TENDENCIAS Y OPORTUNIDADES PARA EL SECTOR ARTESANAL EN EL MERCADO DE EEUU. Dictado por:aid TO ARTISANS y Oficina de ProEcuador en Nueva York

Transcripción

1 TENDENCIAS Y OPORTUNIDADES PARA EL SECTOR ARTESANAL EN EL MERCADO DE EEUU Dictado por:aid TO ARTISANS y Oficina de ProEcuador en Nueva York

2 QUIENES SOMOS Aid to Artisans (ATA), es una división de Creative Learning, crea oportunidades para que los artesanos de bajos ingresos de todo el mundo construyan negocios rentables. ATA se unió en el 2012 a Creative Learning, una organización sin fines de lucro de Washington D.C., dedicada a la cooperación intercultural. OFRECEMOS Acceso a nuevos mercados Formación empresarial Procesos eco-eficaces y la innovación del diseño Una red de socios para promover el crecimiento sostenible y el bienestar de la comunidad. Ampliar y fortalecer su liderazgo mundial en el sector artesanal Contamos con los siguientes apoyos: Programa de preparación para el mercado Subvenciones de Canvas Home Ayuda a las ArtesanasU

3 Es un website de e-learning y una plataforma con redes sociales para los asociados al sector artesanal internacional. El portal ofrece cursos de negocios en línea gratuitos y acceso a conectarse con otros actores del sector artesanal. Cuenta con una amplia gama de información y materiales de capacitación. Le animamos a que se inscriba y sea parte del foro de discusión para ayudar a nuestros Artesanos, compradores y minoristas internacionales! CREE SU PERFIL Completa una serie de cursos y reciba una insignia en tu perfil para mostrar tu dominio de las habilidades. Describa su negocio y productos para promocionarse con compradores, artesanos y otros. Muestre los cursos que ha tomado y que cursos quisiera tomar. Aprenda: inscríbase en cursos para mejorar prácticas de negocios y de comunicación. El módulo Readiness Program para ingresar al mercado de EEUU. Conéctese: Sea parte de los foros de discusión y conéctese con otros miembros de la plataforma. Comparta: Explore y comparta con otros miembros articulos y noticias relacionadas a tendencias de mercado, exportaciones, marketing y otroas.

4 Misión Ayuda a los Artesanos (ATA), una división De Creative Learning Inc., una Organización sin fines de lucro que crea oportunidades para personas de bajos ingresos. Busca que los artesanos alrededor del mundo construyan negocios rentables.. ATA ofrece: Acceso a nuevos mercados Formación empresarial Ecoeficiencia Procesos e innovación de diseño através de una red de socios para promover un crecimiento sostenible y bienestar de la comunidad.

5 Impacto 2017 Programa de preparación para el mercado Nuestro impacto Durante los últimos 10 años, Aid to Artisans ha aumentado los ingresos de más de artesanos en más de 41 países. Hemos permitido a los artesanos ganar hasta cuatro veces el ingreso per cápita de sus países. Nuestros esfuerzos apalancaron casi 230 millones de dólares en ventas al por menor en los últimos 10 años. El empleo es un motor económico para comunidades enteras. Cada trabajo puede incluir hasta cuatro personas más. El 70% de los artesanos con los que ATA trabaja son mujeres.

6 Servicios de Capacitación Aid to Artisan: plataforma gratuita de e-learning. Market Readiness Webinars: Disponibles para descarga. Programa Market Readiness - Agosto en la feria NY Now. Capacitación para emprendedores en Las Vegas Market. Enero 18-February 1 de 2018.

7 Objetivos de Capacitación - ATA Comprender la estructura del mercado de Retail de EEUU. Comprender los canales de exportación y distribución. Reconocer las oportunidades y desafíos del sector mundial de artesanía. Comprender el principal rol del desarrollo de producto, diseño y color.

8 Objetivos de Capacitación - ATA Aprenda cómo los costos y precios afectan las estrategias de mercadeo. Identificar las expectativas de los compradores Estadounidenses. Aprenda los principios básicos de planificación de producción y control de calidad. Practicar la resolución de problemas con estudios de caso. Reconocer oportunidades de networking.

