RESPUESTA A INQUIETUDES PRESENTADAS A TRAVÉS DE

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1 CONVOCATORIA NACIONAL PARA LA ENTREGA DE RECURSOS DE COFINANCIACION A PROYECTOS QUE TENGAN POR OBJETO EL ALISTAMIENTO DE MIPYMES PARA EL MERCADO INTERNACIONAL AMPM -17 RESPUESTA A INQUIETUDES PRESENTADAS A TRAVÉS DE INFO@INNPULSACOLOMBIA.COM DICE QUE LA CONVOCATORIA SE CIERRA HASTA EL 15 DE DICIEMBRE DE HAY PLAZO HASTA ESA FECHA O USTEDES CIERRAN ANTES DE ESA FECHA. LO DIGO PORQUE ESTAMOS TRATANDO DE CUMPLIR CON TODOS LOS REQUERIMIENTOS EXIGIDOS EN LA CONVOCATORIA. Según lo establecen los Términos de Referencia en el numeral 2.5 CRONOGRAMA DE LA CONVOCATORIA. El desarrollo de esta convocatoria tendrá lugar de conformidad con el siguiente cronograma, el cual podrá ser modificado por INNPULSA COLOMBIA sin restricción, mediante adenda a los presentes términos de referencia. EVENTO Apertura y publicación de los Términos de Referencia. Formulación de inquietudes. Respuesta a formulación de inquietudes. Presentación de propuestas. Cierre de la Convocatoria. FECHA LIMITE 30 de octubre de 2017 Desde el 30 de Octubre de 2017 hasta el 24 de Noviembre. Desde el 7 de Noviembre de 2017 hasta el 1 de Diciembre. De manera continua, hasta el cierre de la convocatoria. 15 de diciembre de 2017 hasta las 11:00 am. Según lo anterior, se reciben propuestas de manera permanente hasta el 15 de diciembre de 2017 a las 11:00 am.

2 HAY QUE CONSTITUIR UNA PÓLIZA, PERO LA EMPRESA DE SEGUROS NOS DICE QUE ESTA BLOQUEADA LA PAGINA O LA PLATAFORMA DE INNPULSA Y NO PUEDEN EXPEDIRLA. ENTONCES COMO PODEMOS CUMPLIR CON TODOS LOS REQUISITOS. Según el numeral 4 POLIZA DE SERIEDAD DE LA OFERTA de la parte II de los Términos de Referencia Cada Proponente deberá incluir a su propuesta una garantía de seriedad de la oferta, con una suma asegurada igual al veinte por ciento (20%) del valor total de la propuesta, es decir, el equivalente a la sumatoria de los recursos de contrapartida más recursos de cofinanciación, la cual consistirá en una póliza de seguro expedida por una compañía de seguros vigilada por la Superintendencia Financiera de Colombia, que sea satisfactoria para INNPULSA COLOMBIA. La garantía deberá ajustarse a los presentes Términos de Referencia y a las disposiciones legales vigentes. Este es un requisito que está presentando las propuestas que se han radicado a las diferentes convocatorias de Innpulsa. LOS DOCUMENTOS FISICOS Y MAGNETICOS DEBEN SER ENTREGADOS EN LA DIRECCION: CALLE 28 NO. 13 A 15 PISO 37, BOGOTÁ COLOMBIA?, A NOMBRE DE QUIEN SE ENVIAN LOS DOCUMENTOS?? Según los Términos de Referencia, parte I numeral CIERRE Y ENTREGA DE LA PROPUESTAS. Las propuestas deberán ser dirigidas a Juan Carlos Garavito Escobar, Gerente de INNPULSA y radicadas en la ventanilla de radicación de correspondencia, ubicada en la Calle 28 N 13A 24, Piso 6 Torre B Edificio Museo del Parque de Bogotá D.C., en la Ciudad de Bogotá, en este horario: desde las 8:30 a.m. hasta las 4:00 pm, SALVO EL DÍA DE CIERRE DE LA PRESENTE CONVOCATORIA, EN EL QUE SE RADICARAN LAS PROPUESTAS HASTA LAS 11:00:00 A.M. EN NUESTRO CASO EL PROYECTO ES DE MILLONES DE PESOS, NO SUPERA 500 SMV, SEGÚN ESTO PARA NOSOTROS NO ES NECESARIO DILIGENCIAR EL FORMATO FTGR23? En el formato FTGAD29 Se establece Señor Proveedor: Si pertenece al Régimen Común favor diligenciar el formulario en su totalidad. Si pertenece al Régimen Simplificado favor diligenciar los campos sombreados como mínimo. Si el contrato supera el valor de 500 SMMLV, favor diligenciar formato FTGRI23 O FTGRI24 CON ANEXOS. Por lo anterior, si el proyecto no supera los 500 SMLV no es necesario diligenciar el formato FTGRI23

