Imagen corporativa Ventas

Transcripción

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2 Imagen corporativa Ventas

3 Descripción El plan de estudio está orientado a entregar herramientas que potencien los conocimientos en estrategias y actividades relacionadas con la Planificación de Ventas, Investigación de Mercados, Marketing, Técnicas de Ventas, Gestión Logística y Promoción de la empresa. El Técnico de Nivel Medio en Ventas, inserto en un mercado globalizado, está capacitado para desarrollar actividades de Ventas de tangibles e intangibles, como Planificación, también en departamentos de Relaciones Publicas y de servicio de atención a clientes. Debemos agregar a esto su capacidad en la aplicación de la tecnología y suficiente conocimiento en Marketing y Merchandising, como su amplia cultura general.

4 Revolución de los Medios

5 Revolución de los Medios

6 Perfil de egreso Al egresar de la Educación Media Técnico-Profesional, los alumnos de la Especialidad de Ventas habrán de desarrollar la capacidad de: Conocer y promover el producto o servicio Detectar necesidades y áreas de interés del cliente Ejecutar actividades de Marketing directo Gestionar cartera de clientes Utilizar tácticas de negociación Utilizar la comunicación verbal y no verbal en el proceso de venta Planificar ventas Establecer objetivos y metas de venta Realizar acciones y procedimientos para ejecutar la venta Realizar mantención, seguimiento de clientes y servicio de post-venta Evaluar las expectativas del producto o servicio

7 Campo laboral El titulado de esta especialidad podrá desempeñarse en empresas comerciales, industriales y de servicios. El Técnico en Ventas dispone de las competencias y conocimientos para desempeñarse en áreas como: o Gestión Marketing y Promoción o Ventas y Relaciones Públicas o Gestión y Servicio al Cliente o Logística o Estudios de Mercado

8 Práctica profesional La práctica profesional debe realizarse en empresas afines con las tareas y actividades propias de la especialidad Se debe cumplir con un mínimo de 540 horas Alumnos con promedio sobre 6,0 en módulos pueden optar a un mínimo de 460 horas

9 Empresas con convenio En nuestro afán de insertar laboralmente a nuestros egresados hemos suscrito convenios con importantes empresas de la región, tales como:

10 Continuación de estudios Los titulados de nuestra especialidad tendrán conocimientos bases que les permitirán afianzar sus estudios superiores, tanto en Instituciones Públicas y Privadas o Diseño mención Diseño de Productos, Ingeniería Comercial Universidad de Talca. Diseño ouniversidad de Valparaíso o Publicidad Universidad de Santiago de Chile (USACH) o Ingeniería Civil Logística Universidad de la Santísima Concepción o Ingeniería en Marketing, Adm. de Empresas mención Marketing/Logística, Relaciones Públicas, Diseño Gráfico, Publicidad DUOC UC o Ingeniería en Ejecución en Adm. de Empresas mención Marketing AIEP

11 PLAN DE ESTUDIOS FORMACIÓN GENERAL Lenguaje y Comunicación Lenguaje y Comunicación Matemáticas 3 3 Matemáticas 3 3 Historia y Ciencias Sociales Inglés 4 2 Historia y Ciencias Sociales Inglés 4 2 Educación Física Tutoría 2 1 Educación Física Tutoría 2 1

12 Plan de estudios Módulos de especialidad Gestión en Pequeña Empresa 4 Comercio Electrónico 4 Técnicas de Ventas 5 Gestión en Comercio Exterior 5 Servicio Atención al Cliente 4 Verificación de Existencias 4 Investigación de Mercados Marketing y Publicidad Gestión Formativa del Vendedor Gestión en Compra-Venta Normativa Comercial y Tributaria 4 Comunicación Organizacional 5 Gestión en Aprovisionamiento 3

13 Actividades y proyectos en desarrollo La Especialidad desarrolla o mantiene en proyecto varias actividades tanto en el campo de la formación profesional, entre las podemos destacar: Presentación de la Especialidad en el día de la Enseñanza Técnico Profesional. Charlas técnicas por parte de destacados profesionales.

14 Coordinadora: Rosa Droguett R.