Términos de Referencia Fortalecimiento de los procesos de exportación de maní orgánico certificado y desarrollo de capacidades en comercio exterior

Transcripción

1 Unión Europea Fundación para el Desarrollo Tecnológico Agropecuario de los Valles Programa de Apoyo a la Promoción del Crecimiento y la Diversificación de las Exportaciones (PROEX) Proyecto Incremento de los volúmenes de maníes orgánicos nativos de Bolivia con valor agregado y de la oferta exportable a mercados de la Unión Europea de organizaciones de pequeños productores/as de los municipios Mizque, Aiquile, Villa Serrano y Padilla Términos de Referencia Fortalecimiento de los procesos de exportación de maní orgánico certificado y desarrollo de capacidades en comercio exterior 1. Antecedentes La producción de maní orgánico constituye la principal actividad agrícola generadora de ingresos económicos en el Cono Sur de Cochabamba y Chuquisaca Centro, específicamente de variedades nativas. En estas regiones los pequeños productores de maní han mantenido sus sistemas productivos con prácticas tradicionales, preservando los factores de producción, prácticamente inalterables y los ecosistemas en relativo equilibrio. Alejados de cualquier práctica que represente la incorporación de fertilizantes y pesticidas en general, el historial de sus parcelas y el ciclo de rotaciones constituyen fortalezas que son aprovechadas como ventajas comparativas para generación de ingresos. La primera certificación externa de producción orgánica se realizó en la campaña agrícola Desde entonces los procesos de exportación han madurado, inicialmente facilitados por la Fundación Valles y de manera paralela generando capacidades en las organizaciones de productores/as APROMAM, APROMAJI Valles Serrano y APAJIMPA-I. En la campaña la APROMAM decidió dar un paso decisivo para la sostenibilidad institucional y de su negocio, creando la microempresa rural APROMAM srl., Unidad Estratégica de Negocios, que actualmente conduce los procesos de comercialización y exportación del maní orgánico, habiendo establecido una red de proveedores entorno a las organizaciones destinatarias de la Acción. Actualmente los procesos de internacionalización son conducidos enteramente por los propios actores locales. Las exportaciones de maní orgánico certificado de Bolivia se han incrementado desde cero en el año 2010 hasta 60 toneladas en la gestión Los precios que se pagan por la materia prima en finca, permiten a los productores/as percibir entre 40 al 60% de utilidad. APROMAM srl., es el operador de comercio de exterior y quien mantiene relación con el actual cliente, la compañía alemana Rapunzel Naturkost, uno de principales importadores y procesadores de productos orgánicos certificados de la zona Euro. Av. Salamanca N-675 Edif. Sisteco, Piso 1 Teléfono: +591 (4) Fax: +591 (4) Cochabamba, Bolivia fundaval@fundacionvalles.org

