Uso Avanzado de Marketplaces

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Elena López Botella
hace 6 años
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1 Uso Avanzado de Marketplaces

Mentalidad de Marketplaces (o Mercados Abiertos) Detectar y Aprender de los Casos Exitosos La Reputación es un Activo (no esta mal invertir en generarlo) Se Necesita Actividad para tener Reputación

2 Mentalidad de Marketplaces (o Mercados Abiertos) Detectar y Aprender de los Casos Exitosos La Reputación es un Activo (no esta mal invertir en generarlo) Se Necesita Actividad para tener Reputación Tu reputación es tu CV Mas vale que sospechen que soy malo que confirmarlo con mi reputación En algunos, tambien puedes ver la reputación de tu comprador Embudo de Cotizacion (100 --> 30 --> 5/10) La idea es conseguir clientes que repitan

3 Identifica y Estudia a los Exitosos

4 Crea a Tu Perfil

5 Crea a Tu Perfil Hacelo lo mas completo y atractivo que puedas y si incluye una foto (y si ayuda si es...) Que tenga personalidad (manejo de calendario vs. no pierdas tiempo agendando citas) Muchos sitios tienen tests y self ranking usarlos Usa las funcionalidades de portfolio Autogenerarse una transacción? o dos? Si te armas un mini equipo, usálo Se parte de los Grupos de tu sector Si te va mejor en un sitio que en otro, aclararlo (Ej. Campaigns and Agents) DESPUES de que ganés $, empieza con verificaciones, servicios premium, etc. IMPORTANTE: Cuida tu Reputación

6 Que Quiere el Comprador? Una Solución (no mas problemas, no explicar minimos detalles, alguien que lo ayude a entender el sitio, etc.) Seguridad y Tranquilidad (saber que su dinero esta seguro y que todo va a estar ok) Una comunicación claro y fluida (hay veces es mejor ponerse disponible en skype, ofrecerle llamarlo al celular, etc) Trabajo en Tiempo y Forma y Calidad Esperada (hay veces es mejor ponerse disponible en skype, ofrecerle llamarlo al celular, darle anticipos para chequer la calidad, etc) Alguien que pueda escalar (no queremos 10 proveedores diferentes, queremos alguien que haga el trabajo siempre que lo necesitamos) Costos razonables (nadie quiere explotar a otra persona, solo esperamos costos un poco mas económicos y con flexibilidad que si lo contrataríamos afuera -al menos en las primeras transacciones-) Proactividad y que entiendan mi negocio/vida

7 Mis Reglas de Oro

8 La Propuesta/Cotizacion Perfecta Si te lo pide, es exactamente como lo pidió el potencial cliente Pero además, le agregas: - Por qué a ti? Factores de Credibilidad (grupos de los que formas parte, posibilidad de hablar sobre el proyecto, un poco de tu historia -ej. fui secretaria en citibank, bla bla-, link a tu perfil, etc.) - Por qué te interesa especialmente su proyecto? - Escrito parecido al tono del que lo escribió - Alguna frase buena onda y que de muestre entusiasmo y dile que estas empezando si quieres. Precio: Mira proyectos similares a lo que se están cerrando Nunca vender por precio. No ser ni la mas barata, ni mas cara (a menos que sea una estrategia) Aprender a vender por valor. Agregar la Frase: Si alguien que le dice menos... Hablar de Tu Garantía: Lo haré y re haré hasta que sean 5 estrellas... sino, no paga. Agregar un Bono o Cupón de Descuento (opcional)

9 Truquitos ;) Al Cotizar: Fijate la Reputación del que pide, si contrató a alguien o no. (si esta verificado o no). Pero recuerda, los compradores, TAMBIEN estan empezando. Si un trabajo es largo, usar milestones e idealmente nunca empezar hasta que la escrow tiene el dinero. Teoria de Secuestros aplicada a Marketplaces - Contarle sobre vos Siempre trata de hablar por skype (no cobres esas horas), averigua y anota datos familiares sin ser chusma (hijos, correo electrónico) Como Generar Nueva Demanda: Escribir en Propuestas anteriores si tiene algo nuevo o contarle de nuevos servicios. Trata de entender su negocio y ver como puedes aportarle valor (listados de posibles clientes) Haz un par de contrataciones entre amigos para no estar en cero (y además como entrenamiento para entender como funciona la plataforma, a quien le cobran, etc.)

10 Dedícale un poco de tiempo a entender como funciona cada plataforma, a quien le cobran, a navegar y ver.

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