9 ESTRUCTURA DEL MERCADO RETAIL DE EEUU

10 El Mercado Retail de EEUU Metas de aprendizaje Comprender la estructura del mercado retail de EEUU y cuál sería el canal adecuado para su producto. Identificar las tendendencias de mercado y qué impacto tendrían en el desarrollo de su producto y futuras ventas. Comprender las 5 principales demandas del mercado global y por qué son importantes.

11 El Mercado Retail de EEUU

12 Mercado Retail de EEUU

13 Características del Mercado Masivo Menores precios Self Service Una sola compra Volumen de compra Bajo impacto de diseño y estilo Productos manufacturados Productos pre empacados

14 Características del Mercado Medio Precios altos y medios Volumen alto de ventas Enfocado en moda Productos manufacturados con detalles elaborados a mano Amplia variedad

15 Características del Mercado de Lujo Volúmenes pequeños Altos márgenes Productos enfocados en diseño y tendencias Productos manufacturados y elaborados a mano

16 Segmentación de mercado Original M&M s Holiday M&M s

17 Mercado de regalo y accesorios de hogar Categorías Estándar Jardinería Joyería Textiles Mueblería Accesorios de decoración Alfombras Festivos Niños Cuidado Personal Coleccionables Iluminación

18 Categorías (SEERV) Navidad y festividades Navidad Coleccionables Escritorio-Oficina Comida & Gourmet Jardinería Accesorios Personales Ropa y accesorios Libros, Juguetes, Juegos Canastas decorativas y funcionales Home Decor Joyería Mantelería y otros Religión Instrumentos musicales Velas y candelabros

19 Diferentes mercados dentro de la misma categoría

20 Gastos en festividades 2015

21 Qué segmento encaja en su producto? Moda y Vestimenta Regalos y accesorios personales Hogar y jardinería Más de una categoría

22 El mercado minorista de EEUU Tendencias están transformando el mercado minorista de EEUU

23 Tendencias La tendencia es un movimiento gradual alrededor de algo Las tendencias tienen un pico lento y un declive lento. Algunas tendencias se vuelven referencias y se mantienen en el tiempo. Ejemplos: Compras a través de teléfonos móviles e internet Big Data

24 Tendencias de consumo Consumidores son más cautelosos. Sus compras se basan en necesidades más que en deseos. Revisan los comentarios sobre los productos. Les importa el origen y autenticidad de los productos.

25 El consumidor está a cargo Consumidor está empoderado. Tiene acceso a gran cantidad de información. Transparencia en precios. Busca personalización en compras. Compras a través de blogs, websites, influencers, otros. Enfocado en comprar en tiendas pequeñas y bienes con sentido cultural.

26 Tendencias de mercado en el 2016 Internet es un canal de ventas en crecimiento. 14.6% en el Recolección de datos a través de internet (Big Data). Grandes minoristas enfocadas en la experiencia de compra personalizada del consumidor. Polarización entre economías y mercados premium. Minoristas enfocados en mercados internacionales.

27 Adaptación al cambio Tienda Virtual de Kate Spade

28 Compra Virtual de Adidas en Alemania

29 Transformación de la cadena minorista (Retail) Competir para llegar a los millennials (25% de la población). Experiencia personal de compra. Programas de lealtad y cupones. Nuevos modelos de retail para conectar nuevos consumidores. Menores barreras de acceso al mercado para las empresas pequeñas.

30 Impacto en los negocios de artesanos Desafíos Ciclo de producción acelerado. Competencia. Necesidad de ser más proactivo. Aumento de auditoría social. Oportunidades Reconocimiento por productos elaborados a mano. Mayor acceso a información clave de mercado. Incremento de oportunidades del mercado global.

31 Demandas Universales del Mercado Línea de Producto Calidad Precio Entrega a Tiempo Servicio

32 Está listo para exportar? Definir el segmento del mercado. Producto bien desarrollado y único? Cuenta con ahorros y acceso a capital? Puede subsistir con dos años de ganancias bajas?

33 Contáctenos: Maud Obe, Senior Manager, ATA programs Phone: Web: aidtoartisans.creativeu.com