2 Página 2 de 5 La Fundación Valles en alianza con APROMAM srl. y las organizaciones APROMAM, APROMAJI Valles Serrano y APAJIMPA-I participaron en la convocatoria del Fondo Concursable del Programa de Apoyo a la Promoción del Crecimiento y la Diversificación de las Exportaciones (PROEX), cuyo objetivo primordial es Aumentar las exportaciones con un perfil diversificado en productos con mayor contenido de valor agregado y en mercados de destino, facilitando el acceso hacia nuevos mercados de micro, pequeños y medianos exportadores. El programa PROEX se enmarca en los principios del Plan Nacional de Desarrollo PND, cimentado en dos de sus pilares fundamentales i) Bolivia Digna, orientado a la erradicación de la pobreza e inequidad, para lograr un patrón equitativo de distribución y/o redistribución de ingresos y ii) Bolivia Productiva orientada hacia la transformación, el cambio integrado y diversificado de la matriz productiva. El objetivo del Programa PROEX además está alineado con la visión del Plan Sectorial de Desarrollo Productivo con Empleo Digno que es: Hasta el año 2020, se ha construido una nueva matriz productiva con un óptimo desarrollo industrial, turístico y tecnológico en el país, creando más y mejores empleos dignos, con el aporte de unidades productivas públicas, privadas, organizaciones comunitarias y cooperativas que producen bienes y servicios para los mercados internos y externos, con eficiencia y en armonía con la sociedad y la naturaleza y que además concuerda con la Estrategia País para Bolivia de la Unión Europea (DEP ) cuyo objetivo primordial es el fortalecimiento de la cohesión social a través de intervenciones en diferentes campos, entre los que se encuentra la generación de oportunidades económicas y empleo decente. PROEX contribuye a este eje programático, apoyando al cambio en la matriz productiva del país y la implementación de estrategias de dignificación del empleo. Para la implementación de la Acción la Fundación Valles requiere la contratación de los servicios de un Especialista en Comercio Exterior para el cual se ha preparado el siguiente alcance de trabajo. 2. Objetivo Apoyar procesos de exportación de maní orgánico certificado y fortalecer capacidades en comercio exterior en los recursos humanos de las organizaciones de productores de maní APROMAM, APROMAJI Valles Serrano y APAJIMPA-I y la Unidad de Negocios de APROMAM SRL. 3. Alcance El/la consultor(a) deberá realizar las siguientes actividades: Mantener comunicación electrónica escrita y verbal con RAPUNZEL Naturkost para fortalecer la relación entre este cliente y APROMAM SRL Colaborar al gerente de APROMAM SRL en la negociación de los términos del contrato de exportación para la gestión 2015 Realizar los trámites de exportación conjuntamente con la persona que sea designada por el gerente de APROMAM SRL Elaborar un curriculum teórico-práctico de capacitación en comercio exterior y transferirlo a los responsables de comercialización de APROMAM, APROMAJI, APAJIMPA y personal de Unidad de Negocios de APROMAM SRL en procesos de exportación.

3 Página 3 de 5 Elaborar la Guía de procesos de exportación de maní orgánico en formatos digital e impreso Manejar y actualizar estructuras de costos de Distribución Física Internacional de forma conjunta con los interesados Intervenir en procesos de manejo de trazabilidad desde planta hasta almacén de las organizaciones que procesan materia prima orgánica certificada Apoyar en la elaboración de literatura de ventas (brochures, catálogo de productos, etc.) de APROMAM srl. Conducir la búsqueda de nuevos mercados y/o desarrollar un cartera de clientes internacionales interesados en importar maní orgánico certificado 4. Requisitos El postulante deberá cumplir con los siguientes requisitos: Formación académica en licenciatura o técnico superior en comercio exterior, ingeniería comercial, economía, administración de empresas o áreas afines. Experiencia de trabajo de al menos dos (2) años en consultorías o trabajos relacionados con comercio exterior, logística o exportaciones Experiencia de al menos un (1) año en procesos de exportación de productos orgánicos Dominio de idioma inglés Conocimiento de las zonas geográficas donde están asentadas las organizaciones beneficiarias (declaración jurada) Manejo de aplicaciones Microsoft Office Supervisión El consultor trabajará bajo la supervisión técnica directa del Coordinador de Proyecto. 5. Inicio y Duración La consultoría deberá realizarse en un periodo de ocho (8) meses a partir de la firma del contrato. 6. Costo de la consultoría y modalidad de pago El costo de la consultoría es de Bs36.400,00 (Treinta y seis cuatrocientos 00/100 Bolivianos) monto que incluye honorarios del consultor(a), costos inherentes para el desarrollo de la consultoría e impuestos de ley. Los pagos se realizarán por Hito cumplido, previa aprobación del informe por el Supervisor, de acuerdo al siguiente cronograma de resultados: Hito Resumen del Hito Monto (Bs) Hito 1 Contacto permanente con cartera de clientes APROMAM SRL, 7.280,00 Guía de procesos de exportación en formato digital y material impreso elaborada y aprobada Elaboración de material de capacitación en procesos de exportación

