PLAN DE MERCADEO PARA INICIATIVAS DE BIOCOMERCIO

Transcripción

1 PLAN DE MERCADEO PARA INICIATIVAS DE BIOCOMERCIO

2 PRESENTACIÓN Este documento se enmrc dentro de l ejecución del proyecto Biocomercio Andino GEF-CAF Fcilitción de finncimiento pr negocios bsdos en l biodiversidd y poyo ctividdes de desrrollo de mercdos en l Región Andin tiene lugr en tres píses de l región Colombi, Ecudor y Perú - y es finncido por el Fondo Mundil pr l Nturlez (GEF, por sus sigls en inglés), el Progrm de Nciones Unids pr el Medio Ambiente (PNUMA) y l Corporción Andin de Fomento (CAF), que tiene por objetivo generl contribuir l conservción y uso sostenible de l Biodiversidd medinte l implementción de estrtegis que promuevn el comercio sostenible de bienes y servicios derivdos de l biodiversidd procurndo un distribución just y equittiv de los beneficios El fondo Biocomercio Colombi, en convenio con l Corporción PBA, pr el fortlecimiento de ls inicitivs del proyecto se desrrollron plnes de mercdeo, que tiene como fin determinr qué estrtegis comerciles se deben implementr en l empres pr lcnzr el máximo beneficio y nlizr los detlles del negocio pr extrer ls principles ventjs competitivs, sus principles crcterístics son: Determinr ls necesiddes reles del mercdo o clientes potenciles Desrrollr y lnzr productos y servicios de mner ordend Estblecer cnles de mercdeo Identificr l mner de comunicr l mrc, productos y/ o servicios l mercdo A continución se present l estructur desrrollr, en pln de mercdeo como herrmient pr ser utilizd por ls inicitivs de Biocomercio en el pís.

3 INDICE 1. RESEÑA DE LA EMPRESA... Error! Mrcdor no definido. 2. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ACTUALES... Error! Mrcdor no definido. 3. OBJETIVO DEL PLAN... Error! Mrcdor no definido. 3.1 Objetivos Específicos... Error! Mrcdor no definido. 4. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA... Error! Mrcdor no definido. 4.1 Análisis Entorno... Error! Mrcdor no definido. 4.2 Análisis de l demnd... Error! Mrcdor no definido. 4.3 Análisis de los clientes... Error! Mrcdor no definido. 4.4 Análisis de l competenci... Error! Mrcdor no definido. 4.5 Análisis Interno... Error! Mrcdor no definido. 5. DIAGNOSTICO DOFA... Error! Mrcdor no definido. 6. ESTRATEGIAS... Error! Mrcdor no definido PROMOCION Y COMERCIALIZACIÓN... Error! Mrcdor no definido Estrtegi de producto... Error! Mrcdor no definido Estrtegi de precio... Error! Mrcdor no definido Estrtegi de comunicción y promoción.. Error! Mrcdor no definido Estrtegi de comercilizción... Error! Mrcdor no definido Vents 2011, 2012 y proyección Error! Mrcdor no definido CALIDAD Y LOGISTICA... Error! Mrcdor no definido Estrtegi de clidd y logístic... Error! Mrcdor no definido.

4 1. RESEÑA DE LA EMPRESA Objetivos de Clidd 2. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ACTUALES 3. OBJETIVO DEL PLAN 3.1 Objetivos Específicos 4. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA 4.1 Análisis Entorno 4.2 Análisis de l demnd 4.3 Análisis de los potenciles clientes 4.4 Análisis de l competenci 4.5 Normtividd 4.6 Análisis Interno

5 1. Mtriz de evlución competitiv de innovción sistem productivo: SISTEMA PRODUCTIVO Ventj Indiferente Desventj Conclusiones y Observciones Autonomí técnic (complemento sberes trdicionl y profesionl) Mejormiento de semill Agricultur sostenible Buens práctics grícols 2. Mtriz de evlución competitiv de empodermiento y desrrollo orgnizcionl EMPODERAMIENTO Y Ventj Indifere Desventj Conclusiones y DESARROLLO ORGANIZACIONAL Competiti nte Observciones v Liderzgo Mecnismos pr tom de decisiones Mecnismos pr prticipción y rendición de cuents Construcción y plicción de regls del juego Mecnismos pr resolución de conflictos Construcción de confinz Distribución y delegción de tres Formlidd de l orgnizción (desrrollo y plicción de esttutos) Mecnismos de comunicción y flujos de informción.

6 3. Mtriz de Evlución competitiv mercdeo y comercilizción MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN Ventj Indiferen Desventj Conclusiones y te Observciones Definición de Producto Definición de mercdo objetivo Comunicción y promoción Conocimiento del mercdo Estrtegis de precios Estrtegis de comercilizción Pln de negocios Alinzs 4. Mtriz de Evlución competitiv de Gestión Finncier y de Recursos GESTION FINANCIERA Y DE Ventj Indiferen Desventj Conclusiones y RECURSOS te observciones Definición y seguimiento de costos Punto de equilibrio Márgenes de rentbilidd Proyecciones finnciers Mnejo de tesorerí Acceso créditos l sistem finnciero Gestión de recursos no rembolsbles Acceso fondos de crácter comunitrio o coopertivo

7 5. DIAGNÓSTICO DOFA Externs Análisis DOFA Amenzs Oportuniddes Interns Debiliddes Fortlezs 6. ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS 6.1. Promoción y Comercilizción Estrtegi de producto Puest en mrch Estrtegi de precio Estrtegi de comunicción y promoción Concepto Publicitrio

8 Propuest de comunicción Crcterizción cnles de comercilizción Vents producto trbjdo en el pln de mercdeo pr ños: 2009, 2010, 2011 y Proyección 2013 y CALIDAD Y LOGISTICA Levntmiento proceso puntul servicio Logístic Clidd