INVESTIGACION DEL MERCADO DE LAS EMPRESAS DE VENTA DIRECTA EN COSTA RICA

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José Carlos Caballero Cano
hace 6 años
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1 INVESTIGACION DEL MERCADO DE LAS EMPRESAS DE VENTA DIRECTA EN COSTA RICA

2 Información País Según el Ministerio de Hacienda hay 766 empresas jurídicas inscritas y activas para la venta de productos al por mayor y detalle en las categorías en que se encuentran las empresas de venta directa, de las cuales: Un 36% corresponde al rubro de empresas dedicadas a la fabricación de prendas de vestir Un 24% a la venta al por mayor de cosméticos y artículos de higiene personal. Un 18% a la venta al por menor de cosméticos. Y a penas un 9%, que corresponde a 72 empresas, inscritas como de venta por catálogo. En porcentaje más pequeño se encuentra por ejemplo la clasificación de Macrobióticas, donde encontramos que están inscritas empresas como Prolife y NSP.

3 Tiempo de operar las Empresas Asociadas en Costa Rica El 50% de las empresas de venta directa tienen más de 15 años de estar en el país, lo que es un indicador de que hay marcas con mucha trayectoria a nivel nacional y de que el público costarricense está familiarizado con las prácticas de venta directa.

4 Capital de las Empresas Asociadas Un 53% de las Empresas de Venta Directa, son de capital extranjero. A penas un 37% son de capital nacional y un 10% están compuestas como fruto de la inversión entre extranjeros y nacionales.

5 Sistemas de Compensación: La mayoría de las empresas asociadas, exactamente el 65%, tienen un sistema de compensación de venta directa plana. Le sigue en menor porcentaje, las empresas que cuentan con sistema de compensación de multinivel, las cuales representan un 30%. En cuál modalidad de Venta Directa se encuentra la empresa? 65% 5% 30% Únicamente un 5% de las mismas, poseen una estructura de binivel. Multinivel Venta directa plana Compensación binivel

Categorías de productos comercializados por las Empresas Asociadas: La categoría que tiene una mayor oferta en el país por medio de las empresas de venta directa, es la de productos para la salud,

6 Categorías de productos comercializados por las Empresas Asociadas: La categoría que tiene una mayor oferta en el país por medio de las empresas de venta directa, es la de productos para la salud, dentro de la cual se encuentra las de nutrición y bienestar, ya que, el 55% de las empresas que ofrecen el servicio cuentan con esta categoría dentro de su oferta. Los rubros que se encuentran en un segundo y tercer lugar, son los de maquillaje y perfumería. Seguido se observa las categorías mencionadas en otros : Otros: Cuidado personal 28% Prendas reductoras 4% Calzado 4% Anteojos de sol 4%

7 Número de Tiendas / Centros de Distribución de las Empresas Asociadasla venta: Al menos el 35% de las empresas cuentan con centros de distribución para realizar la venta. La cantidad de puntos o tiendas varía en número, las mismas van desde una sola tienda hasta 22.

8 En qué provincias tiene alcances la operación de Venta Directa 100% de las empresas tiene alcance de sus operaciones en todo el país.

Características de los Distribuidores Independientes: El mayor porcentaje de hombres que laboran como distribuidores independientes del sector de venta directa, lo hacen en empresas de multinivel.

9 Características de los Distribuidores Independientes: El mayor porcentaje de hombres que laboran como distribuidores independientes del sector de venta directa, lo hacen en empresas de multinivel. Género % de distribuidores hombres 26% mujeres 74% En general, la mayoría de las empresas cuentan con pequeños porcentajes del género masculino para la venta de sus productos, sin embargo, en las empresas en que los productos son vendidos por un mayor porcentaje de hombres es en las relacionadas con productos para la salud y de bienestar personal.

10 Características de los Distribuidores Independientes

11 Características de los Distribuidores Independientes Nivel socioeconómico de los Distribuidores 6% 19% 75% A B+ B-, C, D-E Total 2011 A B+ y B- C D E Monto en colones del ingreso promedio del grupo familiar según NSE >

12 Empleo directo y Cargas Sociales: 11 Empresas de Venta Directa generan 1190 empleos directos con un total de salarios mensuales que ascienden los 273 millones de colones

13 Ventas aproximadas en dólares El 75% de las empresas de Venta Directa, suman ventas anuales por alrededor de 206,6 millones de dólares.

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