4 Página 4 de 5 Hito Resumen del Hito Monto (Bs) de maní orgánico. Elaboradas las estructuras de costos de maní en grano, maní repelado (blanched) y snacks de maní y socializadas a los directorios de APROMAM, APROMAJI Valles Serrano y APAJIMPA-I. Elaborada la estructura de costos de la Distribución Física Internacional Hito 2 Contacto permanente con cartera de clientes APROMAM SRL, 9.100,00 Personal (16 personas) de las organizaciones APROMAM, APROMAJI Valles Serrano, APAJIMPA-I y APROMAM SRL involucrado en procesos exportación han sido capacitados Identificación y contacto con 2 nuevos clientes Estructura de costos de la Distribución Física Internacional socializada en los directorios de APROMAM, APROMAJI Valles Serrano y APAJIMPA-I Seguimiento al uso y aplicación de la estructura de costos de Apoyo a implementación manejo de sistema de trazabilidad en las organizaciones procesadoras de maní orgánico Hito 3 Contacto permanente con cartera de clientes APROMAM SRL, 9.100,00 Identificación y contactos con 2 nuevos clientes Seguimiento al uso y aplicación de la estructura de costos de Apoyo implementación manejo de sistema de trazabilidad en las organizaciones procesadoras de maní orgánico Realización de los trámites de exportación conjuntamente personal de APROMAM SRL Hito 4 Contacto permanente con cartera de clientes APROMAM SRL, ,00 Seguimiento al uso y aplicación de la estructura de costos de Apoyo implementación manejo de sistema de trazabilidad en las organizaciones procesadoras de maní orgánico Realización de los trámites de exportación conjuntamente el APROMAM SRL Total ,00 7. Modalidad de contrato La modalidad de contrato a suscribir con el consultor será de naturaleza civil, por producto, por tanto, sin vínculo laboral/patronal y exento del pago de beneficios sociales. El consultor deberá presentar la factura de ley correspondiente a sus servicios profesionales o en su caso aceptará se retenga de su pago el importe del 15.50% correspondiente a los impuestos de ley. De acuerdo al D.S deberán estar registrados en el Sistema Integrado de Pensiones (SIP) y cumplir con los aportes que correspondan.

5 Página 5 de 5 8. Modalidad de contratación y lugar de presentación de postulaciones La modalidad de contratación es mediante Invitación Pública a profesionales nacionales con experiencia en el área temática de la consultoría. Los interesados deberán remitir su carta de presentación y Hoja de Vida documentada (imprescindiblemente) en sobre cerrado hasta el 6 de marzo de 2015 a horas 16:00, con el siguiente rótulo: Señores FDTA-Valles Invitación Publica 03/15 Ref.1: Fortalecimiento de los procesos de exportación de maní orgánico certificado y desarrollo de capacidades en comercio exterior Av. Salamanca No. N-0675 Edificio Sisteco, Piso 1 Cochabamba Nota: No se devolverá la documentación recibida 9. Metodología de calificación Curricular La selección será realizada únicamente mediante la calificación Curricular, sobre un puntaje máximo de 100 puntos. Formación académica Experiencia específica Idioma Otros conocimientos y destrezas (deseable) Parámetro de Evaluación Licenciatura o técnico superior en comercio exterior, ingeniería comercial, economía, administración de empresas o áreas afines. Experiencia de trabajo de al menos dos años en consultorías o trabajos relacionados con comercio exterior, logística o exportaciones 15 Por cada año adicional un punto hasta 5 años 5 Experiencia de trabajo de al menos un año en procesos de exportación de productos orgánicos 20 Por cada año adicional un punto hasta 5 años 5 Puntaje Máximo Dominio de idioma inglés Conocimiento de las zonas geográficas donde están asentadas las organizaciones beneficiarias Manejo de aplicaciones Microsoft Office Total 100 El puntaje mínimo de habilitación es de 75 puntos. De las postulaciones recibidas, la Comisión de Calificación seleccionará a aquella que obtenga el mayor puntaje. 10. Derechos de Propiedad La propiedad intelectual de los productos y la documentación desarrollada en el marco de la consultoría serán de propiedad del Financiador y la Fundación Valles, de acuerdo a los convenios institucionales que existen para el financiamiento del presente trabajo. Por lo tanto, la información generada (parcial o total) no podrá ser difundida por el consultor a ninguna instancia, sin la previa autorización del contratante, lo cual será expresamente reconocido y establecido en el contrato.