10 PASOS PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA

Transcripción

1 8 de Agosto, PASOS PARA ADQUIRIR UNA FRANQUICIA Impartida por: Lic. Arturo Córdova G.

2 10 Pasos para Elegir una Franquicia Agosto 2012 Derechos Reservados

3 Qué es una Franquicia? Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por escrito, se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue. 1. Licencia de uso de marca 2. Conocimientos Técnicos 3. Asistencia Técnica 4. Producir o vender o prestar servicios de manera uniforme 5. Métodos operativos, comerciales y administrativos 6. Mantener Calidad, Prestigio e Imagen Artículo 142. Ley de la Propiedad Industrial en México

4 Por qué la Franquicia es la Mejor Alternativa de INVERSIÓN En la mayoría de los países, el 95% de los negocios en FRANQUICIA siguen operando más allá del 5º año. Somos propietarios de un negocio acreditado, con resultados probados. Reducción de riesgos. Obtención de experiencia y know-how. Formación inicial Asistencia continua. Marketing y publicidad corporativa. I + D del Franquiciante. Economías de escala. Incremento del prestigio empresarial.

5 ANTES QUE NADA Comprender claramente lo qué realmente es una franquicia Consultar: Libros Revistas Internet Cursos especializados Buscar asesoría experta

6 1. Busque diferentes alternativas. 2. Analice su presupuesto de inversión. 3. Giro de negocio en función a su perfil empresarial y al mercado. Convencimiento de pertenecer a un sistema de franquicias Visión de Largo Plazo Disciplina Disponibilidad y Compromiso Emprendedor, pero apegado a normas y lineamientos Liderazgo Capacidad Económica Qué es lo REALMENTE le gustaría hacer? Para qué giros tiene realmente empatía? Busque franquicias apegadas a su perfil

7 4. Investigue los antecedentes de la marca Cuántas unidades existen? Cuándo abrieron su primera unidad propia? Cuándo abrieron su primera franquicia? Desde cuándo utilizan su marca y su imagen? Han cerrado algunas unidades? por qué motivos? Quiénes son sus dueños y directivos? Qué tanta experiencia tienen en el ramo?

8 5. Evalúe el concepto del negocio Son productos o servicios originales y diferenciados? Son fácilmente copiables por la competencia? Sus precios de venta son competitivos? Cuál es su mercado y el perfil del cliente objetivo? Son productos y servicios nuevos, o existe una demanda reconocida? Son fáciles de elaborar o desarrollar? En las unidades, se percibe realmente una estandarización en calidad? Para la operación, se requiere de alguna experiencia previa? Cuánto tiempo requiere la operación?

9 6. Identifique la asistencia técnica Ofrecen apoyo mercadológico en la selección del local? Cuentan con un área de proyectos y/o con manuales de construcción, remodelación y equipamiento? Qué apoyos ofrecen para la apertura del establecimiento? Qué manuales va a recibir? Cuándo, Cómo y Dónde recibirá el entrenamiento usted y su personal? En qué consisten las supervisiones que recibirá por parte del franquiciatario? Qué tipo de apoyo le pueden brindar para la continuidad y mejora del negocio?

10 7. Evalúe la información financiera Solicite por lo menos la siguiente información: Desglose de la Inversión Inicial (Incluir Cuota Inicial) Todos los compromisos económicos (Regalías, Cuota Publicidad, Cuotas adicionales ) Estado de flujo de efectivo De preferencia solicite varios escenarios Periodo de Recuperación de la Inversión (en base a flujo de efectivo) Punto de Equilibrio, Tasa Interna de Retorno y/o Valor Presente Neto Analice consistencia de información e investigue que las cifras se apeguen a la realidad. La información debe ser representativa de las unidades en franquicia.

11 8. Analice los aspectos legales Existen varios elementos jurídicos dentro de la franquicia: La Circular Oferta de Franquicia (COF) -Artículo 65 del Reglamento de la Ley de Propiedad Industrial. Carta de Intención o Contrato de Promesa de Compra de Franquicia El Contrato de Franquicia Otros Contratos relacionados con la Franquicia Previo a su firma, solicite copia de los documentos. Analice su contenido y alcance, consulte a los expertos.

12 9. Contacte a franquiciatarios Solicite el directorio de las unidades en franquicia. Visite las unidades y busque a los franquiciatarios. Pregúnteles acerca de: - El cumplimiento de sus expectativas, económicas y operativas - El cumplimiento de los compromisos y beneficios prometidos - La relación de la empresa franquiciante con sus franquiciatarios - Recomendaría la adquisición de la franquicia? - Por qué sí? Por qué no?

13 10. Analice las probables zonas de ubicación FACTORES DE DEMANDA Número de Clientes Potenciales, Hábitos de Consumo, Aspectos Demográficos y NSE. Tránsito Peatonal y/o Vehicular; Accesibilidad y Barreras Geográficas Focos de Concentración del Cliente Objetivo FACTORES DE COMPETENCIA Identificación y Entorno de la Competencia Necesidades No Cubiertas por los Actuales Competidores FACTORES DE COSTO Condiciones Físicas de la Ubicación Costos de Puesta en Marcha Costo de Arrendamiento o Adquisición del Inmueble

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15 SESION DE PREGUNTAS Muchas Gracias Lic. Arturo Cordova