Presentación Corporativa
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- Juan Francisco Lara Valenzuela
- hace 5 años
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1 Presentación Corporativa 1
2 Fundamentos del Negocio Excelencia en el Servicio Especialización Control de Costos Descentralización Filosofía de alta calidad en el servicio Tecnología de punta Red nacional con 302 oficinas Compañía # 1 en seguro automotriz en México con 24.3% de participación de mercado Trajes a la medida Estricta política de Control de Costos Toma de decisiones independiente de acuerdo a las necesidades de cada oficina 2
3 Modelo de Negocios Descentralizado El modelo de negocios emprendedor de Quálitas promueve el servicio integral y el control de costos Quálitas Centro de Contacto Soporte en Teconolgías de Información Tarifas de productos Infraestructura de siniestros Nuevos Canales: Teléfono e Internet Oficinas de Servicio Los dueños son emprendedores locales Toma de decisiones independiente Compensación basada en ventas y siniestralidad Agentes Agentes no son exclusivos Comisiones en base a prima emitida y crecimiento en primas 3
4 Excelencia en el servicio Quálitas cuenta con la red de servicio más grande de México Red de Servicio Mayor red de servicio en México, 167 oficinas de servicio, 135 ODQs y +9,000 Agentes Operaciones en EUA, Costa Rica y El Salvador Canales de Distribución Quálitas vende sus pólizas a través de los siguientes canales: Tradicional (1) Instituciones Financieras (2) Venta Directa: ODQs (3), Teléfono & Nuevos Canales Internet Notas: (1) Incluye agentes y brokers (2) Brazo financiero de las principales armadoras y Grupos Financieros que otorgan crédito automotriz (3) ODQs: Oficinas en Desarrollo Quálitas 4
5 Prima Emitida y Unidades Aseguradas Segmento 1T15 1T14 Individual 1,086 1, % 22.5% Flotillas 1,591 1, % 32.9% Suma Tradicional 2,677 2, % 55.3% Instituciones Financieras 1,917 1, % 39.6% Subsidiarias % 2.0% Otros % 3.0% Total 4,836 4, % 100.0% 1 Δ % Participación en primas TACC*: 12.1% Ramo 1T15 1T14 Δ % Automóviles 1,778,575 1,631, % Camiones 623, , % Subtotal 2,402,017 2,219, % Turistas 88,692 99, % Motos 79,919 67, % El Salvador 16,619 14, % Costa Rica 19,891 14, % Estados Unidos 1,714 0 NA Unidades aseguradas 2,608,852 2,415, % *TACC: Tasa Anual de Crecimiento Compuesto Cifras en millones de pesos 5
6 Dinámica del Mercado en México 6
7 Mercado del Seguro Automotriz Mexicano Fuente: AMDA, INEGI, Euromonitor y autoridades regulatorias locales 7
8 Participación de Mercado y Crecimiento Participación de Mercado Quálitas ha incrementado significativamente su participación de mercado en los últimos 10 años Crecimiento Acumulado en Primas 450% 400% En 2006, Quálitas realizó una alianza estratégica con Instituciones Financieras 350% 300% 250% 200% 150% TACC (%) 16.6% 100% 50% 8.3% 0% M15 Base: 2005 = 0 Q Mercado Fuente: AMIS 8
9 Participación de Mercado % Participación de Mercado M15 Quálitas AXA Seguros G.N.P Aba/Seguros Mapfre México Otras Aseguradoras Aseguradoras de Grupos Financieros Total Mercado Fuente: AMIS 9
10 Índices de la Industria Índice Combinado 120% 100% 80% 95% 97% 93% 96% 98% 94% 97% 101% 95% 94% 97% 90% 84% 81% 80% 82% 92% 95% 91% 78% 60% 40% 20% 0% M15 Mercado Top 5 sin Q Quálitas Grupos Financieros 100% Índice de Siniestralidad 80% 60% 68% 70% 71% 64% 67% 66% 65% 68% 67% 67% 70% 70% 63% 61% 61% 56% 63% 66% 65% 57% 40% 20% 0% M15 Mercado Top 5 sin Q Quálitas Grupos Financieros Fuente: AMIS 10
11 Mercado del Seguro Automotriz 1T15 Compañía Prima Emitida Part. de Mercado Crecimiento Part. de Mercado Prima Devengada (emitida) 3M15-3M14 (devengada) 1 Qualitas 4, % 2.8% 3, % 2 AXA Seguros 2, % -16.0% 2, % 3 G.N.P. 2, % 24.6% 2, % 4 Aba/Seguros 1, % 29.0% % 5 Banorte 1, % 5.8% 1, % Total Grandes 12, % 4.7% 10, % 6 Mapfre México 1, % 7.8% 1, % 7 BBVA Bancomer 1, % 2.2% % 8 Inbursa 1, % 2.4% 1, % 9 HDI Seguros % 24.6% % 10 Zurich Daños % -7.4% % 11 Atlas % -1.2% % 12 General de Seguros % 74.5% % 13 Afirme % 8.5% % 14 ANA % -16.5% % 15 Royal & Sunalliance % -12.0% % MEDIANAS 6, % 6.2% 5, % CHICAS % 11.9% % GENERAL (36 Comp) 19, % 5.5% 16, % Fuente: AMIS NOTA: Las cifras de compañías aseguradoras no son consolidadas Cifras en millones de pesos 11
