Curso de Ventas Cómo crear argumentos efectivos y aumentar la rentabilidad de la venta

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1 Actividad Especial Curso de Ventas Cómo crear argumentos efectivos y aumentar la rentabilidad de la venta Ciclo Pequeñas Unidades Comerciales Prof. Lic. Ignacio Moyano Camihort El Secreto de las Ventas Conviértase en un Verdadero Ejecutivo Comercial Etapas de la Venta y de la Entrevista Aprenda a Desarrollar las dos habilidades que todo vendedor profesional debe dominar. La lección más importante: cómo construir argumentos contundentes y definitorios Qué es lo que diferencia a un vendedor de un ejecutivo comercial?: Test de auto-diagnóstico sobre perfil comercial. Error típico: confundir proceso de venta con etapas de la entrevista. Claves prácticas de gestión para cada caso.. Escuela de Ejecutivos Ciclo Todos los derechos reservados P á g i n a 1

2 Programa Primera Parte: El Secreto de las Ventas Cuáles son las dos habilidades que un vendedor profesional debe desarrollar Cómo construir argumentos de venta Caso modelo de aplicación Segunda Parte: Conviértase en un Ejecutivo Comercial Es usted un vendedor o un verdadero ejecutivo comercial. El determinante de la creación de riqueza a través de la venta Test de autodiagnóstico de perfil comercial Tercera Parte: Etapas de la Venta y de la Entrevista Cómo evitar el error habitual de los vendedores desprevenidos. Etapas de la venta. Claves de gestión. Etapas de la entrevista. Claves de gestión. En cada una de las tres partes: Manuales del alumno. Video Clases Trabajos Prácticos Escuela de Ejecutivos Ciclo Todos los derechos reservados P á g i n a 2

3 Metodología Auto-Administrado Ventajas para el alumno aplicar Total flexibilidad de horarios El alumno decide cuándo comenzar y qué dedicación No requiere asistencia a clases tradicionales. Simplicidad, facilidad, flexibilidad en el uso de los recursos didácticos Se basa en Elementos didácticos especialmente desarrollados. Avanzados procesos de enseñanza de efectividad comprobada. El uso de la tecnología como complemento. Recursos que otorgan al alumno la máxima flexibilidad Requiere Dedicación de entre 8 minutos y hasta 2 horas para cursado de clases, fragmentadas según la disponibilidad del alumno. Computadora con acceso a Internet. Elementos del Proceso de Enseñanza Elementos para el Afianzamiento: Trabajos Prácticos Elementos para la Transferencia de conocimientos: Manuales del alumno Video Clases on-line Láminas de Resumen Examen Final (Guía para preparar examen) Escuela de Ejecutivos Ciclo Todos los derechos reservados P á g i n a 3

4 Soporte al Alumno Sistema de cursado y soporte online Manuales // e-books Láminas de resumen Clases on-line Instrucciones: Inscríbase en el curso y elija la forma de pago << estando conectado ingrese haciendo clic aquí >> Contacte a Escuela de Ejecutivos para informar el pago << Aquí >> Obtenida la autorización ingrese en o Como usuario: su o Como clave: su número de carnet/documento/libreta/cédula de identidad Escuela de Ejecutivos Ciclo Todos los derechos reservados P á g i n a 4

5 Materiales del curso 6 Clases on-line 3 Manuales de contenido (uno para cada parte) Láminas de resumen (una serie por cada parte) 3 Trabajos prácticos de aplicación Guía para preparar su examen final Examen final Certificado de la Escuela de Ejecutivos. Metodología de cursado Desde la comodidad La duración de cada clase depende del alumno. de su casa! La frecuencia del curso depende de la disponibilidad del alumno. El sistema está abierto y se puede acceder cuantas veces el alumno quiera para ir adelantando las clases. Se adapta a cada nivel del mismo. Escuela de Ejecutivos Septiembre de 2012 Queda hecho el depósito de la Ley Todos los derechos reservados Escuela de Ejecutivos Ciclo Todos los derechos reservados P á g i n a 5