Talleres prácticos de Comercio Internacional

Transcripción

1 Talleres prácticos de Comercio Internacional INICIO FIN HORARIO DURACIÓN LUGAR INSCRIPCIÓN 31 enero 28 noviembre De 9.00 a 55 horas CÁMARA DE horas GIPUZKOA Muchas empresas han visto en la internacionalización, y no sólo en la exportación, su camino de crecimiento. Pero para operar en los mercados internacionales, se necesita definir una estrategia que tenga en cuenta todas las ventajas e inconvenientes de la globalización. Es preciso además contar con personas formadas en la operativa de internacionalización, capaces de desenvolverse en los mercados exteriores, identificando los más adecuados y profundizando en todos los aspectos y técnicas relativos a las operaciones de exportación, importación, implantación e inversión. Estos talleres prácticos están diseñados para analizar de un modo directo e intensivo los aspectos más novedosos relativos a la internacionalización de las empresas. Se impulsará el debate y el intercambio de experiencias y reflexiones entre los participantes. Metodología El programa se desarrollará mediante sesiones presenciales que tendrán un carácter eminentemente participativo y orientación práctica, lo que asegura la adecuada comprensión de todos los contenidos. Dirigido a Directores Generales y Gerentes de pymes, Directores Comerciales, Directores de Internacionalización, Export Area Manager y, en general, personal relacionado con la internacionalización en las empresas. Programa Los Incoterms 2010 como base de cálculo de ofertas comerciales competitivas en los mercados internacionales Día 31 de enero, de 9.00 a horas Introducción. Concepto, naturaleza, clasificación, terminología. Contenido y principales cambios respecto a los Incoterms obligaciones y responsabilidades de las partes. La correcta utilización de los Incoterms en los cálculos de las ofertas comerciales internacionales, de cara a optimizar su competitividad. Ejercicios y debates. Casos prácticos. Uso debido de los Incoterms La correcta gestión del transporte internacional para el ahorro y 1 / 7

2 optimización de los costes logísticos Día 21 de febrero, de 9.00 a horas Introducción Definición, características, mercado, cifras y tendencias. Personas que intervienen en el transporte. Cláusulas de transporte internacional. Legislaciones aplicables, y regímenes de responsabilidad. Transporte marítimo Introducción, medios físicos (cargas, barcos y puertos), medios personales (navieras - líneas regulares, consignatarios, transitarios, agentes de aduanas, estibadores). Gestión comercial, regímenes de carga y costes. Cotizaciones. Casos especiales: sss y adm; multimodal / intermodal. Transporte aéreo Introducción, medios físicos (cargas, aviones y aeropuertos), medios personales (agente de carga aérea, gsas, agente de handling, agente iata, agente consolidador, aerolínea). Gestión comercial y costes. Cotizaciones. Transporte terrestre (ferroviario y carretera) Introducción, medios físicos y personales. Gestión comercial. Cotizaciones. Casos especiales: ferroutage. Transporte intermodal Introducción: definición, otros conceptos relacionados. Transporte unimodal vs. Intermodal. Transporte segmentado, combinado y multimodal. Transporte comodal, Optimodal. Características. Ejercicios y debates. Casos prácticos de cotización Estrategia para la Internacionalización de la empresa: Plan estratégico Internacional Día 14 de marzo, de 9.00 a horas Pasos naturales para que la internacionalización sea un éxito. Enfoque estratégico adecuado del mismo: los puntos más calientes a tratar en la estrategia de internacionalización. Barreras y problemas que se encuentran las empresas de nuestro entorno para su desarrollo internacional. Errores más frecuentes en la definición e implementación de la estrategia internacional. Cómo calcular los precios de exportación Día 18 de abril, de 9.00 a horas Introducción y conceptos esenciales de exportación: despachos de exportación, 2 / 7

3 diferencia entre ventas intracomunitarias y extracomunitarias, código arancelario, impuestos Cómo elegir el mejor Incoterms para vender, y qué costes debemos incluir en cada uno. Cadena logística de costos desde fábrica hasta almacén del cliente. La importancia de los Créditos Documentarios con la elección del correcto Incoterms. Por qué no se debería vender EXW o FCA con créditos documentarios o Remesas documentarias. Riesgos que se derivan de la venta con carta de crédito con cada uno de los Incoterms. Seguros a todo riesgo. Póliza ICC de la aseguradora de Londres. Garantías, mercancía defectuosa, reclamaciones, mercancía de retorno. Estudio del arancel de entrada en el país de exportación y otros gastos a la importación. Certificados de origen preferenciales y no preferenciales. Resolución de un caso práctico. El crédito documentario sin problemas Día 9 de mayo, de 9.00 a horas Los medios de pago internacionales. El crédito documentario (CD). Definiciones y conceptos, partes intervinientes, circuito general del CD, clasificación, alcance del cumplimiento de las condiciones del CD, modalidades, costes del CD, ventajas e inconvenientes. Normativa reguladora y aplicable (UCP 600). Análisis de los principales comentarios sobre las UCP 600 de la Cámara de Comercio Internacional. Vocabulario de los créditos documentarios. Casos prácticos. Exportar si pero seguro Día 30 de mayo, de 9.00 a horas Operaciones de comercio exterior y sus riesgos. Coberturas y financiaciones en las operaciones. Riesgo y rentabilidad en las operaciones exteriores. El riesgo comercial en las exportaciones. El riesgo comercial: plazo de exposición. Análisis del flujo de cobros: de la oferta al abono. Cobro o reclamación-recuperación. Instrumentos de gestión del riesgo comercial. La preparación previa de la operación de venta. Avales y garantías bancarias y personales. El seguro de crédito. La cesión de las deudas comerciales factoring. 3 / 7

4 Inteligencia competitiva: saber cómo y dónde encontrar la información necesaria para decidir sobre nuevos mercados internacionales Día 20 de junio, de 9.00 a horas Fases en la internacionalización. Búsqueda de información en cada fase. Tipos de búsqueda: por país, por sector, por tema. Organismos de comercio exterior. Consultas más habituales. El contrato de compraventa y suministros internacionales Día 26 de septiembre, de 9.00 a horas Contratos de suministro. Condiciones generales de venta y de compra. Cómo aplicar las condiciones generales. Limitación de responsabilidad y riesgo. Reclamaciones y resolución de conflictos. Gestión aduanera y operaciones triangulares Día 17 de octubre, de 9.00 a horas La declaración en aduana. D.U.A. D.A.C. Regímenes aduaneros. Despacho a libre práctica. Regímenes especiales: Tránsito. Depósito. Destinos especiales. Perfeccionamiento activo y pasivo. Exportación. Operaciones triangulares. Sujetos intervinientes. Casuística general. EL IVA en las operaciones internacionales Día 7 de noviembre, de 9.00 a horas Operaciones de compraventa de bienes intra y extracomunitarios. Prestación de Servicios. Recuperación del IVA extranjero. 4 / 7

5 Gestión y negociación intercultural Día 28 de noviembre, de 9.00 a horas Ponentes Importancia de la gestión de la diferenciación intercultural. El Modelo 6-D de gestión intercultural. Dimensiones del Modelo 6-D: Distancia Jerárquica (PDI). Individualismo-Colectivismo (IDV). Masculinidad-Feminidad (MAS). Control de la Incertidumbre (UAI). Pragmatismo (PRA). Indulgencia (IVR). Desarrollo de habilidades interculturales para la gestión diaria con diferentes culturas. Amaia Ferro Licenciada en Derecho. MBA por la Universidad de Deusto. Profesora del Experto en Comercio Internacional. Directora Gerente de Promoción Empresarial Guipuzcoana, S.A.U. Directora de Desarrollo Empresarial e Internacionalización de Cámara de Gipuzkoa. Blanca Ortueta Licenciada en Ciencias Empresariales. Máster en Comercio Internacional. Experta en búsqueda de información y asesoramiento a empresas en Comercio Internacional. Profesora en Deusto Business School. Departamento de Internacionalización de Cámara de Gipuzkoa. José Manuel Amorrortu Economista. Socio director de AMET Consultores. Dilatada experiencia en entidades financieras y como asesor de empresas en sus áreas financiera-tesorería-medios de pago-internacional. Consultor experto en temáticas financiero bancarias y de Comercio Exterior. 5 / 7

6 Marta Prado Licenciada en Derecho, especialidad Económica por la Universidad de Deusto. Máster en Business Administration. Máster en Gestión de Empresas Marítimo-Portuarias. Directora Gerente de Incotrans. Cristina Lacave Licenciada en Derecho. Máster en Comercio Internacional. Asesora en Comercio Internacional. Anteriormente ha sido Directora Comercial y Directora de Exportación. Loren Urdapilleta Consultor experto en el área fiscal. Ldo. en CCEE - Postgrado en Dirección de Empresas. Miembro del REAF. Otros datos relevantes Duración y lugar 55 horas. Cámara de Gipuzkoa. Avda. de Tolosa, Donostia. Precio Curso completo: Módulo: 120 (Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del comienzo del curso y el 100% el día anterior al inicio). Información Ainhoa Garagorri bikain@camaragipuzkoa.com * Los datos facilitados serán incorporados a un fichero automatizado de la Cámara Oficial de 6 / 7

7 Powered by TCPDF ( Cámara de Gipuzkoa Comercio, Industria y Navegación de Gipuzkoa como responsable de su participación en este curso así como para envíos de información comercial que consideremos pueda ser de su interés. Si usted desea ejercer los derechos de acceso, rectificación, cancelación u oposición, de acuerdo a la L.O. 15/99, puede hacerlo en nuestras oficinas. %MCEPASTEBIN% 7 / 7