3 PUEDE HACER PARTE DE LA PROPUESTA UN NUEVO PRODUCTO? HASTA EL MOMENTO SOLO HEMOS EXPORTADO CAFÉ VERDE, Y NOS GUSTARÍA INCURSIONAR EN EL MERCADO INTERNACIONAL CON CAFÉ TOSTADO, Y MOLIDO (QUE YA SE COMERCIALIZA A NIVEL NACIONAL). Según el numeral 2.2 OBJETO DE LA CONVOCATORIA, en la nota 3: NOTA 3: Debe demostrarse por lo menos una exportación a un nuevo mercado o exportar nuevos productos. ( ) Resaltado fuera del texto Por otro lado, en el numeral 3.1 INDICADORES, la convocatoria establece: El proyecto ejecutado deberá lograr el incremento de alguno de los siguientes indicadores: N de nuevos mercados de exportación. N de nuevos productos/ servicios exportados. Resaltado fuera del texto Nosotros ya tenemos compradores en Alemania, podemos tener como indicador el incremento de ventas en el mercado alemán? con ésos mismos compradores o con otros diferentes? El numeral 3.1 INDICADORES, de la convocatoria establece: El proyecto ejecutado deberá lograr el incremento de alguno de los siguientes indicadores: N de nuevos mercados de exportación. N de nuevos productos/ servicios exportados. Por otro lado, en el numeral 1. DEFINICIONES en el literal I) establece: NUEVOS MERCADOS: Para efectos de la convocatoria se entiende como nuevo mercado la apertura de nuevos clientes en mercados internacionales. En resumen, si el proyecto se orienta la venta del mismo producto que actualmente exporta, debe cumplirse el indicador de Nuevo mercado, es decir, venderle a nuevos clientes.

4 A QUÉ SE REFIERE ESPECÍFICAMENTE CON NO REPRODUCCIÓN? POR FAVOR, DENOS ALGUNOS EJEMPLOS. En los términos de referencia en el numeral RUBROS COFINANCIABLES establece R05 Gastos requeridos para la promoción y comercialización de producto en mercados internacionales: Tales como: Diseño y desarrollo de Página web, publicidad en el mercado destino, Código de barras (no reproducción), brochure (no reproducción), envío o entrega de muestras de producto, entre otros. Incluye el diseño y/o implementación de una estrategia de mercadeo y comercialización en el mercado de destino. Lo anterior significa que se cofinancia el diseño más no la impresión del material. QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE: RUBRO COFINANCIABLE R02- HONORARIOS PARA CAPACITACIÓN DEL PUNTO Y EL RUBRO NO COFINANCIABLE 3. CAPACITACIÓN DEL EQUIPO EJECUTOR NI CONSULTORES DEL PUNTO 2.4.4? POR FAVOR, DENOS ALGUNOS EJEMPLOS Y/O DETALLES. Lo anterior significa que no se cofinancia las capacitaciones para el equipo contratado para la ejecución del proyecto, es decir expertos externos contratados para el proyecto. El rubro R02 se refiere al personal de la empresa que necesita capacitación que apoyara el proceso de exportación de la empresa. QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE: RUBRO COFINANCIABLE R06 PAGO DE TIQUETES Y ALOJAMIENTO DEL PUNTO Y EL RUBRO NO COFINANCIABLE 24.GASTOS DE TRASPORTE, VIÁTICOS Y MANUTENCIÓN DEL EQUIPO CONTRATADO, A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL. DEL PUNTO 2.4.4? POR FAVOR, DENOS ALGUNOS EJEMPLOS Y/O DETALLES. Como lo indica el rubro RUBROS COFINANCIABLES R06 Pago de tiquetes y alojamiento: Exclusivamente para la gestión de nuevos clientes identificados previamente, con los cuales existe un potencial cierre de negocio en el exterior1. Este rubro puede considerar el viaje de personas de la empresa proponente al exterior y/o la visita de los potenciales clientes a la empresa en Colombia. El valor de la cofinanciación de este rubro no podrá ser superior al 10% del valor total de la cofinanciación Incluye únicamente TIQUETES Y ALOJAMIENTO no 24.Gastos de trasporte, viáticos y manutención del equipo contratado, a nivel nacional e internacional.

