POLÍTICAS DE PRECIO. Sandra Campo Borràs. Marketing I

Transcripción

1 POLÍTICAS DE PRECIO Sandra Campo Borràs Marketing I

2 QUÉ ES EL PRECIO? Es uno de los componentes de la Política de las 4P, que caracteriza el Marketing Mix. Estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. Es la cantidad de dinero que hay que pagar por la adquisición o utilización de un producto o servicio

3 QUÉ ES LA POLÍTICA DE PRECIOS? Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos que provienen de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades.

4 EL PRECIO EN EL MARKETING MIX. El precio recae directamente sobre el producto que va a venderse. Este producto irá dirigido a un segmento de mercado o de clientes -> plaza o distribución. Pero el factor más determinante en el precio es la comunicación.

5 CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LA DEMANDA? Es la variable del marketing de mayor influencia en la demanda de un producto. Es el único elemento del Marketing Mix que proporciona ingresos. Es el único dato que el consumidor tiene sobre el producto. Va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto Exclusividad y diferenciación.

6 CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LOS PRODUCTOS? El precio crea diferenciaciones de carácter psicológico en los consumidores respecto al producto. Los productos pueden ser: INDIFERENCIADOS Satisfacen una necesidad de manera similar a otros. Aspecto decisivo de compra: EL PRECIO DIFERENCIADOS Satisfacen una necesidad de forma diferente y presentan un precio "máximo" admitido. Aspecto decisivo de compra: LA IMAGEN

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8 FIJACIÓN DE PRECIOS Investigación de mercado --> Determinar cuánto estarán dispuestos a pagar los clientes. Precio máximo -> Lo determinan los clientes ( hasta qué cantidad están dispuestos a pagar?). Precio mínimo -> Lo determinan los costes (a un determinado precio ya no será rentable producir). Con el objetivo de obtener el máximo de beneficios posible.

9 5 FACTORES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS Objetivos de la empresa -> si se quiere dar prioridad a un nuevo producto, incrementar los ingresos a corto plaza, a largo plazo, penetración rápida en el mercado... Costes de producción -> Determinan los límites en el precio por debajo de los cuales no se debe descender, porque podrían poner en peligro la rentabilidad del negocio. Elasticidad en la demanda respecto al precio -> Grado de sensibilidad del volumen de ventas de un producto cuando el precio varía, por ejemplo, en una unidad.

10 - Valor del producto en los clientes -> Hay que analizar el valor que tiene el producto vendido para el cliente, sus comportamientos de compra y la imagen que tienen del mismo.- - Precios de la competencia -> Las empresas establecen sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia.

11 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS Se elegirá un método de fijación de precios u otro: En función de la demanda: ELASTICIDAD. Habrá que analizar cuál es el comportamiento de los consumidores ante variaciones de los precios y qué están dispuestos a pagar. En función de los costes: se halla añadiendo un margen a los costes de fabricación del producto. En función de los precios de la competencia: el precio que marca la empresa debe también tener en cuenta el de las otras empresas del sector.

12 ESTRATEGIAS DE PRECIOS Son tácticas aplicadas a la hora de establecer los precios de un producto, con el objetivo de aumentar los ingresos y beneficios que éste aporta. Existen 6 tipos de precios estratégicos: 1. - DIFERENCIALES: se trata de utilizar diferentes precios para diferentes tipos de productos de la propia empresa. Así se puede establecer un precio superior para la gama más alta del producto e inferiores para otros de menor calidad o con menores prestaciones. -> Estrategia de segundas marcas.

13 2. - PSICOLÓGICOS: el precio se convierte en una señal que pretende captar al cliente. Un ejemplo de este tipo de precios son por ejemplo los típicos precios 4, CAUTIVOS: Se utiliza para captar al cliente con un producto a un precio asequible, que posteriormente requiere de la compra de partes complementarias a precios proporcionalmente más altos.

14 4. - DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO: La empresa suele hacer ofertas de lanzamiento que no se corresponden con el precio habitual posterior. Es una manera de conseguir que la gente pruebe el bien o servicio y que posteriormente siga comprándolo PRECIO FIJO MÁS VARIABLE: consiste en cobrar un precio fijo por poner a disposición del consumidor un bien o un servicio, y posteriormente, añadir una cantidad variable en función del uso que se haga.

15 6. - TARIFAS PLANAS: El consumidor paga una determinada cantidad independientemente del uso que haga del servicio.

16 GRACIAS POR SU ATENCIÓN!