USANA Quo Vadis SISTEMA MICHAEL CALLEJAS GUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN NEGOCIO EXITOSO

Transcripción

1 USANA Quo Vadis SISTEMA MICHAEL CALLEJAS GUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN NEGOCIO EXITOSO 1.- Salud y Libertad (igual siempre y en casas): a) llevar solo 1 invitado b) Pasar personalmente por el c) Vístete para el éxito d) Se puntual e) Presenta a tu invitado afuera de la casa f) Participa durante la presentación, levantando la mano. g) Toma notas e) Lleva herramienta de trabajo: catalogo de cliente preferencial, lista de precios, hoja de inscripción, hoja de paquetes. 2.- Cierre/manejo de objeciones (oír audio 2.- Michael Callejas - Como cerrar/manejo de objeciones ) 1.- Hojas de inscripción de distribuidor y cliente preferencial afuera 2.- Al finalizar la presentación tienes 3 segundos 3- voltear con tu prospecto (sentado), tocarlo (hombro), verlo a los ojos 4.- Preguntar: SI VEZ COMO PODEMOS GANAR DINERO JUNTOS? 5.- Preguntar: ERES A,B O C? C) Quieres probar los productos? Cuales productos te fascinaron? Llenar la hoja de cliente preferente. Si dice que no le interesa, le das las gracias, le dices que se quedaran sentados unos minutos y luego se pueden ir. A) Muchas gracias, sabia que lo ibas a entender. Te paras de tu asiento y dices: Atención todos tenemos un nuevo miembro en esta familia! Llenas la aplicación: 1.- Como quieres tu nombre en los cheques? 2.- Donde quieres que te llegue el producto, a tu casa o a la mía? 3.- A donde te podemos llamar? Tu celular? 4.- Tienes un correo electrónico? Si no tiene: ok esta bien vamos a hacer uno mas adelante. 5.- Y cuando pagues tu paquete, cual tarjeta vas a utilizar: Visa, MC o AE? Me la enseñas? 6.- Y como quieres empezar: Despacito ganando el 10%? O al nivel mas alto y rápido ganando el 20%? Y seleccionas el paquete! 1!

2 Bienvenido(a) otra vez, estamos listos para iniciar!, Ahora ocupamos agenda una cita para capacitarte, por que no nomas quiero que te firmes, también quiero enseñarte, y mi trabajo no se acaba hasta que tu inscribas a tus dos y empieces a ganar dinero. Cuando puedes capacitarte, este sábado (preguntas día)? B) Pregunta: Que preguntas o dudas tienes? Hace la pregunta. Esta es la única duda que tienes, si no fuera por eso te firmaras? Lo tengo que pensar $ Esta muy bien, yo te entiendo, pero déjame hacerte una pregunta, de todos los pensamientos que tiene una persona Sabes que porcentaje son pensamiento positivos, y que porcentaje son pensamientos negativos? (respuesta del prospecto), y dices: Científicos dicen que el 90% de pensamientos que un humano tiene son Negativos, entonces quieres ser exitoso? (Responde prospecto) y dices: Si lo sigues pensando no lo vas hacer. Estas listo para empezar entonces? $ Si dice que no esta listo para empezar, le preguntas cuándo tu invitas a una muchacha a cenar o al cine, y ella te dice lo tengo que pensar, que te esta diciendo? (responde prospecto), eso me estas diciendo tu?, entonces estas listo para iniciar? $ Si dice que no, le dices: sabes que, a lo mejor no es para ti, por que no iniciamos con el producto primero? Cuales productos te fascinaron? No tengo dinero $ Lo que me estas diciendo es que si tuvieras dinero empezarías? O solamente el dinero te detiene? Ok, del 1 al 10 que tan serio eres? Entonces hay que llenar tu aplicación. Cuando llegues a la forma de pago, le preguntas cuándo vayas a pagar y si tengas el dinero, como vas a pagar: Visa, MC o AE? Quieres empezar con el paquete chico? Seria lo mejor por la situación del dinero. Suena como una pirámide: $ Lo que me estas diciendo es que suena como algo ilegal? $ Lo que estas diciendo es que es legal, pero la estructura es una pirámide? $ No te gusta estar trabajar debajo de otra persona, no estas de acuerdo? En una compañía por ejemplo Coca Cola, que estructura tienen? si estas de acuerdo que hay alguien arriba, luego esta el vicepresidente, luego el directores, managers, empleados. Esa estructura como se ve? Y estas de acuerdo con coca cola? Esto no es nada diferente. Has trabajado en una compañía, tu eras el dueño?, al inicio empezaste a trabajar debajo de alguien, y el dueño gana dinero de tu esfuerzo. Ahora tu tienes trabajadores que trabajan para ti? Y tu ganas dinero de ellos? Están felices?! 2!

