc., buscando entrar en nuevos segmentos del mercado. 5

6 10- A partir del grado de notoriedad actual de la marca, proponer una estrategia de notoriedad que considere adecuada La marca, en cuanto a su notoriedad se encuentra en el rango de marca líder, ya que es de alto reconocimiento y recordación. Una estrategia que sería conveniente es el uso de publicity, ya que con el uso masivo de redes sociales y de internet en general, las opiniones de los consumidores están al alcance de todos, y no siempre son buenas. El empleo de este recurso comunicacional hace que la imagen de la marca no se vea afectada por opiniones negativas, sino al contrario, contribuya a generar conceptos positivos acerca de la misma. Por otro lado, la empresa podría crear un buen slogan, (el cual esté compuesto de las características de su identidad y de sus valores) con el fin de publicarlo en la vía pública o a través de las redes sociales. Otra estrategia podría ser patrocinar un desfile con fines benéficos y de esta manera recaudar fondos para las instituciones, logrando fortalecer los vínculos con sus consumidores mediante el compromiso social. Ser la figura del BAF también podría ser una buena estrategia de notoriedad. Además, conociendo como es el público objetivo de la marca, una buena forma de notoriedad sería organizar un té con las clientas que deseen ir, de manera de que se sientan más cerca de la marca. De esta forma se mantiene la notoriedad y se afianza la relación. 11- Plantear si la identidad e imagen de marca es coherente con los mensajes que transmite la compañía La marca habla siempre de un público objetivo joven, moderno, elegante, práctico. Los mensajes que transmite la marca también. En las campañas y lookbooks vemos tanto paisajes paradisíacos como neutros, que hablan tanto de cómo son los consumidores así como de que es lo que quieren que los identifique. En estas 6

7 gráficas vemos exclusividad, elegancia, sofisticación, juventud; tal y como lo promete. Además de esto, no solo es importante lo que se ve, sino en donde se ve. Paula, como mencionamos anteriormente, pertenece a las redes sociales, lo que habla de que sus consumidores también lo hacen. En la vía pública, se pueden ver las campañas de la marca en barrios que se caracterizan por atraer a personas de alto podes adquisitivo. Lo mismo ocurre en las revistas, donde las publicidades están colocadas en las que corresponden al mismo segmento que sus clientas como ser: La Nación, Bazar, Ohlala, entre otras. Es muy coherente la relación entre lo que dice y lo que muestra la marca, ya que en cada contacto con tengamos con ella, incluso en los locales, en el packaging, o en una postal, toda su comunicación habla de lo mismo: su identidad comprometida, elegante, femenina y singular. 7