5 QUISIÉRAMOS SABER CUÁNDO SE REALIZARAN LAS JORNADAS DE DIVULGACIÓN Y ORIENTACIÓN DE LAS PROPUESTAS CONVOCATORIA DE INNPULSA AMPM-17? Y ES POSIBLE TENER UNA REUNIÓ CON UN DE SUS ASESORES PARA VALIDAR EL PROYECTO? El numeral JORNADAS DE DIFUSIÓN Y ORIENTACIÓN DE ESTRUCTURACIÓN DE PROPUESTAS, establece Para facilitar a los proponentes el proceso de estructuración de sus propuestas. INNPULSA COLOMBIA podrá programar sesiones presenciales y/o virtuales para la difusión y orientación en la estructuración de propuestas. Para su desarrollo, INNPULSA publicará en el sitio web de la convocatoria el cronograma de estos eventos En todo caso cualquier inquietud puede ser manifestada a través del correo info@innpulsacolombia.com SOMOS UNA EMPRESA QUE PRESTA COACHING EMPRESARIAL A UN GRUPO DE PEQUEÑAS EMPRESAS DENTRO DE ESE ALCANCE HEMOS IMPLEMENTADO Y MEJORADO METODOLOGÍAS ADMINISTRATIVAS, COMERCIALES Y DE PROCESOS QUE HAN LLEVADO A QUE DOS DE ELLAS ESTÉN EXPORTANDO A ECUADOR Y PERÚ, Y OTRAS DOS ESTÉN PREPARÁNDOSE PARA ELLO CON CLIENTES POTENCIALES QUE HAN MOSTRADO EL INTERÉS POR EL PRODUCTO. LA PREGUNTA ES SI NOSOTROS PODEMOS SER PROPONENTES PARA PRESENTAR UN PROYECTO INTEGRAL CON LAS CUATRO EMPRESAS O SI EN SU DEFECTO ELLAS SE DEBEN PRESENTAR DE FORMA INDEPENDIENTE. El numeral QUIENES PUEDEN SER PROPONENTES, establece: Los proponentes 1 de esta convocatoria serán las micro, pequeñas o medianas empresas MIPYME 2, de cualquier sector productivo 3 que adelanten procesos de exportación o estén en etapa de preparación para llegar al mercado internacional directamente con el propósito de incrementar sus ventas 4 En resumen cada empresa debe presentar su proyecto a la convocatoria. No se contemplan proyectos grupales. 1 Las empresas no podrán presentar propuestas cuando el país destino de mercado, presenta restricciones de ingreso a los productos o servicios que sean objeto de exportación; y que la ejecución del proyecto, no tiene el alcance para superarlas 2 Incluye asociaciones de productores con oferta exportadora 3 Se excluyen empresas que exporten productos o servicios minero-energéticos 4 Incrementar las ventas mediante exportaciones directas o indirectas según definiciones.