3 Este negocio funciona igual, tu al inicio si vas a beneficiar a alguien, pero solo hasta que el gane 1000 DLLs a la semana, después de eso, esta persona ya no ganara dinero de eso, esta bien que ellos ganen dinero de tu esfuerzo? Por que ellos te enseñaron, ellos te capacitaron. $ En cualquier compañía donde tu trabajas hay alguien arriba y alguien abajo, no hay nada diferente mas que, que en tu compañía tradicional tu empiezas abajo y tienes que escalar, son pocas las personas que lo logran hacer. Aquí tu inicias arriba de tu propia compañía. No me interesa/no me gusto $ Que no te intereso o gusto? La salud, el tiempo o el dinero? No conozco a nadie $ Aunque no conozcas a nadie, mi pregunta es tu quieres ser exitoso? Entonces tu estas dispuesto a aprender como hacer amigos?, Estas listo para empezar? No tengo tiempo $ Preguntas: No tienes dos horas a la semana?, si responde que no tiene tiempo para llamar a gente, hacer citas etc. Le preguntas, como vas a llamar a la gente?, le dices cuando llamas a la gente para hacer citas, es por teléfono no tienes que ir a buscarlas personalmente, y en 15 o 20 minutos puedes hacer 4 o 5 llamas y sacar citas fácilmente. Déjate enseñar, si te ayudamos estas listo para empezar? No soy vendedor $ No es de ventas, es de mostrarle el producto a otra persona, nomas ocupas acomodar 100 puntos al mes, y traer a dos personas. Tengo que preguntarle a mi esposo/papas $ Ok, déjame hacerte una pregunta qué le vas a decir?, Erik (nombre de quien dio la presentación) dio la presentación ahorita, se tardo 1 hora para que tu pudieras entender el negocio, platico de muchas cosas y tiene 3 años de experiencia, tu le vas a poder explicar eso a tu esposa/papas en 5 minutos, sin pruebas, sin nada? Vamos hacer esto, en vez de que tu hables solo con ella, lo que te recomiendo es que lo hagamos los 3 juntos, así si tiene una pregunta que no sabes como contestar, yo estoy ahí para responderla, te parece? Ok, bienvenido entonces. Hay que hacer la cita con el familiar. Otras opciones: $ Ok, pero tu estas seguro que si lo quieres hacer? Por que si hablamos con el/ella/ellos y tu no estas seguro de que lo quieres hacer, ellos lo van a ver, y me vas hacer ver mal a mi.! 3!

