En un entorno de la distribución cada vez más complejo y competitivo se precisa de profesionales que conozcan las nuevas técnicas de Trade Marketing.

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Sergio Toledo de la Fuente
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1 En un entorno de la distribución cada vez más complejo y competitivo se precisa de profesionales que conozcan las nuevas técnicas de Trade Marketing.

El Trade Marketing es, cada vez más, una estrategia clave para competir en el nuevo entorno altamente competitivo y cambiante de los mercados de consumo con la introducción de nuevos productos, el

Ante este reto fabricantes y distribuidores necesitan entenderse y colaborar en beneficio mutuo, considerándose socios y no rivales en un contexto caracterizado por la concentración de la

La implantación de un surtido óptimo, apoyado con promociones eficientes, correcto merchandising y la mejor experiencia de compra posible para el comprador, son las principales herramientas con las

2 El Trade Marketing es, cada vez más, una estrategia clave para competir en el nuevo entorno altamente competitivo y cambiante de los mercados de consumo con la introducción de nuevos productos, el lanzamiento y relanzamiento de marcas, el incremento de competencia con productos similares, la modernización de los canales de distribución, etc. Ante este reto fabricantes y distribuidores necesitan entenderse y colaborar en beneficio mutuo, considerándose socios y no rivales en un contexto caracterizado por la concentración de la distribución y la necesidad de satisfacer a un consumidor cada vez más exigente e informado. La implantación de un surtido óptimo, apoyado con promociones eficientes, correcto merchandising y la mejor experiencia de compra posible para el comprador, son las principales herramientas con las que las empresas consiguen lograr su óptimo desarrollo comercial. El Trade Marketing nos proporciona las herramientas necesarias para conseguir ser más competitivos que nuestros competidores, optimizar la asignación de los recursos comerciales y satisfacer mejor las necesidades de Fabricantes, Distribuidores y Compradores. En este curso aprenderá las claves para tener éxito y ganar en el punto de venta ya que éste representa una oportunidad única para el desarrollo de la empresa, especialmente en los tiempos de cambio que vivimos donde la diferenciación es clave para mantenerse.

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3 El acceso a nuestro Campus Online, permite estudiar al material didáctico en español sin horarios fijos, de manera ilimitada las 24 horas del día los 7 días de la semana y realizar los ejercicios y evaluaciones que contiene nuestro Programa de Capacitación. El profesional elije el dispositivo y el momento más adecuado AUDIO PDF para su estudio. El material didáctico está en formato de lectura descargable. El Coach siempre contesta las dudas e inquietudes e interactúa a medida que se le envían los ejercicios o las resoluciones de los métodos del caso. También existen los foros como medio de comunicación entre alumnos y coach. VIDEO Los docentes de Cursos Online Iberoamérica son Profesionales experimentados en el ámbito de Latinoamérica y España, dedicados siempre a brindar su conocimiento exclusivamente para el ámbito empresarial. El Curso Esencial de Trade Marketing es una formación detallada, completa y de cabecera para todos los Profesionales de los departamentos comerciales y de marketing así como a todos aquellos ejecutivos que trabajan en las áreas de Marketing, Investigación de Mercados, Key Account, Category Management, Ventas, Promociones, Merchandising, Publicidad y para ejecutivos involucrados relaciones con la distribución y el consumidor final. También será de mucha utilidad para gestores y directores bancarios, quienes podrán ver desde el otro lado la función e intereses financieros de las empresas. atcliente@cursosonlineib.com

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4 MODULO 1 PLAN DE MARKETING Y DE CANALES Estrategia al Mercado. Marketing Mix y Distribución. Cómo vincular los objetivos de Marketing con las acciones concretas en el punto de venta. Distribución, longitud de los canales, coberturas, plazas y criterios. Clasificación de los canales Marketing Relacional MODULO 2 COMERCIOS MINORISTA Y MAYORISTA Caracterización y análisis de los formatos comerciales. Comercio Minorista Franquicias Canales tradicionales, emergentes y modernos, Hiper y super, autoservicios y asiáticos. Marcas de la distribución. Comercio Mayorista MODULO 3 HERRAMIENTAS DE TRADE MARKETING Estrategias de Comunicación y de Ejecución en los Canales. Ejecución Multisegmentada. Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR). Diálogo con los Clientes Planes de Relación de Valor Planes de Fidelización. MODULO 4 HERRAMIENTAS PRACTICAS Estudios de Mercado Shopper Material POP Foto de Éxito Merchandising. Diálogo con las agencias. MODULO 5 INTERACTUANDO Y ACCIONES Fuerza de Ventas Category Management Fidelización Promociones Arquitectura de Marcas Precios Empaques por Canal (BPPC) Revenue Management MODULO 6 CANALES DIGITALES Comercio Electrónico Portales y Procesos Presencia Física y presencia Virtual Exhibición Web. MODULO 7 IMPLICANCIAS LOGÍSTICAS Cadena de Abastecimiento / Servicio al Cliente Administración de la Demanda / Embalaje / Cross- Docking / Inventarios / Preparación de Pedidos Despacho / Transporte /Ruteos /Drop Size / Restricciones / Operadores Logísticos

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