6 CON RESPECTO AL % DE COFINANCIACIÓN EL MÁXIMO TOPE DE FINANCIACIÓN ES DE POR LO TANTO EL MÁXIMO DE LA PROPUESTA SERÍA DE $ , (SIENDO 50% LO MÁXIMO QUE INNPULSA ENTREGARÍA ). ME PUEDE CONFIRMAR SI SERÍA ASÍ? El numeral PORCENTAJE Y MONTOS MÁXIMOS DE COFINANCIACIÓN, establece. Cada una de las propuestas presentadas que resulten viables y hasta el agotamiento de los recursos dispuestos para la ejecución de la presente convocatoria, serán cofinanciadas hasta un máximo del cincuenta por ciento (50%) del presupuesto total del proyecto presentado, sin que en ningún caso este valor supere la suma de CIEN MILLONES DE PESOS ($ oo). Del valor total de la propuesta INNPULSA solo cofinanciará hasta el 50% y este valor no puede superar los $100 Millones. Es decir, si el valor total de la propuesta es $150 Millones, se cofinancia hasta $75 Millones, si el valor total del proyecto es $400 Millones solo se cofinanciará $100 Millones. PODRÍA EXPLICARME EL R06: SE INCLUYE CUANDO SE HABLA DE VIAJES. PORQUE NO SE PUEDE INCLUIR CONGRESOS O EVENTOS DONDE AHÍ ES DONDE ESTÁ EL MERCADO POTENCIAL Y SE PUEDEN HACER CONTACTOS DIRECTOS CON ELLOS. En los rubros de contrapartida no se contempla la participación en eventos comerciales, ferias, misiones comerciales o exploratorias. Igualmente, como lo plantea el rubro R06 Pago de Tiquetes y alojamiento, el rubro se orienta a Exclusivamente para la gestión de nuevos clientes identificados previamente, con los cuales existe un potencial cierre de negocio en el exterior EN RUBROS DE CONTRAPARTIDA: ES EL 50% QUE DEBEMOS PONER COMO EMPRESA SOBRE EL TOTAL DEL PROYECTO? El numeral RUBROS DE CONTRAPARTIDA establece Todas las propuestas deben incluir recursos de contrapartida que deben ser aportados por el proponente, ya sea financiado con recursos propios o con recursos provenientes de otras entidades públicas o privadas. Su naturaleza debe ser en efectivo y su monto deberá representar como mínimo el 50% del valor total de la propuesta radicada.

7 LES AGRADEZCO ME PUEDAN DAN RESPUESTA A ESTA PREGUNTA. EN EL CASO DE PARAFISCALES HACE REFERENCIA A CERTIFICAR QUE ESTAMOS AL DÍA EN PARAFISCALES EN LOS ÚLTIMOS 6 MESES? O DEBE SER ESTAR AL DÍA EN AÑOS ANTERIORES.(DESDE QUE AÑO)? En el anexo 9 el proponente debe certificar Yo, (nombre del REPRESENTANTE LEGAL), identificado con cédula de ciudadanía No., en mi condición de Representante Legal de (nombre de la empresa o entidad) identificada con Nit, certifico que durante los últimos seis (6) meses calendario legalmente exigibles, la empresa ha realizado el pago de los aportes al sistema de seguridad social y parafiscales exigidos por la ley y se encuentra al día y a paz y salvo por todo concepto relacionado con dichos aportes. ME GUSTARÍA SABER SI NUESTRA EMPRESA PUEDE PARTICIPAR EN UNA MEZCLA DE RUBRO COFINANCIABLES YA QUE QUEREMOS PARTICIPAR EN LA R05, R06 Y R08 Según lo plantea el numeral RUBROS COFINANCIABLES. Los siguientes son los rubros que se podrán cofinanciar con los recursos de INNPULSA COLOMBIA: R01 Honorarios y Pago de servicios de consultoría R02- Honorarios para Capacitación R03 Insumos R04 - Actividades de mejora de producto en el mercado que incluye: R05 Gastos requeridos para la promoción y comercialización de producto en mercados internacionales R06 Pago de tiquetes y alojamiento R07 - Compra o arrendamiento de Maquinaria, equipos, licencias de software R08 - Adecuaciones de infraestructura Lo anterior quiere decir que los recursos pueden invertirse en cualquiera de los anteriores rubros, puede ser en varios de ellos.

