VISIÓN DE LOS MERCADOS ASIÁTICOS DESDE LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA

Transcripción

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2 VISIÓN DE LOS MERCADOS ASIÁTICOS DESDE LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA Juan José de Olazábal

3 APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA España, Expansión Exterior 3

4 1. Quiénes somos? 2. Qué hacemos? 3. Cómo lo hacemos? 4. Dónde estamos? 5. Referencias significativas 6. Algunos de nuestros clientes 4

5 Quiénes somos: España, Expansión Exterior Una Sociedad Estatal Española de Comercio Exterior, con un Capital 100% Público Accionistas Sociedad Pública 88.13% Más de 60 años en el mercado España, Expansión Exterior Desde 1982 bajo el mandato de la Secretaría de Estado de Comercio 11.87% Especializada en proporcionar apoyo en proyectos internacionales 5

6 Qué hacemos: Ayudamos a las empresas españolas a salir fuera Desarrollo de Negocio. España, Expansión Exterior contribuye a una mayor y mejor presencia cualificada de empresas españolas en los mercados a nivel mundial. Conocimiento profundo de los países en los que actuamos. Regiones Oficinas América Latina África, Oriente Medio y Europa del Este India y Sudeste Asiático China y Extremo Oriente México Kuala Lumpur (Malasia) Nueva Delhi (India) Reforzando mundialmente nuestras relaciones con las Oficinas Comerciales Españolas 6

7 Cómo lo hacemos: Servicios comerciales y financieros Identificación de oportunidades Servicios y socios locales Consorcios internacionales Servicios Comerciales Asistencia con organismos y autoridades locales Asistencia en la negociación de los contratos del proyecto Colaboración en la presentación de ofertas Seguimiento hasta su adjudicación final Apoyo a la Internacionalización del Sector Público Español Servicios relacionados con las transacciones de exportación Servicios Financieros I Servicios relacionados con proyectos de inversión Análisis de la viabilidad y sostenibilidad del proyecto Asistencia en la preparación de modelos financieros y planes de negocio Identificación de instituciones financieras potenciales (públicas y privadas) Negociación y formalización de contratos financieros (cierre financiero) Búsqueda de capital: fondos de inversión Servicios Financieros II Financiación de deuda: Banca Local; Banca Internacional; Banca Española; Multilaterales; ECA s; Instrumentos públicos españoles Búsqueda de Socios Financieros- Consultoría en la selección de Socios Financieros Diseño de estructuras de capital Financiación Estructurada. 7

8 Cómo lo hacemos: Aportando valor añadido Servicios de Asesoría Financiera Servicios de Asesoría Comercial Permite obtener financiación Trabajamos sobre una base cotidiana Ayudamos a los departamentos de desarrollo Identificación de oportunidades de negocio - Búsqueda de socios locales y creación de consorcios internacionales Asistencia con organismos y socios locales Colaboración y asesoramiento en la presentación de ofertas Análisis de viabilidad y sostenibilidad del proyecto - Asistencia en la preparación de modelos financieros y planes de negocio Apoyo durante la presentación de licitaciones - Diseño e implementación de paquetes financieros Identificación de instituciones financieras potenciales - Diseño e implementación de paquetes financieros: deuda y capital La consultoría comercial y financiera más adecuada, en términos de diseño, negociación, formalización, seguimiento, cierre y desembolsos. 8

9 Dónde estamos: Sectores / Proyectos España, Expansión Exterior trabaja en los sectores en los que las empresas españolas son más competitivas. Exportación general de bienes y servicios Adjudicaciones de infraestructuras Energía, especialmente, energías renovables Agua Comunicaciones y Tecnologías de la Información (CTI) Equipamiento y funcionamiento de Ferrocarriles España, Expansión Exterior proporciona consultoría tanto para Licitaciones como para Desarrollos Privados. Proyectos de Inversión Proyectos de Construcción Llave en Mano Suministro de Equipos España, Expansión Exterior, impulsa a las sociedades estatales españolas a incrementar sus exportaciones y proyectos de inversión 9

10 Algunas referencias de proyectos recientes en Asia Sociedad Estatal España, Expansión Exterior 10

11 Referencias País:India Proyecto: Construcción de una Línea de Transmisión Eléctrica de Alta Tensión y de 115 Kms. en el Estado de Gujarat Estado de Gujarat Tipo: Concesión para el diseño, construcción, operación y mantenimiento de la Línea de Transmisión durante 35 años (BOO). Cliente: Power Grid Corporation Importe 67,4 M. de Dólares USA Situación: En fase de cierre financiero 11

12 Referencias País: India Proyecto: Tipo: Diseño y construcción de una fábrica de estructuras metálicas para líneas de transmisión y para proyectos termo-solares con destino a los mercados indio y limítrofes. Desarrollo privado Importe: 20 M. de Dólares USA. Tecnología: Diseño y fabricación española Situación Planta construida y fabricando los perfiles desde Diciembre

13 Referencias País:India Proyecto: Suministro e instalación de sistemas de billetaje, GPS y control de flota en los autobuses urbanos de Ahmedabad (Gujarat) Tipo: Suministro e instalación de los sistemas Cliente: Ahmedabad Municipal Corporation Importe de Euros Situación: En ejecución 13

14 Referencias País:India Proyecto: Tipo: Cliente: Construcción de una Planta Desaladora de Agua de m3/día de capacidad Diseño, construcción y entrega llave en mano, con previsible contrato de operación y mantenimiento. Chennai Metropolitan Water Supply and Sewerage Board Importe 140 M. de Euros aprox. Situación: En espera de publicación de pliegos 14

15 Referencias (selección) País:India Construcción y operación de dos parques eólicos con una capacidad conjunta de 30 MW. para suministrar energía a la empresa distribuidora local de electricidad en el Estado de Karnataka. Participación en otras tres licitaciones de Líneas de Transmisión de Alta Tensión (total aprox. 590 Km.), estatales e interestatales. Participación en licitaciones de Proyectos Fotovoltaicos y Termosolares con la Jawaharlal Nehru National Solar Mission y con el Banco Asiático de Desarrollo. Seguimiento del desarrollo de una planta potabilizadora de agua bajo esquema PPP (Municipalidad de Nueva Delhi). 15

16 Referencias País: Sri Lanka Proyecto: Tipo: Construcción de una Planta Potabilizadora de Agua en Ratnapura, con una capacidad de m3/día Diseño, construcción y entrega llave en mano Cliente: National Water Supply and Drainage Board (Ministry of Water) Importe Euros Situación: Proyecto en ejecución. 16

17 Referencias País: Malasia Proyecto: Tipo: Suministro de Compactadoras para la Recogida de Residuos Sólidos Urbanos Suministro de bienes Cliente: SWM Environment Importe Euros Situación: Operación ejecutada en su totalidad. 17

18 Referencias País: Malasia Proyecto: Tipo: Construcción de una Planta de Generación Eléctrica de Ciclo Combinado de MW. Diseño, construcción y entrega llave en mano Cliente: Consorcio Tenaga Nasional Berhad (TNB) y SIPP Importe 850 M. de Dólares USA. Situación: Entregada oferta; pendiente de adjudicación. 18

19 Algunos de nuestros clientes

20 GRACIAS Orense, MADRID ESPAÑA Teléfono: Fax: