Perspectivas y Próximos Pasos

Transcripción

1 Perspectivas y Próximos Pasos 1

2 Perspectivas y Próximos Pasos del Microleasing: Arredramiento Financiado 2

3 Arrendamiento Financiado (producto financiero) 3

4 Factor de análisis Factores Favorables Riesgos y restricciones Volumen negocios de Existencia de un número interesante de productores en cadena de lácteos y quinua. Rubros vinculados con las cadenas granos andinos y ganadería láctea (metalmecánicos, transporte menor, sistemas de riego) Cambio en las condiciones climáticas Variabilidad en el precios en el mercado de granos y lacteos Articulación empresarial Articulación de la COOPAC CM con Proveedores de activos y productores. Fortalecer la gestión de las relaciones con un enfoque ganarganar 4

5 Factor de análisis Factores Favorables Riesgos y restricciones Institucionalidad Desarrollo de Capacidades Modelo probado, con herramientas validadas para su implementación y continuidad en la COOPAC CM COOPAC CM con capacidades para acceder a fondeo externo y para realizar convenios con actores de la cadena (Cooperativa de productores COOPAIN CABANA) Se desarrollaron capacidades para fuerza de ventas y herramientas de MKT Proveedores establecen servicios post venta. Capacidades productivas locales en proceso de desarrollo. Las compañías aseguradoras no participaron en esta fase. Considerar etapa de sensibilización previa a la capacitación. 5

6 Arrendamiento Financiado (producto financiero) 6

7 Factor de análisis Preguntas Respuestas Para el ejecutor y otros actores Es innovador en el contexto nacional a nivel de involucrados, el producto COOPACs, pues involucra a otros actores del promovido por el proyecto es sistema financiero y cadenas de valor. innovador? Desarrollo de un producto innovador y sencillo El producto puede ser uniformizado y sistematizado para facilitar su réplica? Adaptado de experiencias exitosas de otros países Se sistematizó el producto: manuales, procedimientos y modelos decontrato Intención de los aliados para escalar la experiencia en otras COOPACs y cadenas de valor 7

8 Factor de análisis Preguntas Respuestas Se identifican riegos implícitos en la variabilidad de resultados que puedan afectar la escalabilidad? Se identificaron potenciales riesgos en la etapa del diseño. Para reducir la incertidumbre, se establecieron hitos en las etapas dedesarrollo del modelo Conocer variabilidad resultados causa innovaciones de por de Se busca descubrir oportunidades de escalabilidad en esta variabilidad de los resultados? Oportunidades : - Adaptar el modelo a las necesidades y ciclos de actividades productivas. -La inclusión de proveedores de activos y bienes complementarios de utilidad para la familia productora - La disponibilidad en el mercado de fondeo para este tipo de productos 8

9 Factor de análisis Preguntas Respuestas Identificación del Sistema Espacio para Crecer El análisis de mercados inclusivos o sistémico aporta a la escalabilidad? El enfoque de mercado inclusivos ha permitido articular a los actores involucrados en el modelo de negocio (COOPAC, Proveedores y productores socios) Está pendiente profundizar análisis de otros actores clave en cadenas clave 9

10 Factor de análisis Preguntas Respuestas Existe la capacidad institucional de una entidad que pueda apoyar el proceso de escalamiento? FENACREP (159 COOPACs) está comprometida con escalamiento del producto. Desarrollo de estructuras institucionales y operativas para la escalabilidad Se han identificado cambios en la institucionalidad que apoyen los procesos de escalabilidad? Interés fondos de fomento y la cooperación para apoyar la introducción del producto financiero almercado. Seguimiento al proceso de modificación normatividad para cooperativas (Congreso de la Republica) 10

11 Prospectar cadenas de valor con volúmenes de negocio, con pequeñas unidades productivas vinculadas a mercados nacionales e internacionales que demanden mejorar sus procesos y productos a través del acceso a tecnología, maquinarias y equipos Identificar a COOPACs que en el corto plazo se encuentran en condiciones organizacionales para replicar y mejorar el modelo de la experiencia piloto. 11

12 Mapear a proveedores locales de activos productivos en regiones para que puedan desarrollar una oferta que pueda articularse al modelo de arrendamiento financiado. Analizar las relaciones actuales entre los actores de las cadenas de valor identificadas con COOPACs u otras IFIs para próximas intervenciones Seguimiento y aportes a la comisión del Congreso de la Republica, responsable de la modificación de normatividad de las cooperativas 12