8 ES POSIBLE INVERTIR RECURSOS DE SU COFINANCIACIÓN EN EL MANTENIMIENTO DE LA MAQUINARIA O EQUIPOS QUE USAMOS PARA PROCESAR EL PRODUCTO ( ESTO NO ESTÁ MUY CLARO EN LOS TÉRMINOS DE REFERENCIA). LAS MÁQUINAS ESTÁN FUNCIONADO ACTUALMENTE PERO SE REQUIERE UN MANTENIMIENTO QUE, ESTIMAMOS, PODRÍA COSTAR APROXIMADAMENTE 10 MILLONES DE PESOS. DE NO SER POSIBLE Y LA EMPRESA HACE ESE MANTENIMIENTO, EL MISMO PUEDE COLOCARSE COMO CONTRAPARTIDA? Según lo plantea el numeral RUBROS COFINANCIABLES. Los siguientes son los rubros que se podrán cofinanciar con los recursos de INNPULSA COLOMBIA: R01 Honorarios y Pago de servicios de consultoría R02- Honorarios para Capacitación R03 Insumos R04 - Actividades de mejora de producto en el mercado que incluye: R05 Gastos requeridos para la promoción y comercialización de producto en mercados internacionales R06 Pago de tiquetes y alojamiento R07 - Compra o arrendamiento de Maquinaria, equipos, licencias de software: necesarias para la adecuación del producto o servicio para exportación o aumento de capacidad productiva. El valor de la cofinanciación de este rubro no podrá ser superior al 40% del valor total de la cofinanciación. Esta inversión no incluye adquisición de elementos o equipos de oficina. No se reconocerán cánones de arrendamiento causados con posterioridad a la fecha de vencimiento del contrato de cofinanciación R08 - Adecuaciones de infraestructura Con lo anterior, se indica que no está contemplado un rubro destinado a mantenimiento de maquinaria y equipo. Por otro lado, según el numeral RUBROS DE CONTRAPARTIDA, plantea. Como contrapartida se aceptan todos los rubros establecidos como cofinanciables y adicionalmente los siguientes:

9 EF01- Corresponde a recursos del proponente requeridos total o parcialmente para el desarrollo del objeto del proyecto, definidos como salarios u honorarios de personal (Ejemplo: Contador, Expertos técnicos, Profesionales, Administrativos. No personal del servicio de aseo, Servicio de vigilancia, servicio de alimentos o similares). En el equipo ejecutor debe aclararse las personas que estarán vinculadas al proyecto y hacen parte de este rubro. Este valor no podrá superar el 30% del valor total de la contrapartida. EF02- Gastos de legalización del contrato de cofinanciación como pólizas. EF03- El Impuesto al Valor Agregado IVA generado por la adquisición que haga el ejecutor de bienes o servicios adquiridos con cargo a los recursos de cofinanciación y/o contrapartida aprobados para el desarrollo del proyecto. EF04- El impuesto a las transacciones financieras del cuatro por mil (4 por mil) que se cause por virtud del uso de los recursos entregados en cofinanciación. EF05- Otros gastos de impuestos derivados del manejo de los recursos aportados por INNPULSA. EF06- Otros Gastos financieros derivados del manejo de los recursos aportados por INNPULSA. En resumen, como contrapartida, no esta contemplado el mantenimiento de maquinaria y equipo en los rubros de contrapartida. LA EXPORTACIÓN QUE SE HAGA EN EL MARCO DEL PROYECTO, DEBE REPORTAR ALGÚN VALOR MONETARIO O UN VOLUMEN EN ESPECIAL? O SE CUMPLE EL OBJETIVO CON LA EXPORTACIÓN A NUEVO MERCADO O DE UN NUEVO PRODUCTO? Según el numeral 3.1 INDICADORES, El proyecto ejecutado deberá lograr el incremento de alguno de los siguientes indicadores: N de nuevos mercados de exportación. N de nuevos productos/ servicios exportados. Los términos de referencia no establecen un valor mínimo o volumen de exportación.

10 EL DEX QUE SOPORTA LA EXPERIENCIA DE EXPORTACIÓN ESTA A NOMBRE DE LA COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL Y LA FACTURA A NOMBRE DE LA COMPAÑÍA QUE DISTRIBUYE EL PRODUCTO EN EL PAÍS DE DESTINO. DE ESA MISMA MANERA SALDRÍAN LOS DOCUMENTOS DE SOPORTE DE LA EXPORTACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS CON QUE LA EMPRESA SE COMPROMETE,. ESTO ES ACEPTADO POR LA CONVOCATORIA? En el numeral QUIENES PUEDEN SER PROPONENTES, se establece Los proponentes 5 de esta convocatoria serán las micro, pequeñas o medianas empresas MIPYME 6, de cualquier sector productivo 7 que adelanten procesos de exportación o estén en etapa de preparación para llegar al mercado internacional directamente con el propósito de incrementar sus ventas Las ventas que se presenten como experiencia en la exportación o para validar las ventas realizadas en el mercado internacional durante la ejecución del proyecto deben ser a nombre de la empresa proponente. ACEPTAN COMO CONTRAPARTIDA EN DINERO EN EL RUBRO EF01 QUE EL DIRECTOR DEL PROYECTO SEA EL GERENTE DE LA EMPRESA CON DESTINACIÓN PARCIAL DE SU TIEMPO AL PROYECTO? El numeral RUBROS DE CONTRAPARTIDA, establece ( ) Como contrapartida se aceptan todos los rubros establecidos como cofinanciables y adicionalmente los siguientes: EF01- Corresponde a recursos del proponente requeridos total o parcialmente para el desarrollo del objeto del proyecto, definidos como salarios u honorarios de personal (Ejemplo: Contador, Expertos técnicos, Profesionales, Administrativos. No personal del servicio de aseo, Servicio de vigilancia, servicio de alimentos o similares). En el equipo ejecutor debe aclararse las personas que estarán vinculadas al proyecto y hacen parte de este rubro. Este valor no podrá superar el 30% del valor total de la contrapartida. Por lo anterior, el director del proyecto puede ser el gerente de la empresa pero el recurso asignado hace parte de la contrapartida de la empresa, no de los recursos de cofinanciación. 5 Las empresas no podrán presentar propuestas cuando el país destino de mercado, presenta restricciones de ingreso a los productos o servicios que sean objeto de exportación; y que la ejecución del proyecto, no tiene el alcance para superarlas 6 Incluye asociaciones de productores con oferta exportadora 7 Se excluyen empresas que exporten productos o servicios minero-energéticos

11 AGRADECEMOS SE ACLARE EL RUBRO FINANCIABLE R05, LO QUE RESPECTA A "PUBLICIDAD EN EL MERCADO DESTINO" YA QUE ESTIPULAN DENTRO DE RUBROS NO COFINANCIABLES 4. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN, SOCIALIZACIÓN O DIVULGACIÓN DEL PROYECTO. Como lo indican los Terminos de Referencia el rubro R05 se refiere a Gastos requeridos para la promoción y comercialización de producto en mercados internacionales, pero no es cofinanciable Actividades de promoción, socialización o divulgación del proyecto. Esto quiere decir que la promoción va orientada al producto o ala empresa en el mercado internacional no hacer promoción del proyecto que se está ejecutando en el marco de la convocatoria.