CURSOS MODULARES AGENTE INMOBILIARIO

Transcripción

1 CURSOS MODULARES AGENTE INMOBILIARIO PROGRAMAS 1 English commercial real estate 2 Valoración por comparación de muestras de mercado 3 Técnicas avanzadas de ventas inmobiliarias 4 Contratos de compraventa y Ley de Arrendamientos Urbanos 5 Financiación, hipotecas y legislación inmobiliaria 6 Fiscalidad inmobiliaria 7 Derechos reales, Urbanismo

2 1 ENGLISH COMMERCIAL REAL ESTATE SPEAKING Scripted Calls - Getting clients details and needs - Accepting a client referral - Convincing an American client to make a decision Role Plays - Agent showing a house to a Japanese man - Meeting potential clients who are Chinese - Filling in a complaint form/making a formal complaint - Meeting a couple from Saudi Arabia Formal and Informal English - Introduction - Practice - Role play situations Presentations - Introduction - The main part Situations - After Sales READING Contracts - Pre-contract advice - Pre-contract information - The Contract - Problems Treaty of Lisbon text Anti - Money Laundering Consumers - Determined Commission Action Ensures Timeshare - Protection in all EU Countries New EU Rules on Consumer Rights to Enter into Force

3 Tips for Writing a Summary Estate Agents Marketing Examine the Property s Physical Features WRITING A Brief Introduction Formal business letters - Rules - Content - Layout - Standard Phrases s - General Tips - Structure - Formal and Informal Vocabulary - Making arrangements Enquiries - Making an Enquiry - Answering an Enquiry Complaints - Tips - Making a Complaint - Dealing with a Complaint Invoices - What and When - Sample Invoice Receipts Orders Practice Situation CROSS CULTURAL Introduction to Cross Cultural Business Different Cultures, Different Sales Techniques? What are Spaniards like? Chinese vs Japanese Japanese and Chinese Business Customs Arabs and Muslims India and the United States of America Mexico and Argentina Greetings in Other Languages

4 2 VALORACIÓN POR COMPARACIÓN DE MUESTRAS DE MERCADO - Protocolo de actuación profesional - Herramientas profesionales - Webs de referencia - Teoría de los valores inmobiliarios. Los inmuebles - Legislación de referencia - ECO 805 articulado - Métodos de valoración, objetivo de la valoración - Valoración por comparación de muestras de mercado - Muestreo - Coeficientes correctores - Homogeneización de muestras - Ejercicios prácticos - El informe de tasación, modelo, forma y contenido - Aplicación informática de comparación de muestras de mercado, entrega gratuita - Tasaciones hipotecarias

5 3 TÉCNICAS AVANZADAS DE VENTAS INMOBILIARIAS Recursos Humanos - Técnicas de reclutamiento y selección de personal - Plan de formación - Objetivos, herramientas y tiempos - Derechos y obligaciones del profesional La actividad profesional - La captación a precio - Exclusiva - La ficha de oferta - Atención telefónica - Venta o alquiler - Registro de la información Márquetin y colaboraciones - La publicidad - El escaparate y la publicidad - Web corporativa, webs de producto - Proyecto P Colaboraciones CRM y MLS Técnicas de venta - El ciclo de la venta - Análisis de necesidades - Presentación del producto - Tratamiento de objeciones - Cierre de operaciones Producto inmobiliario - Los tres mercados - Acceso al mercado bancario - Custodia - Ejecutivos y subastas extrajudiciales - Expropiaciones - Negocios internacionales - Sector inmobiliario internacional de grandes cuentas - Sector inmobiliario internacional de particulares

6 4 APLICACIÓN PRÁCTICA DE LA CONTRATACIÓN INMOBILIARIA Y LAU Aplicación práctica de la contratación inmobiliaria - Teoría general de contratación - Contrato de encargo de prestación de servicios - La exclusiva - Arras, modalidades - Compra venta, especialidades - Los contratos previos a elevación a público - Contratos tipo de alquiler de vivienda - Contratos tipo de uso distinto de vivienda - Contratos de explotaciones a sociedades extranjeras - Redactado de clausulado específico de alquileres - Redacción, tramitación y recepción de contratos con suministradores y subcontratas - Contrato de hipoteca - Clausulado específico en operaciones con extranjeros - La escritura pública Arrendamientos Urbanos - Ámbito de la Ley y régimen aplicable - Arrendamientos de uso de vivienda - Arrendamientos de inmuebles de uso distinto de vivienda - Actualización de la renta - Entrega y recepción del bien alquilado - Inspección técnica profesional - La protección de la propiedad

7 5 FINANCIACIÓN, HIPOTECAS Y LEGISLACIÓN INMOBILIARIA Financiación y hipotecas - Financiación inmobiliaria - Búsqueda y comparación de recursos económicos - El Sistema Hipotecario español - El Mercado Hipotecario en la UE - Transparencia de los Préstamos Hipotecarios en España - El Préstamo Hipotecario económica y jurídicamente Legislación de referencia - Ley de blanqueo de capitales - Ley de prevención de riesgos laborales - Ley orgánica de protección de datos - Legislación laboral - Igualdad de oportunidades

8 6 FISCALIDAD INMOBILIARIA Fiscalidad inmobiliaria - Los Tributos - El Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados - El Impuesto sobre el Valor Añadido - Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones - Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas - Impuesto sobre el Patrimonio - Impuestos Municipales, Tasas y Contribuciones Especiales - Fiscalidad en operaciones con extranjeros - Práctica de liquidación de impuestos

9 7 DERECHOS REALES, URBANISMO Urbanismo - Conocimiento del urbanismo - Actuaciones urbanísticas de clasificación y calificación del suelo - Análisis de sistemas urbanísticos públicos y privados - Expropiaciones y urbanizaciones - La ciudad y el urbanismo Derechos reales - Registro de la propiedad inmobiliaria - El Derecho real en general - El Derecho real de la propiedad - Limitaciones del dominio - Modos de adquirir la propiedad, la protección - Los regímenes económicos matrimoniales - Los sistemas sucesorios comunes y forales - La posesión - El derecho real de usufructo, de uso y de habitación - Las servidumbres, los censos y la prenda - El derecho real de hipoteca inmobiliaria - El derecho de adquisición, de retracto y de opción - Ley 5/2006, de 10 de mayo, del Libro Quinto del Código Civil, relativo a los derechos reales

10 Surge Centro de Estudios Autorizado por el Ministerio de Educación desde 1956 Especializado en la formación de profesionales inmobiliarios Cursos amparados según la Ley Orgánica 2/2006 de Educación Cursos reconocidos por la Asociación de Profesionales y Empresarios Gestores de la Propiedad Inmobiliaria Formadores de Colegios Oficiales de Arquitectos, Aparejadores, Ingenieros, Topógrafos, Economistas, Administradores de Fincas, Graduados Sociales Surge Calle Fontanella Barcelona Tel Fax Mail. surge@surge.es