4 $ Aunque tu esposo/esposa no quiera hacerlo, tu todavía vas a quiere hacerlo? Tu tienes que estar seguro que esto es algo bueno? Por que cuando tu vas a tu trabajo de 9 a 5, tu esposo/a va contigo?. Ya estoy muy bien así $ Tu estas bien verdad? No te falta dinero ni nada verdad? Tus familiares y amigos viven igual que tu?, conoces amigos o familiares que quieren vivir como tu? Por que no lo hacen? A lo mejor es por que no han encontrado la manera de hacerlo, que tal si tu pudieras enseñarles a ellos la manera de lograrlo, hay 4 tipos de personas en el mundo: hay gente que tiene poco tiempo y mucho dinero, hay gente que tiene mucho dinero y poco tiempo, hay gente que tiene mucho dinero y mucho tiempo y hay gente que no tiene ninguna de los dos. Cual eres tu? Y tus amigos y familiares están igual? Con lo que tu viste en la presentación, tu vez como ellos pueden tener mas dinero y mas tiempo?, la gente respeta tu opinión verdad? si tu estas bien y trabajas en una compañía como esta, la gente se va a preguntar porque si tu ya estas bien, eso los va a fascinar mucho, tu tienes muchas credibilidad con la gente, entonces lo mejor que puedes hacer es mostrar, mira yo no lo necesito pero lo estoy haciendo por que aunque se que estoy bien todavía puedo esta mejor. Tu no lo vas hacer solo, lo vamos hacer juntos. No tomo vitaminas $ Si no fuera por eso empezaras? Y comes? Y te bañas? Ok estas listo para empezar. $ Yo conozco a una persona que no come carne, y es un dueño de una carnicería, no ocupa comer carne para hacer negocio con carne. $ Estas de acuerdo que el dueño de las chivas no juega en las chivas? $ Donald trump, tiene su empresa que vende vitaminas, y no significa que le encante consumir vitaminas. $ Tu quieres ser exitoso?, busca lo que la gente busca, no lo que a ti te guste. Aunque sigo pensando que si necesitas consumir vitaminas. Un amigo lo intento y no le fue bien $ Tu manejas? Has manejado en carretera? Has visto un carro chocado? Y esa persona sigue manejando? O ya no manejas? Por que? Si no le funciono a el? Tu tienes que manejar este negocio con cuidado, no hagas lo que el hiso. $ Has comido alguna vez algo que te haya enfermado? Y sigues comiendo lo mismo? Por que, si tu te enfermaste?, necesitamos entender esto, hay muchas personas que comen algo y se enferman, pero no quiere decir que vamos a parar de comer. $ Has visto a alguna persona que no le funciono tener un noviazgo, y por eso tu no vas a tener novia?.! 4!

5 $ Has visto personas que van al gimnasio y no se ponen fuertes, entonces tu no vas a ir por eso? $ Has visto personas que fueron a la universidad y no la terminaron? Por eso tu no vas a ir a la universidad? $ Viste que ellos no tuvieron éxito pero no significa que tu no lo tendrás, no hagas que la realidad de ellos sea tu realidad. Prefiero el salario fijo $ Esa es tu única objeción? tu quisieras ganar lo que gana Carlos Slim, Bill Gates, Donald Trump, etc..? ellos tienen salarios fijos? Ellos no ganan de salario fijo, tu necesitas dejar de ganar salarios fijos y generar ganancias como ellos. Necesitas dejar ir esa idea para ganar como ellos, La gente que gana mucho tiene empresas,. Entonces estas listo para empezar? $ No quisieras ganar extra en tu tiempo libre? Tu piensas que es importante invertir dinero y tiempo para ganar mas? Quédate con tu salario fijo, pero aparte has algo que te genere dinero extra. Lo tengo que probar primero $ Si, eso dijo Erik en la presentación (nombre de quien haya sido el expositor en la platica), es lo primero que se tiene que hacer antes de compartirlo, estoy de acuerdo, entonces estas listo para iniciar, hay que hacer tu pedido para que lo empieces a probar. Son caras $ Tu piensas que 5 DLLs al día vale la pena por tu salud?, tu sabes que la principal causa de las bancarrotas en este mundo, no son las tarjetas de crédito, si no los gastos médicos?, así que aunque 5 DLLs al día se vea caro en este momento, por que eso vale, te va a salir mas caro en el futuro si no te cuidas? Estas de acuerdo con esto, Entonces tu crees que vale la pena cuidarte ahorita por 5 DLLs al día? Bienvenido. Yo ya estuve en Usana $ Yo conozco mucha gente que va al gimnasio igual que yo, vamos el mismo horario, la misma cantidad de horas y ellos tienen un cuerpazo, cuadritos, músculos y yo no. Por que? Por que ellos tienen un sistema de hacerlo y yo no. Puedes estar de acuerdo que no nomas importa estar en la compañía, si no también que sistema manejas y con quien trabajas, estas de acuerdo? Es importante aprender el sistema y conectarte con gente que sabe verdad. Es como amway $ Es tu única duda? Ojala que si seamos como amway, por que amway tiene una ganancia de 9 billones de dólares, y usana tiene una ganancia actual de 600 millones. Si nosotros somos como amway tu y yo vamos a ser millonarios. Estas listo para iniciar?! 5!

