Mercadeo Efectivo.

Transcripción

1 Mercadeo Efectivo

2 Cómo hacer una Efectiva Investigación de Mercados Por Qué los métodos tradicionales NO funcionan!

3 Por Qué Investigar? El tipo de Negocio más sencillo y más rentable es simplemente: Encontrar Qué Quiere la Gente (están dispuestos a pagar por) y DÁRSELOS! Cuando tenemos las respuestas correctas podemos encontrar qué es lo que quieren y crear nuestros servicios y productos alrededor. Muchos intentan hacerlo de una manera errónea...

4 Investigación Efectiva Encuestas? : Cómo la gran mayoría de las personas las responden? - Qué tan confiables son? - Contestan lo que quieren o lo que piensan es lo que tu quieres saber? Típicas preguntas: Hipotéticas: Si existiera un producto X o servicio Y lo compraría? Cuánto estaría dispuesto a pagar por él? Preguntas hipotéticas dan respuestas hipotéticas

5 Investigación Efectiva Encuestas? : Lo que la gente más busca es lo que la gente más encuentra. EN esta era de información existe muchísimos recursos GRATIS... La pregunta no es sólo que le gustaría sino qué es aquello por lo que esta dispuesto a pagar?

6 Nuestro Objetivo Lo esencial a saber para hacer rentables nuestras actividades en nuestro mercado. Qué evitar al hacer la investigación de mercado Cómo impulsar nuestro negocio gracias a dicha investigación que hacemos.

7 Agradecimiento Will Swayne - Marketing Results Glenn Livingston

8 Cómo... Las preguntas más críticas e infalibles: Una poderosa encuesta de sólo UN Minuto! Cuál es tu pregunta más importante que tienes acerca de tópico (Pregunta abierta)* Respuesta natural y leible emocionalmente. Por Ejemplo: Cuál es tu pregunta más importante acerca del mercadeo de tus servicios? (Por favor déjame saber tu situación y si deseas entra en detalles)

9 Cómo... Las preguntas más críticas e infalibles: Qué tan díficil ha sido encontrar una buena respuesta a tu anterior pregunta? Nada difícil Algo difícil Muy difícil * difícil?

10 Las respuestas El tamaño es importante Qué es relevante? Respuestas largas Pasionales Dificultad de encontrar Muchas respuestas cortas con mucha dificultad? No es congruente.

11 Las respuestas El tamaño es importante Qué es relevante? En una encuesta tradicional. Cómo saber que es lo que está pasando realmente? Crítico Saber Cómo Analizar

12 Más Preguntas (Opcionales) Objetivo: Saber qué crear y qué ofrecer - Cómo... Cuál es tu interés primario cuando se trata de XYZ? Generar más interesados en mi producto o servicio? Convertir interesados en clientes Otro Selecciona las opciones que aplican: Lo que más necesito es generar más consultas en mi negocio Necesito ayuda incrementando mi tasa de conversión No tengo suficiente personal para implementar estrategias en mi negocio Estoy invirtiendo actualmente en medios de publicidad - (x cantidad de dinero) Soy el dueño del negocio (Persona que toma la decisión)

13 Qué buscamos... Análisis nos permite saber qué ofrecer y a quiénes... Identificar prospectos Hiper receptivos y de Alto nivel de respuesta. Los que más compran! Mercadeo en Internet se dice que 1 en 2000 visitantes proveen más de la mitad de tus ganancias. Mercadeo se dice que el 1% de tu lista de seguidores son los responsables del 90% de tus ganancias.

14 Qué buscamos... Quiénes son ese 1%.? Qué buscan? Dónde los encuentro?...aumentar ingresos...aumentar el tamaño de ese 1%

15 Qué buscamos... Cómo encontrarlos? La forma en la que les llegas que obtiene más respuestas. Por ejemplo: Titulos, ofertas,

16 Grandes pistas Qué es lo que dicen y cómo lo dicen Lo que más me presiona... Me angustia es... Me emocionaría... Ofrecer soluciones a la medida - Material que llegue a motor de la acción

17 Qué Más Hacer Puedes usar esa información como soporte y posicionamiento. Saber que están buscando Tratamiento personalizado Agregar valor en tu preguntas frecuentes - Crear productos o ganchos de entrada

18 Cómo Hacerlo Recuerda el darles el Por Qué Muestra de Agradecimiento No hay nada mejor que charlar a profundidad con nuestro mercado, conocerlos, saber como piensan, como sienten, por qué actúan, qué los hace mover.

19 Qué implementar Para Cuándo? Acciones que dan resultados

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