12 Mercado del Seguro Automotriz 1T15 Compañía Resultado Producto Resultado Índice de Índice de Operación Financiero Neto Siniestralidad Combinado 1 Qualitas % 91% 2 AXA Seguros % 106% 3 G.N.P % 92% 4 Aba/Seguros % 99% 5 Banorte % 76% Total Grandes % 93% 6 Mapfre México % 96% 7 BBVA Bancomer % 74% 8 Inbursa % 85% 9 HDI Seguros % 97% 10 Zurich Daños % 105% 11 Atlas % 90% 12 General de Seguros % 101% 13 Afirme % 99% 14 ANA % 114% 15 Royal & Sunalliance % 132% MEDIANAS % 92% CHICAS % 74% GENERAL (36 Comp) ,326 63% 92% Fuente: AMIS NOTA: Las cifras de compañías aseguradoras no son consolidadas Cifras en millones de pesos 12
13 Desglose Mercado de Seguro Automotriz 1T15 Participación de Mercado Aseguradoras de Grupos Financieros : 20.2% Prima Crecimiento Resultado Producto Resultado Índice de Índice Emitida 3M15-3M14 de Operación Financiero Neto Siniestralidad Combinado Quálitas 4, % % 91% Otras (25) 10, % (117) % 98% Aseguradoras (26) 15, % % 96% Aseguradoras de Grupos Financieros (10) 3, % % 78% TOTAL MERCADO (36 Comp) 19, % ,326 63% 92% Crecimiento Fuente: AMIS NOTA: Las cifras de compañías aseguradoras no son consolidadas Cifras en millones de pesos 13
14 Índices de costos Q Adquisición Siniestralidad Operación Combinado 14
15 Producto Financiero Cartera por tipo de Riesgo Cartera por tipo de Emisión Rendimiento sobre inversiones Renta Variable 1T Producto de Acciones 36 Saldo promedio tenencia 2,606 2, Rendimiento anualizado 5.5% 5 Rendimiento naftrac 5.7% 5 Rendimiento IRT 5.8% 5 Cifras en millones de pesos 15
16 Análisis de Margen de Solvencia 1T15 Q tiene un margen de solvencia de $1,325 y un índice de margen de solvencia de 44.0%. Capital Mínimo de Garantía Margen de Solvencia Qmx 2,745 1, % Qsv % Qcr % QUIC % Suma 3,013 1,145 Caja QC 180 % Índice de Margen de Solvencia QC 3,013 1, % Política de Dividendos Q busca mantener un capital contable mínimo de 1.5 veces el capital mínimo de garantía dictado por normatividad. Entre el 50% y el 90% del excedente será pagado como dividendo, dependiendo de las necesidades de capital que tenga la Compañía para proyectos futuros. Cifras en millones de pesos 16
17 Rentabilidad ROE 12m Capital Contable Caja x CPO TACC*: 13.3% ** Dividendos Pagados ** $0.30 $0.40 $0.50 $1.50 Cifras en millones de pesos *TACC: Tasa Anual de Crecimiento Compuesto ** Cifras en pesos $
18 Razones para invertir en Quálitas Rentabilidad Crecimiento sin apalancamiento significativo Incrementar el valor de los accionistas Modelo de negocios único Modelo de negocios especializado gran flexibilidad Enfoque en servicio y control de costos alta rentabilidad Alto potencial de crecimiento 72% del mercado no está asegurado Nuevos canales de distribución Posicionamiento de mercado y economías de escala Barreras de entrada para nuevos participantes debido a la complejidad del mercado Administración con experiencia Directivos de alto nivel involucrados de tiempo completo Balance entre crecimiento y rentabilidad 18
19 Analistas: Institución Analista Actinver Martín Lara BBVA Research Ernesto Gabilondo Grupo Bursátil Mexicano Gilberto Tonello Interacciones Enrique Mendoza Nau Securities Iñigo Vega Signum Research Carlos Ugalde Ve por Más Paulina Nuñez Vector Rafael Escobar Te invitamos a descargar: Contactos Relación con Inversionistas: Antonia Gutiérrez T: agutierrez@qualitas.com.mx Mariana Fernández T: mfernandez@qualitas.com.mx Elba Salcedo T: esalcedo@qualitas.com.mx 19
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QUÁLITAS EN NÚMEROS PRIMA EMITIDA PRIMA DEVENGADA 17,340 15,356 10 11 12 13 14 9,810 11,341 13,657 15,226 17,340 10 11 12 13 14 8,743 10,599 12,108 13,558 15,356 ROE % UTILIDAD NETA 10 19.5 624 MILLONES
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TOTAL GENERAL Primas Directas Mercado % Crecimiento real 2010 2009 1 Metlife México 36,936,393 15.38 14.86 7.14 2 G.N.P. 27,473,964 11.44 11.44 3.55 3 AXA Seguros 25,779,190 10.73 10.88 2.11 4 BBVA Bancomer
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TOTAL Primas Directas Mercado % Crecimiento real 2012 2011 1 Metlife Mexico 10,524,482 13.95 13.77 14.88 2 G.N.P. 8,720,300 11.56 12.11 8.19 3 AXA Seguros 6,436,062 8.53 7.61 27.07 4 BBVA Bancomer 5,339,684
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