6 Si mis amigos entran yo también entro $ Tu quieres ser exitoso en este negocio? Seguro que quieres ser exitoso? Tu crees que los grandes lideres pensaron como tu? Entonces quieres ser exitoso? Cuando te vaya bien entro $ Quieres se exitoso? Seguro? Tu piensas que los lideres que están ganando 100 mil dólares o mas al año pensaron eso? Entonces hay que hacer lo que ellos hicieron para tener el éxito que ellos tienen. Si dice que no, no es para ti. 3- Entrenamiento a nuestro nuevo socio a)día 1: Entrenamiento Básico (oír con nuestro socio el audio 1.- Michael Callejas Entrenamiento básico y utilizar la hoja de trabajo de la pagina 7-11) b)día 2: Como cerrar/manejo de objeciones (oír con nuestro socio el audio 2.- Michael Callejas - Como cerrar/manejo de objeciones, mientras te guías con el material de las paginas 1-6 y ayudarlo a practicarlo) 4.- Tomar acción a) Hacer la inauguración de su negocio, con reuniones de muestreo. (ver pagina 12) Objetivo: Asegurar su autoenvió b) Hacer una cita para llevar a su prospecto a la reunión de salud y libertad, donde pondrá en practica lo aprendido en el entrenamiento 2.- Michael Callejas - Como cerrar/manejo de objeciones Objetivo: Conseguir a sus dos distribuidores 5.- Duplicación Repetir exactamente igual todo este sistema con su nuevo socio, siendo el, el experto que lo lleve paso a paso con esta guía. Se garantiza el éxito de tu negocio, solo si tu duplicas lo que aprendiste en este sistema con cada nuevo distribuidor que tu inscribas, y que ellos hagan exactamente lo mismo con su nuevo distribuidor. Así N numero de veces hasta que llegues a tu meta.! 6!

7 USANA Quo Vadis SISTEMA MICHAEL CALLEJAS HOJA DE TRABAJO ENTRENAMIENTO 1 ENTRENAMIENTO BÁSICO Objetivo: Asegurar autoenvió y conseguir 2 socios Instrucciones: Escucha audio 1.- Michael Callejas Entrenamiento básico y contesta. a.- Escribe tus metas (tu porque, tu razón para hacer USANA) b.- Has tu lista de contactos (15 para consumir el producto/15 para hacer el negocio) Producto: ! 7!

8 Negocio: c.- Invitar Invitación para el producto: invitaras amigos a tu casa para mostrar el producto y asegurar autoenvió. Importante: No suenes como vendedor, Pórtate como un amigo. Apréndete el siguiente dialogo: Hola nombre del contacto me puedes hacer un favor?, acabo de abrir mi propia empresa, quiero que vengas a probar unos productos de salud, No hay compromiso. Me puede ayudar? Cuando tienes tiempo, sábado o domingo? A las 5 estas bien? Muy bien, nos vemos el sábado a las 5, muchísimas gracias. Citas para la presentación de producto y muestreo: ! 8!

9 Invitación para el negocio invitar para conseguir a tus dos distribuidores. a) Saludar b) Calificar si yo te pudiera tu estuvieras... c) Invitar Apréndete el siguiente dialogo: Hola nombre del contacto estas ocupado?, tienes dos minutos?, seguro? por que es importante. te quiero hacer una pregunta, se que tienes tu propia empresa (o se que tienes un buen trabajo), y tienes mucho éxito, pero que tal si te puedo enseñar a ganar el doble de lo que estas ganando ahorita en menos tiempo, estuvieras interesado? Y no tienes que dejar tu empresa, estas seguro? Por que acabo de conocer a una persona, se llama Erik Meza (nombre del experto que dará la platica de salud y libertad) el tiene una empresa muy grande, internacional, el esta buscando crecer su empresa, y me pregunto si podía encontrar gente que tuviera experiencia en negocios, y yo pensé en ti. Cuando lo puede conocer? Martes o jueves? Martes por la tarde esta bien? Ok, muy bien déjame llamarle a Erik Meza haber si el tiene tiempo, y te llamo para confirmar, pero la verdad va a ser una gran cosa para nosotros. Preguntas comunes: Ok, que es? De que se trata? Contesta: Es una compañía que tiene 19 años de existencia, lleva 600 millones de dólares en ventas, es internacional. Pero no es lo que es, si no a quien conocí, es una persona que se llama Erik Meza, el es quien esta creciendo la empresa, y el me pidió que buscara a la gente mas inteligente que yo conocía, y yo pensé en ti. Lo que quiero hacer es esto, te lo quiero presentar, pero el esta muy ocupado, cuando tienes tiempo tu,! 9!

10 martes o jueves? Segura? Por la tarde? Ok déjame ver si puedo hacer esa cita posible, le voy a hablar a Erik Meza y luego te vuelvo a hablar a ti. Preguntas comunes: Es una pirámide? Responde: No. Quien decide si es una pirámide o no? Tu y yo? Entonces quien? Para compañías publicas como USANA es un departamento que se abrevia SCE (Securities and Exchange Commission), quieres ver lo que ellos dicen? Y envíale cx_cg_0513markets27.html! Donde dice la compañía a estado sujeto a investigación, esto paso unos meses después que el SCE concluyo que Usana no es una pirámide entonces piensas que es una pirámide? Entonces cuando tienes tiempo para conocer a Erik Meza? Preguntas comunes: Es un multinivel? Responde: Si. Conoces a Robert Kiyosaky? Piensas que lo que escribe en sus libros es cierto?, el dice que el multinivel es el negocio del siglo 21. También lo dice Buffet. Trump. Piensas que esta bien lo que están diciendo? Entonces cuando tienes tiempo para conocer a Erik Meza? Llamada de regreso: Nombre del contacto platique con Erik Meza y estamos de acuerdo para el jueves a las 7, no quiero llegar tarde, puedo pasar por ti?, vístete bien por que Erik Meza es una persona de negocio y queremos causar una buena impresión. Paso por ti el jueves a las 6? Citas para la presentación de negocios: ! 10!

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12 USANA Quo Vadis SISTEMA MICHAEL CALLEJAS REUNIÓN DE MUESTREO DE PRODUCTO Objetivo: Asegurar 100 puntos de autoenvió, venta de producto y conseguir recomendados. Herramienta de trabajo: - (1) Nutremeal de cada sabor - (3) Vasos mezcladores - Vasitos para muestras de nutrimeal - (1) Caja de Nutrition Bar de cada sabor - Frascos de vitaminas - Cremas Sense - Mesa decorada para muestreo Pasos para realizar una Reunión exitosa: 1.- Bienvenida 2.- Dar a probar nutrimeals y Nutricion Bar 3.- Explicación básica de Macrooptimizadores 4.- Facial Sense (opcional) 5.- Mostrar Vitaminas 6.- Explicación básica de los Esenciales y Optimizadores 7.- Agradecimiento, Cierre y hacer pedidos con precio de autoenvió. 8.- Pedir recomendados para siguiente reunión de muestreo de producto. Ejemplo: si tu traes 4 personas y nos permites hacer esta reunión, te regalo un licuado y un vaso mesclador. Duración: 30 min aproximadamente Recomendaciones: a) Inaugurar el negocio de nuestro nuevo socio con nuestro producto, de las ventas generadas, asegurar su autoenvió. b) La siguiente presentación será ya con el producto del nuevo socio. c) La primera reunión darla nosotros como patrocinadores y expertos. d) La siguiente reunión nuestro nuevo socio será quien tome el control de la reunión. e) La CLAVE es la DUPLICACIÓN! 12!